תוֹכֶן

• צעדים

אף כי עובדים רבים משולמים לפי שעה או משולמים מדי חודש, נציבות, בתורם, מקבלים את המקבילה לשווי הטובין והשירותים הנמכרים על ידם. תשלום שהוזמן נפוץ למדי בחלק מהמשרות - בפרט מכירות - בהן תזרים מזומנים הוא חלק חיוני בעבודה. כדי לחשב עמלות, עליך להבין את המערכת בה משתמשת החברה שלך ואת כל הגורמים הנוספים שעשויים להשפיע על סך רווחי העמלה שלך.

צעדים

שיטה 1 מתוך 3: הבנת תוכנית העמלה שלך

1. 

   קבע על בסיס מה העמלה שלך מבוססת. בדרך כלל העמלות משולמות על בסיס מחיר הרכישה של סחורות ושירותים שנמכרו. עם זאת, חברות מסוימות משתמשות בבסיסים שונים, כמו הרווח הנקי של הפריט או עלות החברה.
   • גלה אם ישנם מוצרים או שירותים שלא נכללים בתוכנית העמלה. חברה רשאית לשלם עמלה על מכירת מוצרים ושירותים מסוימים, אך לא על מכירת מוצרים אחרים.

2. 

   
   
   קבע את שיעור העמלה ששילמה החברה שלך. שיעור התשלום יכול להיות שווה, למשל, ל -5% ממחיר המכירה של כל המוצרים שנמכרו. החברה יכולה גם לקבוע תעריף עמלה קבוע, כגון R $ 25.00 לרכישה שנעשתה.
   • החברה עשויה לקבוע שיעורי עמלה שונים עבור סוגי מוצרים שונים. לדוגמה, היא יכולה לשלם עמלה של 6% על מוצר שקשה למכור ורק 4% על מוצר אחר, עם מכירות קלות יותר.

3. 

   
   
   הבנת ניואנסים אחרים שיכולים להשפיע על תוכנית הוועדה. לדוגמה, במקרים מסוימים, שיעור העמלה משתנה לאחר שמכרת כמות מוגדרת של מוצרים.
   • במערכת עמלות משתנה, למשל, התעריף עשוי לעלות ל -7% לאחר שמכרת מוצרים בשווי 50,000 $.
   • תוכניות עמלה מסוימות עשויות להיות כרוכות בחלוקת העמלה על ידי כל הצדדים שהצליחו ביחד לבצע את המכירה.

   עֵצָה: חלק מתוכניות העמלות מציעות מקדמה בתחילת כל תקופת העמלות. בסוף התקופה, מופחת הסכום שהושלם מסכום העמלה שלך.

   
   

שיטה 2 מתוך 3: חישוב הנציבות

1. 

   קבע את תקופת העמלה. תשלומים שהוזמנו מתבצעים בדרך כלל על בסיס חודשי או דו שבועי. לדוגמה, אם משלמים לך כל שבועיים, תקופת העמלה יכולה להיות בין ה- 1 ל- 15 בכל חודש. המשמעות היא שתשלמו רק עבור מכירות שבוצעו במסגרת אותה זמן.
   • בדרך כלל העמלה שלך תשולם בהתאם למכירות שביצעת בתקופה הקודמת. לדוגמה, אם ביצעת מספר מכירות בינואר, יתכן שלא תקבל את העמלה שלך עד פברואר.
   • תלוי איך העסק עובד, ישנם גורמים נוספים שיכולים לעכב את העמלה שלך. לדוגמה, חברות מסוימות לא יתנו עמלה עד ששולמו במלואן על ידי הלקוח.

2. 

   חישוב בסיס העמלה הכולל שלך לתקופה. לדוגמה, אם משלמים לך על בסיס מחיר הרכישה של המוצרים שנמכרו ובאת למכור R $ 30,000 בין ה- 1 לינואר ל- 15 בינואר, בסיס העמלה הכולל יהיה שווה ל- R $ 30,000.
   • אם משלמים לך תעריף עמלה שונה עבור מוצרים שונים, חישוב הבסיס הכולל למוצר. לדוגמה, אם מכרת שני מוצרים בכמויות זהות, אך עם שיעורי עמלה שונים, שקול למכור R $ 15,000 עבור מוצר A ו- R $ 15,000 למוצר B.

