תוֹכֶן

• צעדים
• שאלות ותשובות קהילתיות
• טיפים

סעיפים אחרים

יועץ עסקי מפתח אסטרטגיות שיעזרו לעסקים לבנות מחדש את עסקיהם, להיות רווחיים יותר או למצוא דרכים חדשות לשיווק העסק, בין היתר. כשאתה פועל לקראת הפיכתך ליועץ עסקי, עליך לקבל השכלה מתאימה ולצבור את הניסיון הדרוש לך בדרך. אתה יכול אפילו לעבוד בעצמך, אם כי תזדקק לדחף היזמי כדי ליצור עסק משלך ולהיות הבוס שלך. עליכם להיות מאורגנים היטב, להיות מסוגלים להסביר את הדברים היטב ולהיות חברתיים באופיים.

צעדים

חלק 1 מתוך 4: השכלה

1. 

   התחל בתיכון. בזמן הלימודים בתיכון, שקול ללמוד שיעורים בניהול עסקים ועסקים אם התיכון שלך מציע אותם.אתה יכול גם להצטרף למועדונים עם סטודנטים דומים אחרים שיעזרו לצבור ניסיון.
   • מועדון אחד הקשור לתחום שלך הוא מנהיגי העסקים העתידיים של אמריקה, מועדון ארצי שככל הנראה יש פרק בבית הספר שלך. אם לא, אתה יכול להתחיל פרק משלך. למעשה, בארגון זה יש מועדונים שעוברים מחטיבת הביניים ועד לרמה האוניברסיטאית.
   • השתתף בשיעורים במקביל. אם בית הספר שלך לא מציע שיעורי עסקים, בדוק אם אתה יכול ללמוד שיעורים במקביל במכללה קהילתית מקומית. שוחח עם יועץ ההדרכה שלך לגבי שיעורים במקביל.

2. 

   
   
   קבל תואר ראשון. אם אתה הולך לעבוד כיועץ עסקי, תזדקק לפחות לתואר ראשון. בעוד שחברות מסוימות עשויות להעסיק אותך ללא תואר, כדי לבנות עסק איתן כיועץ עצמאי, תזדקק לפחות לתואר ראשון בניהול עסקי או עסקי.
   • בזמן הלימודים באוניברסיטה, מצא את הפרק המקומי של מנהיגי העסקים העתידיים של אמריקה. הצטרפות לפרק המקומי שלך יכולה לעזור לך לצבור ניסיון ולפגוש אנשים אחרים שרוצים להיכנס לתחום שלך.
   • רוב חברות הייעוץ הניהולי כיום, למעט יועצי IT, דורשות תואר שני במנהל עסקים לצורך העסקה.

3. 

   
   
   החלט על מומחיות. בשלב מסוים, תצטרך להחליט במה תרצה להתמחות. מה אתה מתמחה תלוי בך, אך הוא יכול לקבוע אילו תפקידים אתה מקבל או איזה סוג של ייעוץ עסקי אתה מנהל.
   • כמה התמחויות שתוכלו לשקול כוללות מכירות, ניהול, ניהול ומשאבי אנוש. אתה יכול גם להסתכל על מערכות IT, חשבונאות, פיננסים, פרויקטים וארגונים וארגונים. יש אנשים שמתמקדים אך ורק בשיווק.
   • כדי לסייע בקביעת המומחיות שלך, שקול ללמוד שיעורים באזורים שאתה מעוניין בהם. בדרך זו תוכל לראות למה יש לך תשוקה.

4. 

   
   
   שקול תואר שני (MBA). אמנם תואר שני במנהל עסקים אינו נחוץ בהחלט, אך הוא יכול לעזור לך להתבלט בתחום שלך. תואר שני במנהל עסקים, מנהל עסקים או תחום קשור זה רעיון טוב. מעבר לעזור לך להתבלט, זה יעזור לך לצבור מומחיות רבה יותר כדי שתוכל להיות טוב במה שאתה עושה.
   • אם אתה מסתכל על מומחיות, נסה למצוא תוכנית המאפשרת לך להתמחות בתחום זה. לתוכניות רבות יש תארים מתקדמים בתחומים מיוחדים מאוד או כאלה שיאפשרו לך להתמקד בתואר כללי יותר.

5. 

