תוֹכֶן

• צעדים
• שאלות ותשובות קהילתיות

אחת הדרכים להפוך לבעל עסק היא לרכוש עסק קטן. קנייה של עסק קטן היא כנראה פחות מסוכנת מלהקים עסק משלך. עם זאת, זה לא יכול להיות זול יותר. יהיה עליך לשכור אנשי מקצוע שיעזרו לך להעריך את העסק ולערוך מסמכים משפטיים נחוצים. אתה צריך גם להתחיל מוקדם במציאת מימון. לאחר שתשלים את המכירה, הקפד להגיש ניירת הכרחית לממשלה.

צעדים

חלק 1 מתוך 4: מציאת העזרה הדרושה

1. 

   חשוב על שכירת מתווך עסקי. מתווך עסקי יכול לעזור לך על ידי איתור והערכה של עסקים פוטנציאליים. הם עשויים גם לעזור לך בתהליך המשא ומתן. למרות שלמוכרים יש בדרך כלל מתווכים עסקיים, יותר ויותר קונים משתמשים בהם גם כן.
   • מתווכים עסקיים גובים עמלה, כך שהם אינם בחינם. בדרך כלל, העמלה היא 10% ממחיר הרכישה.
   • המתווכים גם מבצעים את אותן המשימות כמו עורכי דין ורואי חשבון, כך שיהיה זול יותר לדלג על המתווך לחלוטין.

2. 

   
   
   שכר עורך דין. סביר להניח שיהיה לך עורך דין שיעזור לך בתהליך. עורך דין מנוסה יכול לעזור לכם להעריך נכון את העסק ולהציע הצעה תחרותית. עורך הדין יכול גם לעזור לך להשיג מימון הכרחי במועד, כך שתוכל לסגור את המכירה.
   • אם אין לך עורך דין עסקי, תוכל לקבל הפניה מטעם לשכת עורכי הדין המקומית או הממלכתית.

3. 

   
   
   התייעץ עם רואה חשבון. ככל הנראה תזדקק לעזרת רואה חשבון כדי להבין את המסמכים הכספיים שאתה מסתכל עליהם. עליך לתאם פגישה עם רואה חשבון שתוכל למצוא במקומות הבאים:
   • שאל בעל עסק אחר אם הוא ימליץ על רואה החשבון שלהם.
   • השג הפניה מעורך הדין שלך.
   • קבל הפניה מאגודת רואי החשבון הממלכתיים שלך.

4. 

   
   
   בקר במשרד הקרוב ביותר שלך למינהל עסקים קטנים. ה- SBA ושותפי המשאבים המקומיים מספקים חונכות, ייעוץ והדרכה. תוכל למצוא סיוע מקומי על ידי ביקור באתר SBA בכתובת https://www.sba.gov/tools/local-assistance. הזן את המיקוד שלך.
   • לדוגמה, ה- SBA יכול לעזור לך לנסח ולתקן תוכנית עסקית שתוצג בפני מלווים פוטנציאליים.
   • ה- SBA מספק גם שפע של הדרכות מקוונות העוסקות במגוון נושאים הכרוכים בפתיחת עסק קטן.

חלק 2 מתוך 4: ניתוח העסק

1. 

   ניסחו מכתב כוונות (LOI). מסמך זה פותח את הדיונים. זו לא הצעה, והיא לא מחייבת אותך לקנות את העסק. עם זאת, זוהי דרך למנוע מכל אדם אחר לקנות את העסק בזמן שאתה בודק אותו. על המכתב לכלול את המידע הבא:
   • מחיר הרכישה המוצע שלך
   • את הנכסים שאתה מציע לקנות
   • זכות בלעדית לנהל משא ומתן לפרק זמן מוגבל
   • כל תנאי למכירת העסק, כגון הוכחה בסגירת העסק כי שווה סכום מסוים

2. 

   חתמו על הסכם סודיות. בעלי עסקים עשויים להסס להציג לכם את הספרים אם הם חושבים שתחשפו לאחרים את המצב הכלכלי. בהתאם לכך, ייתכן שיהיה עליך לחתום על הסכם סודיות.
   • ודא שאתה מנהל את ההסכם קודם לעורך הדין שלך.

3. 

   עיין בדוחות כספיים. קבל עותקים של הדוחות הכספיים בשלוש עד חמש השנים האחרונות. עליהם להיות דוחות מבוקרים, עם מכתב ביקורת של חברת רו"ח. אל תקבל פשוט תשואות לא מבוקרות שנבדקו על ידי העסק.
   • שימו לב להכנסות שיקול הדעת של הבעלים. זהו הסכום שנותר לאחר ניכוי עבור שכר דירה, תקורה ועלות עובדים. אם ה- ODI יורד, היזהר. הימים הטובים ביותר של העסק עשויים להיות מאחוריו.
   • בהחלט משוך את רו"ח שלך לניתוח כדי שתבין את הבריאות הכלכלית של העסק הקטן.

4. 

   בחן החזרי מס. אל תציע הצעה עד שתסתכל על החזרי המס של העסק בשלוש-חמש השנים האחרונות. על ידי לימוד התשואות, תוכל לאמוד עד כמה הרווח היה של העסק וכן את חבות המס שלו.
   • אתה גם רוצה לוודא שהבעלים שילם מס מכירה במדויק. לאחר שקנית עסק, אתה אחראי לכל מס מכר שהבעלים הנוכחי לא שילם לממשלה.
   • עליכם גם לבקש "אישור אישור" ממלכתי הקובע כי רשות המיסים לא תבוא אחריכם בגין מס מכירה.

