תוֹכֶן

• צעדים
• טיפים

גלריות לאמנות מושכות סוגים רבים של מבקרים, ממבקרים מקצועיים ואספנים ועד לקהל הרחב. בעלי המקומות הללו יכולים להיות בעלי השפעה רבה בחוגים היצירתיים הללו, בנוסף לכך שיש להם את היתרון של עבודה יומית עם יצירות ייחודיות ויפות. כדי לפתוח גלריה, עליך לאהוב הַרבֵּה של אמנות ובעלי ניסיון עסקי. קרא מאמר זה למידע נוסף.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: תכנון הגלריה

1. 

   נתח את השוק הנוכחי. הגודל, ההיקף והחזון של גלריית האמנות יהיו תלויים במה שקיים כבר בעיר בה אתם מתכוונים לפתוח את העסק. שוחח עם מומחים, כמו אמנים וחברי הקהילה העסקית המקומית, כדי להעריך את השוק. שקול אם סוג האמנות שאתה מעוניין בו או מכיר מיוצג היטב על ידי הגלריות שכבר קיימות באזור. אם לא, זו התחלה טובה.

2. 

   
   
   הגדירו את החזון שלכם. כל גלריה לאומנות מצליחה מוגדרת עם חזון ספציפי - מטרה או זהות המערבים את כל ההיבטים, החל משימוש בחלל וכלה בבחירת העבודות ולקהל הלקוחות אליו מבקשים להגיע. חשוב על סוג האמנות שאתה ו תושבים מקומיים הכי אוהבים; החזון שלך חייב להיות בנקודה של צומת בין השניים. נסו ליצור נישה, ויצרו משהו שונה משאר הגלריות שכבר קיימות בעיר.
   • צפו בתצוגה עקבית ואל תוותרו אם נתוני המכירות הראשוניים נמוכים.

3. 

   
   
   מתמחים בנישה ספציפית. בחרו והתמקדו בסוג מסוים של אמנות. בחנו כל יצירה שתישאר ביציע הרבה, גם אם אינכם מבינים את כל של הנושא באופן כללי. לקוחות יהיו נוחים יותר אם תדעו להסביר כל יצירה בפירוט, עם מפרט הקשר והגדר. נסה תמיד ללמוד את החשיבות של מקוריות, חשיבות חברתית-היסטורית, המשמעות, הנושאיות והרלוונטיות של כל פריט בעידן המודרני.
   • עליכם לדעת גם להסביר את האמנות בצורה מעניינת שלא מרחיקה מבקרים חסרי ניסיון. כלומר: אל תתחיל לדבר בז'רגון טכני עם לקוחות עד שאתה יודע איזו רמת ניסיון יש להם.

4. 

   
   
   בחר מיקום. גלריית האמנות זקוקה למקום גלוי, נגיש ומרווח מאוד, בו ניתן להציג כמה אוספים. בעלי גלריות רבים מהסוג עורכים גם מסיבות וקבלות פנים לאמנים. לפיכך, על החלל להכיל מלאי מזון ומשקאות, בנוסף לאפשר לאנשים לעשות קשרים חברתיים. היו מציאותיים לגבי מה שתוכלו להשקיע בהיבט זה של העסק, מכיוון שהשכרות מסוימות יכולות להיות יקרות מאוד. באופן כללי, פשוט בחר נקודה שנמצאת בחלק בטוח של העיר ושיש לה מקום מספיק לתכניות שלך.
   • חפש מיקומים באזורים שבהם יש גלריות חדשות ובטוחות אחרות, בתי ספר לאמנות או שכונות.
   • במידת האפשר בחר מיקום עם שטח נוסף, למקרה שתצטרך להרחיב את הגלריה בעתיד.

5. 

   תכנן את פנים הגלריה. הקישוט חייב להיות מינימלי ובסיסי כדי לא להתחרות ולא לגנוב את תשומת הלב של יצירות האמנות המוצגות בתצוגה. כמו בכל תחומי הגלריה, כדאי שתחשבו על עיצוב פנים התואם את החזון שלכם. השאירו מקום רב לאנשים להעריץ את העבודות מרחוק ולקדם אירועים שונים, בנוסף להקמת משרד עבורך ומלאי לעבודות שאינן מוצגות.