   השג מיומנויות בעבודה. לאחר סיום הלימודים או בין סמסטרים, עליכם לחפש התמחות בייעוץ או לעבוד כחניך יועץ, מכיוון שהתחום מגביל ביותר ברמות העליונות. ניסיון עם מעסיק ידוע חשוב לעיתים קרובות יותר מההשכלה או ההסמכות שלך. עבוד עם משרד פיתוח הקריירה של בית הספר שלך כדי לאתר ולהגיש מועמדות לתפקידים אלה.
   • רקע מסוג זה חשוב במיוחד אם אתם מתכננים לעבוד בחברת ייעוץ גדולה שעובדת עם חברות Fortune 500.

חלק 2 מתוך 4: קבלת הסמכה

1. 

   מצא את ההסמכה המתאימה. בתחום היועץ העסקי ההסמכה מבוססת על המומחיות שלך. לדוגמה, אם אתה רוצה לעבוד עם עסקים קטנים, סביר להניח שתקבל את ההסמכה שלך באיגוד היועצים המוסמכים לעסקים קטנים. מצד שני, אם אתה נכנס לתחום הבריאות, סביר להניח שתקבל את ההסמכה שלך באמצעות האגודה הלאומית ליועצים עסקיים מוסמכים בתחום הבריאות.
   • אתה יכול לקבל הסמכה כללית יותר. לדוגמה, המכון ליועצים עסקיים מוסמכים מציע הסמכה כיועץ עסקי כללי.

2. 

   דרישות ניסיון בעבודה מלאות. במקרים מסוימים תצטרכו להיות בעלי ניסיון מסוים בתחום לפני שתוכלו לקבל הסמכה. לדוגמא, המכון ליועצים עסקיים מוסמכים דורש שיהיה לך ניסיון של 3 שנים לפני שתוכל להיות מוסמך.

3. 

   הקדיש זמן לאימונים. ברוב האישורים, תצטרך להשקיע זמן בקריאה או הכשרה. במקרים מסוימים, אתה פשוט עובר קורס סקירה לפני שנבחן. לעתים קרובות, הכשרה או סקירה זו נעשים בקצב שלך, תוך כדי עבודת חומרים והדרכות כדי ללמוד את המידע.

4. 

   להיבחן. לרוב, הסמכה תדרוש שתבחן בסוף הקורס. למעשה, הבחינה היא לעתים קרובות המוקד העיקרי של תהליך ההסמכה. בדרך כלל תוכלו לגשת לבחינה באופן מקוון כדי לקבל את ההסמכה, אך יתכן שתידרשו לבקר במרכז בדיקות לצורך הסמכה.
   • לעיתים קרובות, הבחינה תארך מעט זמן, כמו חצי יום ומעלה, כך שתצטרך להקדיש זמן לקחת אותה.
   • גם הקורס וגם הבחינה יעלו תשלום שנקבע על ידי הארגון.

5. 

   השלם את הבקשה. עם הסמכה מסוימת, יהיה עליך גם למלא חבילת יישומים כדי להיות מוסמך. לאחר שתעמוד בדרישות הבסיס, אתה מבקש את החבילה או ממלא אותה באופן מקוון. ואז אתה שולח אותו לבדיקה על ידי הארגון.
   • הסמכה בדרך כלל מחייבת שתסיים את הקורס ותעבור את הבחינה בפרק זמן מסוים. למשל, האגודה הלאומית ליועצים עסקיים מוסמכים בתחום הבריאות רוצה שתסיים את הקורס ואת הבחינה תוך 90 יום.

חלק 3 מתוך 4: פיתוח המיומנויות הנכונות

1. 

   עבוד על כישורי החשיבה הביקורתית שלך ופתרון בעיות. כיועץ עסקי, תוזמן לעבוד על בעיות בחברה, מה שאומר שאתה צריך למצוא פתרונות יצירתיים לבעיות קשות. כדי להיות יעיל, עליך להשתמש בחשיבה ביקורתית ובפתרון בעיות באופן קבוע כדי לפתור בעיות.
   • התחל בללמוד את יסודות החשיבה הביקורתית. למשל, חשוב ללמוד לשאול שאלות ולא להניח הנחות לגבי הבעיה. אם פיתרון אחד תמיד נתפס כפתרון היחיד, שאל מדוע. חשוב על דרכים אחרות בהן תוכל לגשת לאותה בעיה.
   • השתמש בראיות. כשאתה חושב בצורה ביקורתית ופתרון בעיות, עליך להיות בעל נתונים וראיות כדי לקבל החלטה. לא מדובר רק בהוצאת החלטה מאוויר.
   • הקדיש זמן לשימוש בכישורי החשיבה הביקורתית שלך בחיי היומיום. לדוגמא, כאשר אתה מסתכל על סיפור חדשותי, הקדש זמן להערכת מקור הסיפור. תסתכל על הנתונים. האם הם מטים את זה כדי להצביע?

