תוֹכֶן

• צעדים
• אזהרות

ההבדל בין מוצרים מצליחים לבין המצאות כושלות נמצא בשלב הפיתוח. למאות ממציאים יש רעיונות טובים, אבל מה עם היכולת להפוך את הרעיונות הללו למוצרים בעלי ערך? זה חדשנות. המשיכו לקרוא מאמר זה בכדי ללמוד כיצד לפתח מוצר שניתן למכירה, כיצד לארגן בדיקות להתעדכנות בשוק וכיצד ליצור חברה מצליחה.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: פיתוח מוצר

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   לורן צ'אן לי, תואר שני במנהל עסקים
   מנהיג הפקה, Care.com

   
   התחל עם צורך כללי וצמצם את המיקוד שלך. לורן צ'אן לי, מנהלת בכירה לניהול מוצר ב- Care.com, אומרת: "ישנם כמה סוגים של מחקר שאתה יכול לעשות. בשלבים המוקדמים המחקר נוטה להיות איכותי, תוך התמקדות בעיקר באתנוגרפיה. ברגע שיזהה את הצורך אתה יכול לפתח אב-טיפוס של משהו הפותר אותו, התחל לבדוק ולשכלל אותו. "
   

2. 

   לעבוד בשיתוף פעולה עם כמה מעצבים. יצירת הרעיון של לוח מעופף זה מגניב, אבל אתה צריך גם לעצב את כל העניין. בהתאם לכישוריך ההנדסיים, יתכן שתצטרך לעבוד עם מהנדסים ומעצבים כדי להפוך את הרעיון שלך לאב-טיפוס פונקציונלי.
   • כתוב את החזון שלך לגבי המוצר כשאתה מתההה בו, אך גם תהיה מוכן לשנות אותו בכל מה שקשור לאינטרסים מעשיים. אולי הטכנולוגיה של הלוח מורכבת מדי בנקודה זו, אבל הצלחת למצוא בחור עם ניסיון בתחום הטכנולוגיה העצומה למשחקי וידאו. צור את לוח המעופף התלת-ממדי!
   • אלטרנטיבה נוספת היא לנסות לעצב את המוצרים בעצמכם. מעצב Revolight, מערכת תאורת אופניים חדשנית, יצר את אב הטיפוס במוסך שלו והרוויח הרבה כסף באינטרנט. בחר מיומנויות שכבר אין לך ונסה אותן.

3. 

   
   
   צור מספר אפשרויות. ממציא טוב יוצר מוצר שיענה על צורך צרכני ספציפי. ממציא גדול יוצר חמישה מוצרים. נסה לנתח את הבעיה שאתה מנסה לפתור, מכמה נקודות מבט שונות, לחשוב על כל הדרכים האפשריות לפתור אותה. אל תסתפקו בדגם אחד שייפתח, נסו לחשוב על אפשרויות נוספות, למקרה שהדגם לא יצליח.
   • שוב, נתח את המוצר מבחינת הצורך. אם אתה מתקשה לקרוא ספר בשמש, אתה יכול לחשוב אוטומטית על חזה תומך שיחזיק את ספרך, אבל מה עם הגנת העיניים שנועדה לקרוא? מה לגבי אלטרנטיבות דיגיטליות? מה עם שמירת הדפים נקיים מחול?

4. 

   
   
   קבל את המימון הדרוש כדי ליצור אב-טיפוס. דרך מצוינת להבטיח מימון ליצירת אבות-טיפוס של מוצרים יקרים שיוצגו למשקיעים, או להיכנס למצב ייצור בקנה מידה גדול בלבד, היא באמצעות אבטחת מימון באמצעות המון המונים. Kickstarter, GoFundMe ואתרי המונים רבים אחרים יכולים להיות שיטות מצוינות להשגת ההשקעה הראשונית הדרושה בכדי להוריד את המוצר שלכם מהאדמה.
   • אם יש לך ניסיון בעסקי פיתוח מוצרים, אתה יכול לקחת את עיצוב המוצר שלך לבעלי הון סיכון ולקבל מימון על סמך ההיסטוריה שלך.

5. 