   האם ידעת? לכל חברה דרך משלה להקים את בסיס העמלות. לדוגמה, העמלה שלך עשויה להתבסס על מרווח הרווח הגולמי של המוצרים והשירותים המוצעים.

3. 

   הכפל את העמלה בבסיס העמלה באותה תקופה כדי לחשב את התשלום שהוזמן. לדוגמה, אם הרווחת מכירות בסך 30,000 $ בין ה -1 ל -15 בינואר והשיעור שווה ל- 5%, תשלום העמלה שווה ל- R $ 1,500.
   • במקרים מסוימים, תצטרך לחשב את סכום המכירה המקורי בהתאם לעמלה שלך. בהנחה שהעמלה שלך היא אחוז ישיר מבסיס העמלה, תוכל לגלות את הסכומים על ידי חלוקת העמלה שהתקבלה בתשלום. דוגמה: R $ 1,500 / .05 = R $ 30,000.

4. 

   שקול שיעורי עמלה משתנים. אם אתה מקבל עמלות שונות עבור מוצרים שונים, הכפל כל עמלה בתשלום המקביל והוסף את הסכומים שהתקבלו.
   • לדוגמה, נניח שמכרת 15,000 $ ממוצר A עם עמלת 3% עמלה ו -15,000 דולר ממוצר B עם 6% עמלה.תשלום העמלה שלך עבור מוצר A שווה R $ 450.00 ותשלום העמלה שלך עבור מוצר B יהיה שווה R $ 900.00, והתוצאה תהיה סכום כולל של R $ 1,350.

5. 

   חישוב שיעורי עמלה על סמך יעדים. אם התעריפים משתנים בהתאם לכמות המוצרים הנמכרים, הכפל כל בסיס עמלה בשיעור עבור אותה שכבה והוסף את הערכים המתקבלים. לדוגמא, נניח שמכרת R $ 30,000 וקבלת 4% מה- R $ 25,000 הראשונים ו- 6% מהסכום שנותר. תשלום העמלה יהיה שווה ל- R $ 1,200 עבור הנדבך הראשון ו- R $ 300,00 עבור הנדבך השני, והתוצאה תהיה סכום כולל של R $ 1,500.
   • במקרים אחרים, העמלה עשויה לחול רטרואקטיבית על כל בסיס העמלות שלך לתקופה. לדוגמה, אם התעריף שלך עולה מ- 4% ל- 5% אם אתה מכיר יותר מ -30,000 $, שיעור 5% עשוי לחול על כל בסיס העמלות שלך לתקופה הבאה.

שיטה 3 מתוך 3: ביצוע התאמות לפי הצורך

1. 

   קח בחשבון עמלות משותפות. הם נוכחים כאשר יותר ממוכר אחד מעורב במכירה והעמלה משותפת ביניהם. בנוסף, מנהל מכירות אזורי עשוי לבוא לקבל חלק מהעמלה מאיש מכירות העובד באזורו.

   האם ידעת? עמלות משותפות נפוצות בקרב מוכרי נכסים. הם בדרך כלל חולקים את עמלת המכירה עם אחד או יותר סוכנים המעורבים במשא ומתן על הנכס.

2. 

   הערך כל מערכות בונוס נוספות או תמריצים קשורים. בנוסף להציע אחוז קבוע, מערכת עמלות יכולה לכלול מספר תמריצים מורכבים יותר עבור כל איש מכירות או יחיד שהוזמן.
   • לדוגמה, אם אתה יודע שהעמלות שלך היו הגבוהות ביותר בקבוצה או במחלקה שלך, אתה עשוי בסופו של דבר להרוויח בונוסים על משחק.

3. 

   היכונו לאבד עמלות במקרי החזרה. בהתאם לתכנית העמלה שלך, החברה עשויה להפחית סכומים מהעמלות שלך אם יוחזרו הסחורה או השירותים שנמכרו על ידך. אתה יכול גם להפסיד את העמלה שלך אם לא ניתן לגבות תשלום עבור שירותים מסיבה אחרת (למשל, הלקוח קבע שירות, אך בסופו של דבר ביטלו אותו).
   • לדוגמה, מכרת סחורה בשווי 30,000 דולר בתקופת העמלה שלך, אך לקוחות החזירו את השווי השווי של רכישות בשווי 600 דולר מכל סיבה שהיא. ניתן להפחית ערך כזה מבסיס העמלה שלך.