תוֹכֶן

• צעדים
• שאלות ותשובות קהילתיות

סעיפים אחרים

יכול להיות שיש לך רעיון נהדר והביטחון לדעת שזה בסופו של דבר ימריא ויהיה רווחי, אבל אתה צריך קצת הון התחלתי כדי להוריד אותו מהשטח. בנקים מסורתיים והלוואות לעסקים קטנים יכולים להיות אופציה, אך הם יכולים להיות קשים להשגה. מרבית העסקים הקטנים יוצאים מהשטח בעזרת סיוע כספי ממשפחה וחברים. אם יש לך רעיון טכנולוגי או המצאה פורצת דרך, ייתכן שתוכל למצוא משקיעים מקצועיים שמוכנים לממן אותך. אם אתה מתכנן לבנות את העסק שלך בשכונה שנאבקת כלכלית, ייתכן שתוכל להשתמש בתוכנית ממשלתית.

צעדים

שיטה 1 מתוך 3: גיוס הרשת החברתית שלך

1. 

   דבר עם חברים ומשפחה. מכיוון שיכול להיות קשה למצוא משקיעים, רבים מבעלי העסקים הקטנים מחפשים חברים קרובים ובני משפחה כדי לגייס לפחות את כספי הזרע הראשוניים שלהם. קל יותר למצוא משקיעים אם הגעת לעסק שלך מאשר אם יש לך רק רעיון.
   • אם יש לך חבר או בן משפחה שמעוניין בהשקעה משמעותית כלשהי, התייחס אליה כאל עסקה עסקית - לא כמתנה. תכתוב זאת בכתב עם חוזה משפטי או הסכם השקעה.

2. 

   
   
   תוף עניין ברשתות החברתיות. כל חשבונות המדיה החברתית שיש לך יכולים לשמש כדי לעזור לך למצוא משקיעים. הגדר דפים וחשבונות ספציפיים לעסקים, ועודד חברים ובני משפחה להתחבר אליהם ולשתף אותם ברשתות שלהם.
   • השתמש בפוסטים לא רק כדי לדבר על הרעיון שלך, אלא גם להדגים את הצורך במוצר או בשירות שאתה רוצה להציע. כלול חדשות ומידע על השכונה בה ברצונך שהעסק שלך יהיה ממוקם.
   • עודד את החברים והעוקבים שלך לשתף פוסטים על העסק שלך ולעזור לך להפיץ את הבשורה.

3. 

   
   
   ספק תמריצים לייקים או עוקבים. כשאתה מגדיר חשבונות מדיה חברתיים ייעודיים לעסק שלך, עזור להפיץ את הבשורה על ידי מתן אנשים שיש להם סיבה לעקוב אחריהם. תחרויות והנחות בלעדיות יעלו יותר אנשים לסיפון.
   • לדוגמה, אם אתם מתכננים לפתוח בית קפה, תוכלו להציע כוס קפה בחינם ל -20 האנשים הראשונים שאוהבים ומשתפים פוסט.

4. 

   
   
   נסה אתרי מימון המונים. מוצרים ושירותים רבים מעניקים את עצמם היטב למימון המונים דרך אתר כגון Kickstarter או GoFundMe. תגמולים ייחודיים ברמות חסות שונות יכולים לסייע במשיכת מיקרו-משקיעים המעוניינים לתמוך ברעיון הנהדר הבא.
   • מימון המונים מסייע גם בשיווק המוצר או השירות שלך. אם אתה מממן את הפרויקט שלך באמצעות תרומות של 100 אנשים, אלה 100 אנשים שמעוניינים ברעיון שלך ורוצים לראות אותו יצליח. כל אחד מאותם 100 אנשים יוכל לספר לחבריו על המוצר או השירות שלך.

שיטה 2 מתוך 3: הגעה למשקיעים מקצועיים

1. 

