תוֹכֶן

• צעדים
• שאלות ותשובות קהילתיות
• טיפים
• אזהרות

סעיפים אחרים

המשא ומתן לרכישת מכונית משומשת הוא בדרך כלל פחות מסובך מאשר רכישת מכונית חדשה מכיוון שיהיו פחות הזדמנויות עבור המוכר להוסיף "תוספות" כדי לנפח את המחיר. עם זאת, עליך להיכנס למשא ומתן מוכן. בין אם אתם קונים מכונית משומשת מסוכנות ובין אם מאדם פרטי המפרסם בעיתון, עליכם לדעת מראש כמה אתם מוכנים לשלם וללכת אם המוכר מתעקש שתשלמו יותר.

צעדים

חלק 1 מתוך 2: הכנה למשא ומתן

1. 

   זהה איזה סוג מכונית אתה רוצה. חלק ממשא ומתן יעיל הוא הכרת הערך האמיתי של המכונית. על מנת לגלות כמה שווה המכונית, עליכם לדעת איזה רכב אתם רוצים. בואו עם רשימה מוגבלת של מכוניות שאתם רוצים לקנות. הגיעו גם לטווח של שנים.
   • חשוב על התקציב, סגנון החיים והרגלי הנהיגה שלך. שאל אנשים בקיאים במכוניות איזה רכב טוב עבורך יהיה בשבילך.

2. 

   
   
   מצא את הספר הכחול או את אדמונדס. ברגע שאתה מזהה את סוג המכונית שאתה מעוניין, עיין בספר הכחול של קלי או באדמונדס כדי לגלות עד כמה המכונית מוערכת. המחיר שהמוכר מבקש - מחיר ה"מדבקה "- יהיה גבוה ממה שמעריכים את המכונית.
   • קלי מפרט את "הערך הקמעונאי" ו"ערך המסחר "למכוניות. "הערך הקמעונאי" הוא שבו המכונית צריכה למכור; "ערך הטרייד-אין" הוא הסכום שאתה צריך לקבל בעת סחר ברכב המשומש שלך.
   • תוכלו לבקר באתר של קלי בכתובת www.kbb.com. לאחר הגעתכם, תוכלו לבחור "מחיר חדש / רכב משומש" ואז להזין את המידע על הדגם, הדגם והשנה. קלי תגיד לך את הקילומטראז 'הממוצע שהמכונית צריכה להיות ותספק לך טווח מחירים "שוק הוגן" המבוסס על מצב טוב או טוב יותר.
   • בקרו באדמונדס בכתובת www.edmunds.com. אדמונדס תספק "שווי שוק אמיתי" המורכב מערך "טרייד אין" וערך "קמעונאי סוחרים". עליך להזין את המיקוד שלך כמו גם את השנה, היצרן, הדגם והקילומטרז '.

3. 

   
   
   החליטו על טווח המחירים שלכם. לאחר מכן, הבין כמה אתה יכול לשלם עבור המכונית. לפני שתוכל לצאת למשא ומתן, עליך להגיע לשני מספרים: המחיר האידיאלי שלך והמחיר המקסימלי שלך. תנהל משא ומתן בעין לקבלת המחיר האידיאלי שלך. תוכלו ללכת משם אם לא תוכלו להשיג לפחות את המחיר המקסימלי.
   • המחיר האידיאלי שלך צריך להיות בטווח המחירים "השוק ההוגן" לרכב. אלא אם כישורי המשא ומתן שלך מצוינים, אל תצפה לנהל משא ומתן עם המוכר עד לנקודת מחיר שמחוץ לטווח זה.
   • הסיבה ששווי ה"טרייד אין "של מכונית נמוך מ"ערכו הקמעונאי" הוא שהמוכר רוצה להרוויח. המטרה שלך במשא ומתן היא להוריד את כמות הרווח. זה יהיה נדיר מאוד שתוכל לשכנע מוכר למכור בהפסד. לפיכך, אינך צריך לתכנן להשיג מכונית משומשת עבור ערך ה"טרייד אין ".

4. 

   
   
   מימון מאובטח. לפני שאתה הולך למגרש מכוניות, כדאי לך לקבל מימון משלך, בבנק או באיחוד האשראי שלך. באופן זה, תוכלו למנוע מהסוחר לתת לכם עסקה במחיר אך לאחר מכן לרפד את עלויות המימון - טריק נפוץ בו משתמשים המוכרים.
   • אם יש לך אשראי רע, עם זאת, מימון מסוכנות עשוי להיות הדרך ללכת. הסוכנות מונעת יותר לבצע מכירה מאשר בנק או איחוד אשראי עשויים לתת לך הלוואה.

5. 