   צור אב-טיפוס. כאשר יש לכם כבר כמה רעיונות טובים וכבר יצרתם פרויקט יחד עם המעצב או צוות המעצבים שלכם, הרכיבו אב-טיפוס עובד והתחילו לבדוק אותו. זה עשוי לקחת זמן מה, תלוי באופי המוצר, או שתוכלו להרכיב אותו במהירות יחסית. כשתעשה זאת, אתה מוכן להתחיל לפתח ולבדוק את המוצר שלך.

חלק 2 מתוך 3: בדיקת המוצר שלך

1. 

   השתמש במוצר שלך. מכיוון שהגעת בראשית הרעיון למוצר, אתה אמור להיות הראשון לבחון אותו. נסה את המוצר ובדוק כיצד הוא עובד.רשמו תסכולים ואלמנטים קטנים שצריכים התאמה ובזבוז זמן רב בשימוש במוצר ובחשיבה עליו.
   • כשאתה משתמש במוצר, שמור איתך יומן או מקליט קול כדי לרשום את החוויה שלך. אחרת, אתה יכול לזכור רק את החלקים הרעים או את החלקים הטובים בעתיד.
   • אל תשתמשו רק במוצר, עליכם להתיש אותו. אם אתם חושבים להכניס אותו לייצור, עליכם לדעת ממה המוצר שלכם עשוי והאם הוא יעמוד בזריקות מצד לצד, לא להפיל אותו ולעבור תאונות אחרות שהוא עלול להיפגע בהן החיים האמיתיים. האם הוא שברירי מדי? האם אתה יכול לקבל קצת גיבוי?

2. 

   מצא קהל. זהו אחד הצעדים החשובים ביותר בפיתוח מוצרים. מי יקנה את מה שאתה מוכר? מי, כמוך, חש באותו תסכול או רצון שמוצר זה מבקש לעמוד בו? איך תגיע לקהל ההוא? השלב הבא הוא לגרום לאנשים אחרים לבדוק את המוצר שלך ולתת לך משוב, כך שתצטרך להגדיר את הקהל שלך בצורה הספציפית ביותר האפשרית, תוך התחשבות בכמה קריטריונים:
   • גיל
   • מצב חברתי - כלכלי
   • רמת השכלה
   • תחביבים ותחומי עניין
   • דעות קדומות ודעות

3. 

   עשו מספר בדיקות. הכירו את המוצר לקבוצה של אנשים, תנו להם לנסות את זה ולתת להם את האפשרות לתת משוב. זה יכול להיות מאוד לא פורמלי, למשל, אם אתה מציע כמה ליטרים של בירה ביתית לחברים ובני משפחה ולהקשיב להערכות שלהם, או רשמיות מאוד, כמו בפגישת ראיון עם קבוצת מיקוד, עם כמה קבוצות שונות.
   • אם אתה רוצה לערוך פגישת משוב לא רשמית, התייחס אליו ברצינות כמו בבדיקת מוצר. כדי שיהיה נעים, הוריכם וחבריך בטח יגידו שהבירה החדשה שלכם "טעימה", אז הציעו את המוצר לכמה חובבי בירה כדי לקבוע אם הבירה שלכם באמת טובה.
   • אם החלטתם לקיים קבוצות מיקוד רשמיות, ערכו מספר מפגשים, עם קבוצות שונות של אנשים. הקהל שלך עשוי להיות שונה מעט ממה שציפית בתחילה. האזינו ואספו משוב.

4. 

   אסוף ביקורת. כשאתה מציע את המוצר שלך ומציג אותו ללקוחות חדשים, אסוף משוב ממקור ראשון. ערכו סקרים, ערכו ראיונות והאזינו היטב למשוב שניתן. לעתים קרובות, ההבדל בין מוצרים מצליחים למוצרים הנופלים בצד הדרך הוא היכולת של הממציאים לשלב משוב שהתקבל בפיתוח המוצר.
   • במקרים מסוימים יתכן ויעיל יותר לאפשר למישהו אחר לקבל משוב המסופק על ידי משתמשים הבודקים את המוצר שלך. יתכן שאתה נוטה להגן על המוצר שלך מפני ביקורת, כך שחוקר חסר פניות יותר יקל על איסוף משוב.

5. 