2. 

   לפתח מיומנויות תקשורת. כישורי תקשורת חיוניים כמעט בכל תחום, אך הם חשובים במיוחד בתחום בו אתה מוכר את עצמך כל הזמן לעסקים. אחת הדרכים הטובות ביותר בהן ניתן לשפר את כישורי התקשורת בעל פה שלך היא לעבוד בקמעונאות.
   • חשוב גם ללמוד שיעורי תקשורת במכללה, כגון דיבור, דיון או כתיבה עסקית. הם יכולים לעזור לך לפתח את כישורי התקשורת שלך.
   • הקפידו לעבוד על התקשורת שלכם בשיחה יומיומית. למשל, שים לב כמה מהר אתה מדבר ונסה לדבר לאט. כמו כן, ודא שאתה מגדיר את דבריך ומדבר בעוצמה מתאימה בכל קבוצה בה אתה נמצא. אם אינך בטוח כיצד אתה נשמע, שקול להקליט את עצמך ולהאזין להקלטה.
   • חשוב גם להקשיב באופן פעיל בכל תקשורת נתונה. אם אתה מקשיב, אתה יכול להגיב למה שהאדם אומר בפועל, מה שגורם לאדם להרגיש חשוב, איכות שאתה רוצה כשאתה מנסה למכור את עצמך או את העסק שלך.

3. 

   להיות מנהיג. לעתים קרובות בייעוץ עסקי, אתה תעבוד לבד, גם אם אתה חלק מחברת ייעוץ גדולה יותר. עם זאת, כשאתה נכנס לעסק, תצטרך להיות מוביל, מכיוון שעסק זה יחפש אותך כדי לשפר את אופן הפעולה שלו.
   • אחת הדרכים בהן תוכלו לשפר את כישורי המנהיגות שלכם היא לרוץ לתפקידי מנהיגות בזמן שאתם במכללה ובתיכון.
   • צאו למועצת התלמידים. התמודד על תפקיד מנהיגות במנהיגי עסקים עתידיים של אמריקה. עמדות אלו יסייעו בלימוד כישורי מנהיגות.

4. 

   עבוד על הכישורים הארגוניים שלך. כשאתה עובד כיועץ עסקי, סביר להניח שתצטרך לנהל יותר מעסק אחד בו זמנית. מכיוון שאתה עובד במספר עסקים ופרויקטים מרובים, עליך להיות מאורגן במיוחד.
   • אחת הדרכים להתארגן היא להשתמש בכלים העומדים לרשותכם. ארגון דוא"ל, לוחות שנה מקוונים וכלים אחרים לניהול פרויקטים יכולים להועיל מאוד.
   • דרך נוספת לעבוד על ארגון היא לפתח מערכות משלך, כך שהקבצים שלך מאורגנים בצורה שתמיד תוכל למצוא אותם.

5. 

   להיות מסוגל לעבוד עד מועד אחרון. יועצים עסקיים לעיתים קרובות חייבים לעמוד בזמנים קצרים כדי לענות על צרכי לקוחותיהם. לכן עליכם להיות מסוגלים לעבוד תחת לחץ ולספק את העבודה כשאומרים שאתם הולכים לעשות זאת.
   • ללמוד בקולג 'הוא למעשה הכנה טובה למדי לעבודה על מועד אחרון, מכיוון שעליך לנהל כמה שיעורים בו זמנית ולהגיש את עבודתך בזמן. עם זאת, כשאתה יוצא לעולם, עבודתך תלויה לרוב בכך שתגדיר מועדים אלה.

6. 

   היו מוכנים לשעות ארוכות. לשכת הסטטיסטיקה לעבודה בארה"ב מעריכה שכשליש מאנליסטים הניהוליים, קבוצת משנה של יועצים עסקיים, עובדים יותר מ -40 שעות בשבוע. פירוש הדבר שתצטרך להיות מוכן להשקיע שעות ארוכות, במיוחד כאשר אתה מתחיל לראשונה.
   • תפקיד זה בדרך כלל ידרוש מכם גם לנסוע מכיוון שרוב הזמן, לא רק תעבדו עם עסקים באזורכם. מכיוון שרוב העבודה שלך נעשית מול הלקוח במקום העסק שלו, תצטרך לנסוע למקום בו הוא נמצא.