   חקר משקיעים ביסודיות. במיוחד אם אתה קשור במזומן, ייתכן שתרצה לקפוץ על ההצעה הראשונה שמגיעה בדרכך. עם זאת, למשקיעים שלך תהיה יד בעסק שלך. כדאי לקחת את הזמן להכיר אותם.
   • גלה עד כמה שאתה יכול על רקע ההשקעה שלהם. אם הם השקיעו בעבר בחברות אחרות, ראה כיצד חברות אלו מתפקדות כיום.
   • המשקיעים הטובים ביותר עבורך יהיו אנשים שיש להם ניסיון בענף שלך. לדוגמה, אם יש לך רעיון לאפליקציה לנייד, אין צורך שהמשקיעים שלך הם מהנדסי מחשבים, אבל הם צריכים לפחות להבין הבנה כיצד האפליקציה שלך עובדת ומה היא עושה.
   • על סמך המחקר שלך, אתה אמור להיות מסוגל להגיע לרשימה של 20 או 30 משקיעים שאתה יכול להתמקד בהם.

2. 

   למד תנאי השקעה נפוצים. כשתתחיל לדבר עם משקיעים מקצועיים, תשמע אותם זורקים מונחים שעשויים להיות לא מוכרים לך. קח קצת זמן למחקר ולקרוא על הון סיכון והשקעות סטארטאפ כדי למנוע טעות מביכה.
   • המשקיעים יתעניינו בערך החברה שלך. הם עשויים להתייחס ל הערכת שווי לפני הכסף ו הערכת שווי לאחר כסף. הערכת השווי לפני הכסף היא הערכת השווי המוסכמת של החברה שלך לפני המימון. הערכת השווי לאחר הכסף היא הערכת השווי לפני הכסף בתוספת סכום הכסף שהושקע.
   • הכר את סבבי ההשקעה. הסיבוב הראשון מכונה בדרך כלל סיבוב "זרע". לאחר מכן תוכל להמשיך בסבבי מימון A, B ו- C.
   • כאשר משקיעים מממנים את החברה שלך, הם יקבלו מניות של מניות בחברה שלך בתמורה להשקעה שלהם. קרא על סוגי המניות שאתה יכול להנפיק כדי שתבין מה המשקיעים מבקשים.
   טיפ מומחה

   

   הלנה רוניס

   היועצת העסקית הלנה רוניס היא מייסדת ומנכ"לית משותפת של VoxSnap, פלטפורמה ליצירת חומרי קול ושמע לחינוך. היא עבדה בתעשיית מוצרים ותעשייה למעלה מ 8 שנים וקיבלה תואר ראשון במכללה האקדמית ספיר בישראל בשנת 2010.

   

   הלנה רוניס
   יועץ עסקי

   הלנה רוניס, מייסדת ומנכ"לית סטארט-אפ, מספר לנו על שלבים בסיסיים של מימון הקמה:
   
   זרע מראש: "השלב הראשון של המימון. אתה משתמש בזרע המוקדם כדי לבצע מספיק על המוצר כדי להגיע למה שמכונה 'מוצר מינימלי בר קיימא'. ברגע שיש לך את זה, אתה יכול להתחיל לחפש לגדל את הזרע הראשון שלך."

   זרע ראשון: "בשלב זה אימתת את השוק ויש לך מוצר מינימלי בר קיימא, ועכשיו אתה מחפש לגדול. לפעמים מימון זרעים יגיע במספר סבבים."

   זרע שני: "בימינו, במיוחד בעמק הסיליקון, ניתן לפרק זרעים לכמה ענפים שאפשר לגדל זרע ראשון, זרע שני, ואז יש חברות שאפילו מגדלות זרע שלישי לפני שהן הולכות לסדרה A. זה מאפשר להן לקבל יותר חופש לעשות דברים מבלי לדאוג לניירת מסובכת שדורש סיבוב בסדרה A. "
   
   סדרה א ': "סדרה A מגיעה כשווידאת את החברה שכבר נמצאת בזרעך. עכשיו הגיע הזמן להתרחב, ואתה צריך מספיק הון בשביל זה."

3. 