6. 

   בחר מבנה עסקי. הגלריה יכולה לעקוב אחר מספר מבנים ארגוניים: חברה פרטנית, תאגיד, שותפות וכו '. לכל אחד היתרונות שלו. לחברות פרטניות, למשל, יש אפשרויות מס פשוטות יותר לבעלי עסקים. עם זאת, יצירת תאגיד או שותפות יכולה להגן על המייסד (או המייסדים) מפני התחייבויות משפטיות וכלכליות מסוימות, מכיוון שנכסי החברה נפרדים מאלו של הבעלים. לבסוף, שילוב החברה כרוך בתהליך ספציפי ותלוי במיקום הגלריה.

7. 

   ערוך תוכנית עסקית. בעזרתו תלמדו כיצד להתחיל את הגלריה, לבצע פעולות, לפרסם ולפרסם את העבודות. התחל על ידי ביצוע סיכום מנהלים של הגלריה, כולל מידע מפורט ותיאור קצר של תוכנית הצמיחה. לאחר מכן, תאר את העסק, כולל נתונים כמו סוג האומנות שאתה מקדיש את עצמך, שטח השוק שאתה מבקש לספק וכיצד תתגבר על התחרות. לבסוף, כלול גם ניתוח של גלריות מתחרות והשוק.
   • הבהיר את תנאי המבנה הניהולי שלך, כולל פעולות קביעות ופרופילי ניהול אידיאליים.
   • דברו על סוג המימון הדרוש לכם וכיצד אתם מתכוונים להשיג אותו. זה חשוב מאוד, מכיוון שתשתמשו בתוכנית העסקית כדי לנסות להשיג הלוואות או למשוך משקיעים.
   • כלול במסמך תוכניות צמיחה ותחזיות רווח לשנים שלאחר מכן.
   • הסביר כיצד אתה מתכוון להרוויח. גלריות לאומנות עובדות בדרך כלל עם עמלות מכירות, שיכולות להיות 50% עבור עבודות דו ממדיות ו- 40% עבור עבודות בשלושה מימדים.

חלק 2 מתוך 3: הקמת הגלריה

1. 

   קבל מימון. החלק הזה נוגע לכל עסק ולא רק לגלריות. תזדקק לכסף כדי לשכור סככה, לחדש אותה ולשלם חשבונות בסיסיים (מים, חשמל וכו '). אם אתה יכול להרשות לעצמך את זה, האפשרות הטובה ביותר היא לממן הכל בעצמך או עם שותפים - כך שלא תיתקל בחובות בעתיד. אם לא, אתה יכול ללכת לבנק לקבלת הלוואה. במקרים מסוימים, יתכן ואף תהיה לך האפשרות למסור חלק ממניות הגלריה למשקיעים כתשלום.

2. 

   שכור סככה לגלריה. כשאתה מוצא מקום נחמד, גלה אם אתה יכול להרשות לעצמך. הגלריה תיכשל בסופו של דבר אם הוצאותיה (כולל שכר דירה) גדולות יותר ממכירותיה ועתודותיה הכלכליות. נסה לנהל משא ומתן על מרחב אידיאלי שהוא מתחת לסכום שאתה מוכן להשקיע.

3. 

   קבל את הרישיונות הדרושים. כדי לפתוח עסק, תצטרך שם החברה ומאחד שם הפנטזיה, שחייב להיות שונה משמם הפרטי (ו / או מהשותפים שלך). זה תלוי בסוג העסק - פירמה פרטנית, תאגיד וכו '. - ובהתאם למקום מגוריכם, יתכן ותצטרכו להתייעץ עם סוכנויות שונות כדי לבדוק את הפרטים. שם התאגיד, בתורו, משמש בכל המסמכים המשפטיים הקשורים לגלריה.

4. 