חלק 4 מתוך 4: עבודה כיועץ

1. 

   שקול התמחות. התמחות היא דרך נהדרת לצבור ניסיון, ואפשר אפילו לעשות זאת בזמן הלימודים. עסקים רבים, אפילו חברות ייעוץ, מציעים התמחות בכדי לעזור לאנשים להרטיב את הרגליים בעסק.
   • בדוק עם בית הספר שלך האם הם מכירים התמחות באזור, מכיוון שלעתים קרובות עסקים פונים לבתי ספר מקומיים.
   • אתה יכול גם לחפש התמחות באתרים מסורתיים לחיפוש עבודה.

2. 

   בנה את הרשת שלך. נטוורקינג הוא קריטי להיות יועץ. ראשית, זה יכול לעזור לך להתקבל לעבודה על ידי חברת ייעוץ. עם זאת, יש צורך לבנות רשת של אנשים שבבעלותם עסק משלהם או שנמצאים גבוה בחברה שלהם, מכיוון שאלו האנשים אשר עשויים להעסיק אותך לייעוץ.
   • השתתף בפגישה מקומית ובברכה באזורך עבור יזמים צעירים. עליך להשתתף גם בפגישות ובאירועים חברתיים המתקיימים על ידי לשכת המסחר המקומית שלך.
   • כשאתה פוגש אנשים, התחל שיחות. כאשר אתה מוצא מישהו שאיתו אתה לוחץ, בקש את פרטי הקשר שלו. הקפד לעקוב אחריהם מאוחר יותר.
   • לדוגמה, אתה יכול לצלם להם דוא"ל המדבר על הפגישה שלך, באומרו משהו כמו "היי ג'וש, היה נהדר לפגוש אותך ביום זה באותו אירוע רשת. שמחתי למצוא עוד אוהד מוקדם יותר באזור. אין לא רבים מאיתנו! תתקשר אלי אם אתה רוצה לשתות שתייה מתישהו. "

3. 

   מצא משרות באזור שלך. כדי להתחיל בעבודה בתחום, חפש משרות ברמת כניסה בחברות ייעוץ עסקי באזור שלך. אתה יכול להשתמש במנועי חיפוש עבודה סטנדרטיים כמו אכן, Jobs.com, Yahoo או Monster.
   • אתה יכול גם להשתמש ברשימות דרושים הקשורות לכל מועדונים או ארגונים לאומיים שאתה משתייך אליהם.
   • אל תשכח לצוד חברות ספציפיות. לפעמים הם יפרסמו קודם את הפרסומים באתרים שלהם.

4. 

   הגש מועמדות לתפקידים מתאימים. בחר עבודות המכסות את ההתמחויות שלך. יהיה לך קל יותר למכור את הכישורים שלך לחברה אם הכישורים שלך מתאימים לחלוטין. עם זאת, יתכן שתצטרך לנקוט עמדה מעט מחוץ למערך המיומנויות שלך כשאתה נכנס לתחום. לדוגמא, כמה יועצים עסקיים או ניהוליים מתחילים במקומות אחרים בחברה, כמו עבודה במשאבי אנוש או עובדים בדרך לתפקידי ניהול.
   • כמובן, חלק מתהליך ראיון העבודה הוא להראות כיצד הכישורים שלך מתאימים לתפקיד.
   • אחת הדרכים להראות כיצד אתה מושלם היא להתאים את קורות החיים שלך ואת המכתב המקדים לתפקיד אליו אתה מבקש על ידי הדגשת הכישורים והניסיון הרלוונטיים שלך.

5. 