   חפש מכוניות משומשות. עכשיו שאתה יודע איזה סוג מכונית אתה רוצה, התקציב שלך ומחיר הספר הכחול לדגם ושנה זו, אתה יכול להתחיל לחפש מכוניות. ניתן לרכוש רכב משומש מסוכנות או ממפלגה פרטית המפרסמת באינטרנט או בעיתונים.

6. 

   מצא את שווי המסחר שלך. עבור אל קלי ולחץ על "בדוק את שווי הרכב שלי". הזן את השנה, יצרן, דגם וקילומטראז '. יהיה עליכם לבחור את המצב בו המכונית נמצאת: מעולה, טוב מאוד, טוב והוגן. בסופו של דבר, תקבל "טווח טרייד".
   • התחייבו לקבל מחיר טרייד אין בטווח, רצוי בקצה הגבוה.
   • זה חל רק אם יש לך רכב וסוחר; רוב האנשים לא יבצעו עסק.

חלק 2 מתוך 2: משא ומתן לרכב משומש

1. 

   בקר בסוכנות בסוף החודש. כדאי לרכוש מכונית משומשת משכן או ממישהו שמפרסם בעיתון או בקרייגסליסט. במקרה כזה, אתה לא צריך לדאוג יותר מדי כשאתה רוכש את המכונית. אך אם ברצונך לרכוש מסוכנות, נסה ללכת לקראת סוף החודש.
   • לאיש מכירות יש מכסה חודשית שהוא צריך לעמוד בה. כמו כן, ייתכן כי הסוכנות תצטרך לפנות כמה מכוניות מהמגרש כדי לפנות מקום למשלוחים חדשים. אם תבקר בסוכנות בסוף החודש, תוכל לקבל עסקה טובה יותר.

2. 

   להביא חבר. אסטרטגיה יעילה היא שמישהו ילווה איתך לשחק "שוטר רע". אדם זה צריך להצביע על שליליות לגבי המכונית, כדי שהמוכר לא יקבל ביטחון רב מדי שאתה רוצה לקנות אותה.
   • השוטר הרע יכול לומר דברים כמו, "אה, זה לא הנעה בארבע גלגלים. רצית הנעה עם ארבע גלגלים, נכון? " זה לא משנה אם אתה לא רוצה ארבע גלגלים. המטרה היא לזרוע ספק במוחו של המוכר.
   • השוטר הרע לא אמור להיות אגרסיבי מדי ומצביע על פגמים. אתה רוצה שהמוכר יהיה לא בטוח אם אתה רוצה לקנות את המכונית או לא - לא משוכנע שהמכונית לא מתאימה לך.

3. 

   נדרג קלות אם אתה מנהל משא ומתן עם מוכר פרטי. זכרו שכל צד מנסה להשיג את העסקה הטובה ביותר שהיא יכולה. אם אתה קונה רכב ממפלגה פרטית (ולא סוחר), ייתכן שאדם זה לא באמת יודע כמה הרכב שווה. בהתאם לכך, מוכר פרטי עלול לכעוס על ההצעה הראשונית שלך.
   • אם המוכר לא יודע את שווי המכונית, אז שתף איתו את התדפיסים שלך מקלי או אדמונדס. פעולה זו תיידע לפחות את המוכר שאינך מעליב את הצעותיך.

4. 

   משא ומתן על דבר אחד בכל פעם. אם אתה רוכש מסוחר, הקפד לנהל תחילה משא ומתן על מחיר הרכישה של המכונית המשומשת. לאחר מכן תוכל לדון בכל טרייד אין של מכוניתך הנוכחית או תנאי המימון שלך. אנשי מכירות ינסו לגבש את כל זה יחד. על ידי כך, הם יכולים להבין כיצד אתה מקבל עסקה טובה על אלמנט אחד (נניח מימון) תוך שהם מסווים את העובדה שאתה מקבל עסקה גרועה בתחום אחר (כגון מחיר בטרייד אין שלך).

5. 

   הימנע מלספר למוכר את התשלום החודשי האידיאלי שלך. סוחר עשוי לשאול אותך כמה אתה רוצה לשלם עבור מכונית. אם אתה נותן מספר, וודא שזה הסכום הכולל. אם אתה נותן סכום תשלום חודשי, העוסק יכול להשתמש במימון כדי להאריך את תקופת התשלום שלך, בין 60 ל -72 חודשים, למשל. התשלום החודשי שלך עשוי להיות בטווח שלך, אך הסכום הכולל ששולם יכול להיות גבוה בהרבה ממה שהיית רוצה.
   • באופן אידיאלי, לא תגלה את התקציב שלך. במקום זאת פשוט נענע את כתפיך ואמר, "תלוי ברכב" או "לא יודע".

6. 