   סקור את המוצר. סטיב ג'ובס לא היה ממציא בעל שם, הוא היה גאון בשינויים. באופן כללי, המוצרים הטובים ביותר אינם תוצאה של התקדמות ענקית, אלא של שינויים קטנים שהופכים מושג או חידוש טוב למוצר נהדר, אותו ניתן למכור. שלב את המשוב שהתקבל בהתאמות וביקורות שייקחו את המוצר שלך מטוב לגדול.
   • המשוב שהתקבל לא יכלול ככל הנראה רעיונות גדולים לגבי אופן שינוי המוצר, אך תוכלו להאזין לביקורת ולפתח רעיונות משלכם להתמודדות עם תלונות אלה. אז, האם אנשים מצאו שהתמיכה בספר מעט טריקית לשימוש? איך זה יכול להיות פשוט יותר?

חלק 3 מתוך 3: פיתוח המוצר שלך

1. 

   צור תקציב הפעלה. לפני הבטחת מימון כדי לעלות על העסק שלך, עליך להגדיר תקציב תפעול למועד שבו כבר יש לך את המוצר מוכן. מה אתה צריך כדי להצמיח את העסק שלך ולהתחיל לפעול? מה אתה צריך כדי לנהל עסק? סביר להניח שתצטרך לקחת בחשבון את כל הדברים הבאים:
   • עלות פעולה
   • עלויות כלליות
   • הוצאות חיצוניות
   • שכר עובדים

2. 

   פיתוח תוכנית שיווקית עבור המוצר שלך. כאשר כבר יש לך את המוצר שלך, אתה צריך למצוא אסטרטגיה לקדם אותו למשקיעים, ובסופו של דבר, ללקוחות. מה נקודת המכירה שלך? מה ההבדל שלך?
   • ככל שתוכלו להחליט על האסטרטגיה השיווקית שלכם לפני שתחפשו משרד פרסום, כך ייטב. את המוצרים הטובים ביותר ניתן למכור בזכות השימושיות והיושרה שלהם. מוצרים טובים מוכרים את עצמם.

3. 

   הציגו את המוצר שלכם בפני המשקיעים. ייצור בקנה מידה גדול דורש השקעה ראשונית. הדרך להבטיח זאת היא על ידי הצגת המוצר החדש שלך למשקיעים, שיספקו לך כסף כדי שתוכל לייצר את המוצר שלך ולהמשיך הלאה. ככל שאתה קרוב יותר למודל מושלם ומוגדר במלואו ומודל פונקציונאלי, כך אתה קרוב יותר להשקעה ולהתחיל את העסק שלך.

4. 

   פיתוח קריטריונים לבקרת איכות. לאחר שתשיג את ההון ההתחלתי ותתחיל את העסק שלך בכוחות עצמך, תצטרך להתייחס למספר חששות ייצור, בהתאם למוצר שאתה מנסה למכור. הגורם היחיד שעליך להבטיח מראש, מבחינת פיתוח המוצר, הוא בקרת איכות. מהם תקני האיכות של מוצר זה? אילו סוגים של ויתורים אתם מוכנים לעשות בכדי לחסל עלויות?
   • צור קטע למדידת איכות המוצרים במהלך הפיתוח שלהם. לא תמיד תגיעו לבדיקתם, לכן עליכם ליצור רשימת היבטים שעומדים לבחון, כך שמישהו אחר יוכל להיות מומחה האיכות במקום.

5. 

   המשך להעריך ולחדש את המוצר שלך. ככל שהעסק שלך עובר את מסלולו, חשוב לפקוח עין על העתיד. מה חייב לקרות בעתיד כדי שהמוצר שלך יבטיח את נתח השוק שלו? איך אתה צריך לחדש כדי להישאר בראש? אילו שינויים אפשריים בשוק יכולים להשפיע על הדרך בה אתה מנהל עסקים? ככל שתקדימו לחזות שינויים אלה, המוצר שלכם יהיה רלוונטי בעתיד.

אזהרות

• לעולם אל תפעל מכונה תעשייתית אלא אם כן למדת להפעיל אותה!
• היזהר כשאתה משתמש במכונות כלשהן - השתמש תמיד במשקפי בטיחות ולעולם אל תניחי את האצבעות ליד להבים או חותכים חדים.