   קבל את האישורים הדרושים. לכל הפחות, הגלריה תזדקק לרישיון עסק. הפרטים תלויים במקום בו תרצו לפתוח אותו, אך עליכם ליצור קשר עם בית העירייה שלכם. התקשר למחלקה האחראית למידע, ואם תרצה, ערוך חיפוש באינטרנט כדי לגלות עוד אודותיו.
   • יתכן שתזדקק להיתרים ורישיונות מיוחדים בכדי להגיש אוכל ואלכוהול ביציע.

5. 

   הבן כיצד גביית המס עובדת עבור גלריות באזורך. כמו בכל עסק, תצטרך לגבות מיסי קונה, לשלם משכורות לעובדים ולתרום תרומות שנתיות משלך. הנהלים הספציפיים תלויים במקום מגוריכם, אך תוכלו להתייעץ עם מישהו שמייצג את עירכם אם תזדקקו לעזרה.
   • מערכת גביית המס תלויה גם במבנה העסקי. בקר באתר הממשל הפדרלי למידע נוסף.
   • זכור כי יתכן שתצטרך לנכות מס ממשכורות העובדים.

6. 

   התאם את פנים הסככה בהתאם לטעמכם. צבע וסדר את החלל מחדש כדי ליישם את מה שתכננת קודם. עבדו עם מה שיש בידכם, נצלו פרטים מסוימים והסתירו אחרים. עשה כל מה שאתה יכול לבד בכדי להימנע מהוצאות מיותרות וזכור שכשאתה מתחיל, איכות האמנות עצמה חשובה הרבה יותר מאיכות החלל בו היא נמצאת. התמקדו ביצירות ובסופו של דבר תגייסו את הכסף הדרוש לכם בכדי לבצע שיפורים קוסמטיים.

חלק 3 מתוך 3: פתיחת הגלריה

1. 

   שכור עובדים מקצועיים. צוות גלריות האמנות כולל לרוב אוצר או מנכ"ל כללי (המסייע בבחירת יצירות, כמו גם היכן ואיך הם מוצגים) ופקיד קבלה או עוזר (שמטפל בשיחות טלפון, ניירת, הזמנת זמן) ומידע והוא אחראי גם על קבלת מבקרים).
   • אם אתה שוכר אוצר או מנכ"ל, בחר מישהו שיכול לעזור לך להגשים את החזון שלך, בנוסף לקבלת החלטות מנהליות.

2. 

   התחל ליצור אינטראקציה עם קהילת האמנות המקומית. כדי למצוא אמנים, בעלי גלריות אחרים, סוחרי אמנות ואספנים חשובים, עליכם להשתתף באירועים עם סיקור נרחב. הסתבך עם ארגונים מקומיים, מוזיאונים ועמותות שעובדות עם אמנות (גם אם לא בנישה הספציפית שלך). וותרו על יצירות או על שטח או תרמו כסף לצדקה - מה שיכול להפוך את שמכם למפורסם יותר באמצע, לעזור לכם להבין את מי צריך להרשים ולהכיר אצל הסובבים אתכם.

3. 

   הזמן אמנים להציג את עבודותיהם. מפיקי אמנות אוהבים להציג את עבודותיהם בגלריות מצליחות ומפורסמות, אך יש לזכור שמקומות חדשים, כמו שלך, עשויים שלא לשכנע ממש מחוץ למחבט - מכיוון שעדיין אין להם רקורד של הצלחה. הרחב את רשת אנשי הקשר שלך בקהילה המקומית כדי לפגוש ולבחור אנשים שמוכנים לשתף פעולה. הם יכולים להמר על העבודה שלך אם אתה מעוניין גם.
   • ככל שתצבור ניסיון רב יותר בגומחה ובקהילה האמנותית שבחרת, תלמד לזהות אמנים אידיאליים לגלריה שלך. כך, היא תתחיל גם לזהות מגמות ולמצות מהן רווח לפני התחרות.

4. 