   בדוק רשתות משקיעים מלאכים מקוונים. רשתות מקוונות, כמו AngelList, עושות יותר מאשר לחבר אותך למשקיעים פרטיים. לאתרים אלה יש גם משאבים חינוכיים שיכולים לעזור לך לבנות את התוכנית העסקית שלך ולשווק את הרעיון שלך.
   • בנה את הפרופיל שלך בקפידה ושתף את הדף שלך עם בני משפחה וחברים כדי להשיג קשרים אפשריים.

4. 

   מלאכת יד יסודית תכנית עסקית. השקעה איננה הלוואה. כאשר אתה מעלה את הרעיון שלך למשקיעים, הם רוצים לדעת שבסופו של דבר הם ירוויחו כסף מההשקעה שלהם.
   • התוכנית העסקית שלך אמורה להראות בבירור כיצד אתה מתכוון לייצר רווח מהרעיון שלך ומתי אתה מצפה להשיג רווח.
   • וודאו גם שהוצאות ההקמה שלכם מציאותיות. המשקיעים רוצים לדעת שיש לך תקציב אמין ויוכלו להשיק את המוצר או השירות שלך מבלי להזדקק למימון נוסף.

5. 

   התאם אישית את המגרש שלך עבור כל משקיע. משקיעים פרטיים מצליחים עשויים לשמוע מאות מכירות מדי שבוע. התבלט מהמתחרים על ידי הודעה לכל משקיע בדיוק מדוע עליהם להיות בעלי עניין אישי בפרויקט שלך.
   • באופן אידיאלי, המשקיעים שלכם יספקו לא רק כסף, אלא משאבים ומומחיות שיעזרו לכם לפרויקט ולהצליח. כשאתה מתכנן את המגרש שלך, חשוב מה יכול כל משקיע ספציפי להוסיף לפרויקט.
   • זה עשוי לעזור אם אתה יכול להוכיח שבעזרת משקיע מסוים, הפרויקט שלך יתפקד טוב יותר מאשר אם היית משתמש במישהו אחר. אל תפחד לפנות לאגו של משקיע. עודד אותם להאמין שהם לבדם יכולים לספק יתרון עצום לפרויקט שלך.

6. 

   התמקדו במכירת עצמכם. מכירת המוצר או השירות שלך למשקיע היא רק חלק מהמשוואה. אתה גם חייב לשכנע אותם שאתה האדם שמנהל את הפרויקט ויוריד אותו מהשטח.
   • חשוב מדוע אתה מתאים במיוחד לפתח את הפרויקט. זה צריך להיות משהו מעבר לעובדה שהגעת לרעיון.
   • הדגש חוויות אישיות ומקצועיות הקשורות לכך, המעניקות לך תובנה בפרויקט שאף אדם אחר לא יכול היה לקבל.

7. 

   זהה מה מייחד את הרעיון שלך. במיוחד אם אתה מנסה להיכנס לשוק רווי יחסית, אתה חייב להיות מסוגל להבדיל את עצמך מהמתחרים. היו מוכנים להראות למשקיעים פוטנציאליים מה המוצר או השירות שלכם מציעים שהמתחרים שלכם לא מציעים.
   • אחת הדרכים לעשות זאת היא להתמקד בנישה מסוימת שאינה מנוצלת יחסית. זה יכול להיות מיקום יעד או דמוגרפיה מסוימת.

8. 

   ללמוד ל לטפל בדחייה נו. כשתתחיל לחפש משקיעים לראשונה, סביר להניח שתשמע לא לעתים קרובות יותר ממה שאתה שומע כן. זה שלא היית המתאים למשקיע מסוים לא אומר שהרעיון שלך לא טוב.
   • אם המשקיעים מספקים סיבות כלשהן מדוע הם לא מוכנים להשקיע, קח את המשוב ברצינות ובדוק אם אתה יכול לבצע שיפורים בפרויקט שלך או במגרש שלך על סמך זה.

9. 