   הגש הצעה ראשונית נמוכה. כדאי להתחיל עם מחיר ריאלי. אבל נסה להפוך אותו ל-15-25% פחות מהכמות האידיאלית שלך.
   • לעומת זאת, יש מומחים שחושבים שלא צריך לנהל משא ומתן בכלל. במקום זאת, הם מאמינים שעליכם לספר למוכר מה מספר היעד שלכם ולהוסיף כי אתם מעוניינים לקנות רק אם הם יגיעו למספר זה.
   • מומחים אחרים ממליצים לקבל את שמו של המוכר במחיר הראשון. באופן זה, תהיו בטוחים שלא תעלו גבוה מדי בהצעת הפתיחה שלכם.
   • לא משנה מהי האסטרטגיה בה אתה משתמש, זכור להישאר איתנים על כך שלא תעלה על המחיר המקסימלי שלך.

7. 

   שמור על שתיקה לאחר מתן ההצעה הראשונית שלך. ייתכן שהמוכר לא יגיב מיד להצעתך הראשונית. חשוב לא למהר פנימה ולמלא את השתיקה על ידי הגדלת הסכום שאתה מוכן לשלם.

8. 

   זז במרווחים קטנים. אם המוכר לא יסכים להצעה הראשונית שלך, אל תקבל מיד את ההצעה הנגדית. במקום זאת, עלו במרווחים קטנים. כמו כן אל תקפצו במהירות למחיר האידיאלי או המקסימלי שלכם.
   • לדוגמא, אם המחיר האידיאלי שלך הוא 16,000 $, תוכל להתחיל בהצעה של 13,000 $. אם המוכר מציע נגד $ 18,000, אל תקפוץ מיד ל- $ 16,000. במקום זאת, עלו לעלות ל -14,000 דולר.
   • כאשר ההפרש בין מחיר של כל אחד מהצדדים הוא 1,000 דולר או פחות, אז תעבור במרווחים של 100 דולר.

9. 

   ללכת משם. אם אתה והמוכר מגיעים למבוי סתום, אז אמור בנימוס שההצעה שלך היא סופית וטובה למשך 24 שעות. המוכר רשאי להתקשר אליך אם המחיר שלך היה סביר.
   • השאיר תמיד את מספר הטלפון הסלולרי שלך עם המוכר אם אתה באמת מעוניין ברכב.

10. 

    המשך במוצאי שבת או ראשון. אם אתה עדיין מעוניין ברכב, אתה יכול להתקשר למוכר שעה בערך לפני שעת הסגירה בסוף השבוע. נסו לדבר עם אותו איש מכירות ובדקו האם הרכב זמין במחיר הרצוי.
    • אם איש המכירות (או הסוכנות בכללותה) עבר סוף שבוע גרוע, ייתכן שהמוכר מעוניין למכור לך.

11. 

    התייצב עם טיוטת בנק. אם המוכר עדיין לא ייקח מחיר, טכניקה אחרונה אחת לשימוש היא התייצבות בסוכנות עם טיוטת בנק מסודרת בסכום שתרצה לשלם. טיוטת בנק, הנקראת גם "צ'ק קופה", נמשכת מהכספים של הבנק עצמו (שהבנק מקבל ממך). זו דרך בטוחה יותר עבור מישהו לקבל תשלום.
    • מוכרים עשויים להתפתות למכור. מכיוון שיש לך טיוטה, המכירה תהיה דבר "בטוח", גם אם המכירה היא בפחות ממה שהמוכר רוצה. ללא הצעה נוספת באופק, המוכר רשאי לסגור את המכירה במקום.

שאלות ותשובות קהילתיות

טיפים

• בקנייה מאדם, העבר את תואר הרכב בהקדם האפשרי כדי למנוע ערבוב בעלות בהמשך.
• אם אפשר, הבא איתך מכונאי, במיוחד אם אתה קונה מאדם פרטי. בדוק גם רשומות שירות אם קיימות ובעלות קודמת. אם אצל סוחר, בדוק אם האחריות קיימת ואם קיימת אחריות מורחבת.
• לפני משא ומתן, צא לנסיעת מבחן. עליכם לוודא שהמכונית המשומשת שאתם מנסים לקנות אכן פועלת בסדר. אם המוכר לא יאפשר לך לקחת נסיעת מבחן, אז עזוב.
• באופן אידיאלי, "השוטר הרע" שלך שמלווה אותך צריך להיות מישהו שמכיר מכוניות (אם אינך). בקשו ממנו או אותה לבדוק את המכונית כדי לוודא שהיא נראית בסדר. בדוק אם נזילות נוזלים על הקרקע.

אזהרות

• אל תתרשמו יותר מדי מטענת הסוחר כי מכונית משומשת היא מכונית משומשת "מוסמכת". לעתים קרובות התווית הזו לא אומרת כלום. הישאר עם המחיר של קלי או אדמונד כערך האמיתי של המכונית.