   פיתוח יחסי עבודה טובים עם אמנים. תלמדו להבין טוב יותר ולפרסם את מה שהם מייצרים - וכך להפיק את המרב מהמצב. הפג יושר ויושר בכל העסקאות והאינטראקציות שלך כדי למשוך יותר שיתוף פעולה. בנוסף, זכרו תמיד לשלם את הסכומים המגיעים למחברי העבודות בתקופה שצוינה בחוזים (או, אם אפשר, מראש).
   • פיתוח מערכת יחסים טובה עם אנשים אלה יכול גם לגרום להם להעדיף את הגלריה שלכם, גם אם העבודה שלהם מתחילה למשוך יותר תשומת לב.

5. 

   אל תשכח את ההיבט הכספי. ראו אוספים מנקודת מבט עסקית, ולא רק משהו אמנותי. חשוב ככל שתציג עבודות שאתה אוהב, חיוני עוד יותר להציג משהו שניתן למכור. זכרו, בסופו של דבר, שמכירות הן הצעד הבסיסי החיוני לשמירה על הגלריה בעיצומה. השתמש בידע שלך בשוק כדי לבחור חלקי השקעה גבוהים שיכולים לעורר את האינטרס של הלקוחות הספציפיים שלך.
   • זכור גם לשמור על עקביות בין הנושאים לרמה המקצועית של האמנים שאתה מציג. אל תשאירו מבקרים מבולבלים ביחס לתוכן הגלריה - מכיוון שהאמנות לבדה בדרך כלל גורמת לכולם להתבלבל.

6. 

   קבע מחיר סביר לעבודות. הערכות של יצירות אמנות כל כך לא יציבות, עד שלגלריות רבות יש הצדקות טובות לשנות באופן דרסטי את מחיר המוצרים שלהן, גם אם נראה כי ערך זה אינו תואם את המציאות. כדי להצליח במכירות, חייבת להיות לך סיבה לגיטימית לגבות סכומים ספציפיים. כאשר לקוחות שואלים, הסבירו כי האמן כבר הציג במוזיאונים גדולים, שהוא בדרך כלל מבקש סכומים בטווח ההוא ושהתערוכה האחרונה שלו הסתיימה תוך זמן קצר (או חושב על סיבה משכנעת אחרת). קונים - אפילו אלה שרוצים רק לקנות את העבודות בגלל החוויה הרגשית שהאמנות מספקת להם - לא אוהבים לזרוק כסף.
   • בנוסף, זכור לשמור על עקביות מחירים על פני חשיפות שונות. אל תציג עבודות שעולות R $ 100,000 ביום אחד ואחרות שעולות R $ 1,000 $ ביום אחר, או שבסופו של דבר תנכר את הקונים משניהם.
   • השתמש בידע שלך במחירי שוק וכוח הקנייה של הלקוחות שלך כדי לקבוע מחירים המכבדים את התחרות. לעתים קרובות, ההבדל בין גלריות הוא קטן מאוד. עם זאת, סוחרים טובים יכולים לקבוע שוליים רחבים יותר כאשר הם מגלים מגמות לסצנת האמנות המדוברת.

7. 

   פרסם את הגלריה לפני או זמן קצר לאחר פתיחתה. ארגנו טקס חיתוך סרט, פתיחה רשמית עם קבלת פנים, או מסיבה רגועה יותר. הזמן את חברי התקשורת המקומית או פרסם ברדיו, בערוצי טלוויזיה ובאינטרנט. פיתוח מוצרים היקפיים ושיווק, כמו עלונים וכרזות, וצור דף מקוון.
   • אל תשכח שעדיין תצטרך לדאוג לפרסום ויחסי ציבור כשאתה פותח את הגלריה. מפה לאוזן הוא כלי רב עוצמה ורשתות חיוניות.
   • השתמש בדפים הווירטואליים שלך כאמצעי נוסף להצגת האוספים שלך. כלול תמונות ברזולוציה גבוהה של היצירות, בליווי תיאורים ומידע על אמנים.

8. 