   חפש חממה מקומית. חממה או מנחה הוא עסק שנועד לסייע בפיתוח וגידול חברות סטארט-אפ. חממות נפוצות במיוחד בתעשיית הטכנולוגיה. משקיעים עשויים לנקוט בגישה מעשית ומלווה יותר.
   • בארה"ב, עיין באתר האיגוד הלאומי לעסקי דגירה עסקיים כדי לאתר חממות בקרבתך שעשויות לעזור לך למצוא משקיעים.

שיטה 3 מתוך 3: הקשת משאבים ממשלתיים

1. 

   התחל עם עמותות עסקים קטנים מקומיים. לאיגוד עסקים קטנים באזורכם יהיו טיפים ומשאבים שיעזרו לכם למצוא משקיעים לעסק שלכם. עמותות אלה הן בדרך כלל עמותות, או מנוהלות על ידי הממשלה.
   • בארה"ב חפש מרכז פיתוח לעסקים קטנים (SBDC) בקרבתך. לעתים קרובות אלה שוכנים במכללות קהילתיות. ה- SBDC יכול לחבר אותך עם מנטור ולספק קשרים בענף שלך.
   • ללשכת המסחר המקומית יהיו משאבים לעסקים מתחילים, ועשויים גם לארח אירועים בהם תוכלו לפגוש עמיתים עסקיים כמו גם משקיעים פוטנציאליים.

2. 

   השתמש במימון ממשלתי למחקר ופיתוח. במיוחד אם אתה בתחום הטכנולוגיה, ייתכן שתוכל לקבל מימון ממשלתי במסגרת תוכנית המחקר החדשנות של הממשלה הפדרלית לעסקים קטנים (SBIR). תוכנית זו מציעה כספים לחדשנות טכנולוגית, והכרה במחקר היא לעתים קרובות מחוץ להישג ידם של סטארטאפים.
   • פרסים עוקבים אחר אותו מחזור פיתוח כמו מימון השקעות בהפעלה, עם שלושה שלבים או סבבי מימון.
   • כדי להעפיל לתוכנית, על החברה שלך להיות ממוקמת בארה"ב ורוב בעליה חייבים להיות אזרחי ארה"ב או תושבי קבע.

3. 

   חקר תוכניות מדינה וממשל מקומי. במדינה שלך או בשלטון המקומי שלך עשויים להיות הלוואות או תוכניות השקעה שיעזרו לעסקים קטנים לגייס הון התחלתי. רבות מתוכניות אלה מתמקדות בסוגים ספציפיים של עסקים שישפרו את קהילותיהם או יענו על הצרכים הספציפיים של שכונה מתקשה.
   • לדוגמא, אם אתה אישה או מיעוט, ייתכן שתוכל להצטרף לתוכנית המספקת הון התחלתי במיוחד לעסקים בבעלות נשים או בבעלות מיעוטים.
   • בממשלות מקומיות עשויות להיות תכניות השקעה המספקות כספים לעסקים הממוקמים באזורים מסוימים של העיר, כגון שכונות מדוכאות.

4. 

   בדוק הלוואות פדרליות. אף שהממשלה הפדרלית אינה מציעה מענקים להקמת ופיתוח עסקי, קיימות מספר הלוואות שאתה והעסק שלך עשויים לזכות בהן. להלוואות אלה יש ריביות נמוכות ואפשרויות החזר נוח.
   • הלוואות זמינות לעיתים קרובות לקבוצות מסוימות של אנשים אשר באופן מסורתי מיוצגות באופן לא רב בתעשייה שלהן, כולל נשים ומיעוטים.
   • הלוואות לפיתוח עשויות להיות זמינות גם אם ברצונך להקים עסק שלך באזור שנאבק כלכלית, או אם ברצונך לעבוד עם אנשים נאבקים, כמו אסירים לשעבר או מכורים לסמים.

שאלות ותשובות קהילתיות

מה הפירוש של המילה השקעה?

הצבת הון בציפייה להפקת הכנסה או רווח מהשימוש בו.