   פתח עסק ייעוץ משלך. אפשרות נוספת היא להיכנס לעצמך לעסקים. כבעל עסק קטן, אתה יכול אפילו לעבוד מחוץ לבית שלך כדי להתחיל, להיפגש עם לקוחות במשרדיהם או בבתי קפה מקומיים. ייתכן שתרצה לעבוד במקום אחר בזמן שאתה מקים את העסק שלך, בשלב מוקדם, ייתכן שלא תהיה לך תזרים מזומנים רב.
   • לפני פתיחת עסק משלך, דע כי פתיחת עסק ייעוץ לפני צבירת ניסיון בפועל יכולה להיות קשה, מכיוון שניסיון מתורגם לאמינות מוחו של הלקוח. אולי תרצה לצבור ניסיון ומוניטין קודם לפני שתצא לבד.
   • כשאתה מקים את העסק שלך, שקול את כל הדברים שאתה עושה למען מישהו אחר, כגון כתיבת הצהרת משימה, יצירת אתר, הכנת תוכנית שיווק ויצירת תוכנית עסקית.
   • החלט על ההיבטים המשפטיים של העסק שלך. אתה יכול לפתוח עסק בערבון מוגבל, כאשר העסק שלך מופרד באופן חלקי מהכספים האישיים שלך בכל הנוגע לאחריות לחובות. קל יותר להקים בעלות יחידה, אך אתה אחראי באופן אישי לכל חוב שהחברה צוברת.
   • שלם עבור העזרה שאתה זקוק לה. אם אתה זקוק לייעוץ משפטי לגבי אופן הקמת העסק שלך, שכר עורך דין. אם אינך מבין בחשבונאות עסקית, שכר CPA.
   • אל תשכח לבדוק את החוקים המקומיים שלך כדי לראות אילו רישיונות אתה זקוק לבעלות על עסק ייעוץ משלך.

6. 

   הכניסו את השעות. כיועץ צעיר תצטרך להשקיע שעות נוספות בכדי להביא לקוחות, וכן לענות על כל הדרישות של עבודה מאוד תובענית. אתה תעבוד במצב של מתח גבוה שבו אתה חייב להיות מסוגל לפתור בעיות במהירות ובזמן סיבוב שאתה והלקוח קובעים יחד. בנוסף, אם אתה עובד למען עצמך, אתה הולך להיות בלחץ יותר מכיוון שאתה לא יכול לבקש עזרה מאחרים בחברה שלך אם אתה נקלע לצרות.
   • שיווק ומכירה אינה פעילות בתשלום; רק ייעוץ מכניס הכנסות. יהיה עליך להעריך כמה שעות תעבוד בפועל (ותשלם לך) בשנה כדי לקבוע את שיעור החיוב שלך. שיעור החיוב שלך חייב להיות תחרותי מול יועצים אחרים שעשויים להיות בעלי יחס עבודה גבוה יותר לשעות השיווק.
   • היו מוכנים לכך שלקוחות מסוימים ירצו לקבוע מועדים לא מציאותיים. אם אתה לבדך, תצטרך להיות מציאותי מול הלקוח, שכן להגיד להם שאתה יכול לעמוד במועד אחרון שאתה לא יכול לא טוב לאף אחד מכם.
   • אם אתה במשרד, שאל על מדיניות החברה למועדים אחרונים. יכול להיות שהחברה תגבה אותך אם תהיה להם מדיניות לגבי כמה זמן ניתן להגדיר מועד אחרון.

7. 

   שווקו את עצמכם לארגונים. כיועץ, זה יהיה התפקיד שלך להביא לקוחות, בין אם עבור העסק שלך ובין אם עבור חברת ייעוץ לאגר. זה אומר שאתה צריך למכור את עצמך ואת הכישורים שלך לעסק הזה. לעתים קרובות, שם הרשת שלך נכנסת. עליך לשכנע את האנשים ברשת שלך שהם זקוקים לעזרתך כדי לשמש זרז לחברה שלהם או לפתור בעיות שמתעוררות.
   • דרך נוספת שאתה יכול למכור בעצמך היא להראות שאתה יכול לחסוך להם כסף. כלומר, אם הם מכניסים אותך כשצריך, הם לא צריכים להעסיק אנליסט במשרה מלאה בחברה שלהם. יתכן שתקבל לעבודה כדי לעזור להכשיר עובדים והנהלה במיומנויות מסוימות או להבין מדוע המכירות לא עולות.
   • וודא שאתה שם את שמך שם באמצעות תוכנית שיווק. אתה צריך להיות נוכח באינטרנט, כולל אתר עם המלצות במידת האפשר.
   • זה גם לא מזיק לעסקים של שיחות קרות. כלומר, בקרו בבתי עסק באזור וברכו את האנשים שעובדים שם, והודיעו להם שהשירותים שלכם זמינים אם הם זקוקים להם.

קורות חיים לדוגמא

מכתב כיסוי לדוגמא של יועץ

שאלות ותשובות קהילתיות

טיפים

• לעבוד על עצמך עשוי להיות קשה יותר ממה שאתה מבין לראשונה. עליכם לקחת תפקידים נוספים, להישאר משכילים בתחומכם ולעבוד קשה מאוד בכדי לגרום לעסק שלכם להצליח. יועצים עסקיים חוזרים לעיתים לתעסוקת חברות בעבודות פרופיל גבוה.