   ערוך אירוע פתיחה מפואר כדי להתחיל ברגל ימין. אתה יכול, למשל, לארגן מסיבה עם תערוכות של אמנים דומים. הזמינו את אנשי המקצוע, החברים והחברים החשובים בקהילה האמנותית המקומית. במידת האפשר, מכרו כמה עבודות מראש למכרים כדי לעודד את המבקרים לרכוש משהו משלהם.

9. 

   צור ותחזק פרופילים ברשתות החברתיות. גש לרשתות כמו פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, פינטרסט וכדומה כדי לחבר בין מבקרי הגלריה ולפרסם תערוכות ואירועים. עשה רק פוסטים שמושכים לקוחות פוטנציאליים ומתאימים לחזון שלך.

10. 

    משוך קבוצות של לקוחות קבועים. אחת הדרכים הטובות ביותר להבטיח שהעסק יהיה לאורך זמן היא לטפח בסיס מבקרים קבוע. על אספנים אלה להבין ולאהוב את האזור בו אתם מתמחים, בנוסף לרכישת עבודות לאוספים האישיים שלכם. חקר את הגומחה שלך יותר ויותר לעומק ותנסה תמיד לפקוח עין על אמנים ותנועות חדשים. לקוחות יהיו אסירי תודה על מאמץ זה ובכך יכירו בחוויותיהם ובכישוריהם.
    • אל תיפלו למלכודת של יצירת קבוצות מבקרים שלא קונות דבר. במילים אחרות: למד לזהות אנשים שרק מופיעים באירועים אליהם לראות, אל תרכוש את העבודות המוצגות. הגלריה לא צריכה להיות מרחב מפגש חברתי לחוגי חברים.
    • התמקדו במשיכת הקהילה האמנותית בכללותה, צבר לקוחות חדשים וזכו לתהילה רבה יותר בחוגים חברתיים שונים. התייחס היטב ללקוחות חדשים ותמיד חפש את תמיכתם.
    • הישאר מעודכן למה שרוצים לקוחות ומבקרי אמנות על ידי שליחת הודעות, מודעות וכו '. אליהם פעם או פעמיים בחודש.

11. 

    פיתוח כישורי המכירה שלך. אנשי מכירות מנוסים יודעים שהדרך הטובה ביותר להרוויח היא להכיר את הלקוח. התחל שיחה עם המבקרים ושאל על תחומי העניין שלך ורמת הידע שלך בנושא. משם, התאם את האסטרטגיה שלך לפי מה שכל אחד אומר.
    • יתר על כן, כשמדברים על יצירה מסוימת עם מישהו, אל תגידו שאתה אוהב אותה באופן אישי או שהאמן האחראי מוכשר מאוד. נגיד שיש לזה הרבה רלוונטיות והרבה משמעות.
    • דברו למשל על המסר שהעבודה רוצה להעביר, המושגים או התנועות שמעוררים אותה, מדוע שווה את המחיר המבוקש וכיצד הוא יכול לשפר את חיי הקונה.

12. 

    אל תתנו לסירה לשקוע. ככל הנראה יהיה קשה לשלם את החשבונות בהתחלה, בעוד שבגלריה עדיין אין מוניטין ובסיס לקוחות קבוע. באותו זמן, השתמש ביצירתיות שלך והציע למוצרים שלך מוצרים או שירותים נוספים כדי להישאר זקופים. לדוגמה, גלריות רבות מוכרות גם כרזות או כרטיסים זולים, ויש אפילו כאלה שמוכרים בגדים או מוצרים המיוצרים על ידי אומנים מקומיים. כבעלים של העסק, אתה יכול גם לעבוד כמעצב עצמאי או בעבודה חלקית כדי לפרנס את עצמך. לבסוף, תוכלו גם לשכור אזורי סככה לאמנים וסוחרים אחרים. עשה כל מה שצריך כדי להישאר פעיל עד שתוכל להקדיש את עצמך לגלריה במשרה מלאה.

טיפים

• אל תתייאש אם המכירות לא מסתדרות בהתחלה. הדרך להצלחה היא ארוכה. פתיחת גלריה לאמנות זו השקעה, ותצטרכו לבנות מוניטין טוב.