5. 

   בקש לראות חשבונות חייבים וחייבים. אתה יכול לקבוע את תזרים המזומנים של העסק על ידי הפרדה בין חשבונות חייבים של 30-, 60 ו- 90 יום וחשבונות. פעולה זו מאפשרת לך לראות האם העסק משלם את חשבונותיו באופן מיידי והאם לקוחותיו משלמים את חשבונותיהם בזמן.

6. 

   בדוק התחייבויות וחובות שוטפים. עסק רווחי יכול להיות בעל התחייבויות גבוהות, לכן עליכם לבדוק אם העסק עומד בפני בעיות משפטיות כלשהן. אתה יכול לבקש שבעל העסק יציג בפניך רשימה של הדברים הבאים:
   • חובות עסקיים
   • כל התביעות שהוגשו נגדה
   • כל שיעבודים על העסק
   • טענות אחרות

7. 

   עיין במסמכים חשובים אחרים. בנוסף לדוחות מס ודוחות כספיים, ברצונך לבקש וללמוד את המסמכים העסקיים הבאים לפני שתציע הצעה:
   • חוזים ושכירות. אם קיים חוזה שכירות שוטף, עליכם לעבוד עם בעל הדירה בכדי לקבל את חוזה השכירות הנוכחי.
   • רשימות לקוחות. אתה רוצה לוודא שלעסק יש בסיס לקוחות המתאים לעסק בגודל שלו.
   • חוזים עובדים ומנהלים. אם אתה מתכוון להשאיר עובדים, עליך להבין מה הם מקבלים שכר ותנאי העסקתם.
   • חומרי פרסום.

8. 

   בדקו את המוניטין של העסק. אינך יכול להסתמך רק על מספרים וגיליונות אלקטרוניים. במקום זאת עליכם להבין עד כמה העסק מכובד. אם אתה קונה עסק עם מוניטין ירוד, אתה מגדיר את עצמך כישלון.
   • הסתובבו בעיר ושאלו את המקומיים על העסק. אתה יכול לדבר עם אנשים בספריה, בבתי קפה או במרכזים בכירים.
   • בדוק גם במשטרה אם הוגשו תלונות נגד העסק. ניתן גם לבדוק תלונות בלשכה לעסקים טובים יותר.

9. 

   דון אם הבעלים הנוכחי יישאר. עליכם לדון בשיקולי תעסוקה, כגון שכר והטבות שולי. אם הבעלים הנוכחי רוצה לעזוב את העסק, יהיה עליכם לדון ב"אמנה לא להתחרות ".
   • זהו הסכם שהבעלים הנוכחי יחתום עליו, שיסכים שלא לעבוד אצל מתחרה או לפתוח עסק חדש בתוך פרק זמן מסוים.
   • יתכן שתצטרך לשלם יותר עבור העסק אם תרצה שהבעלים יסכים שלא לעבוד אצל מתחרה.

10. 

    שקול את פוטנציאל ההצלחה של העסק. עסק שהצליח בעבר אולי לא יישאר כך. עליכם לשקול האם העסק עשוי להצליח בעתיד. לדוגמה, חשוב על הדברים הבאים:
    • האם העסק נמצא בעיר או בעיירה שיורדים במורד? האם המיקום כבר אינו פופולרי בקרב צרכנים?
    • חשוב על המתחרה הגדול ביותר של העסק כיום והאם מתחרה חדש שוקל לפתוח בקרבת מקום.

חלק 3 מתוך 4: השגת מימון

1. 

   זהה מקורות מימון פוטנציאליים שונים: אלא אם כן יש לך ערימת מזומנים בהישג יד, תזדקק למימון כדי לקנות את העסק הקטן. יש לך אפשרויות רבות, כולל האפשרויות הבאות:
   • Rollovers עבור חברות סטארט-אפ (ROBS). אתה רוכש חברה באמצעות הכסף בחשבון פרישה. בדרך כלל עליכם לעבוד עם חברה המתמחה במימון מסוג זה.
   • הלוואות SBA. מינהל העסקים הקטנים בארה"ב עובד עם מלווים להבטחת הלוואות מסוימות. עם הערבות, ה- SBA מסכים להחזיר חלק מההלוואה אם ​​ברירת המחדל.
   • הלוואות בנקאיות קונבנציונליות. אם אינך זכאי להלוואת SBA, תוכל לקבל הלוואה קונבנציונאלית.
   • מימון מוכר. ייתכן שתוכל לגרום למוכר לממן את המכירה. זה לא יהיה זמין בכל המצבים, והמוכר עשוי לממן רק חלק ממחיר המכירה.
   • אשראי אחר. ייתכן שתוכל גם לקבל הלוואה ממשפחה או מחברים, או אולי לקחת מסגרת אשראי ביתית.

2. 

   שקול ROBS. באמצעות ROBS אתה משתמש בהון המורכב בחשבון פרישה כגון 401 (k) או 403 (b). אתה יכול לפנות את הכסף לשימוש תוך 3-4 שבועות. לא תחויב במסים או קנסות.
   • עם זאת, ל- ROBS ישנם סיכונים רבים בחיסרון שכדאי לחשוב עליהם לפני שתמשיך. לדוגמא, אתה צריך לעבוד עם חברה המתמחה ב- ROBS. חברה זו ככל הנראה תגבה תשלום גדול.
   • יש גם דרישות דיווח שנתיות למס הכנסה.
   • יתר על כן, אתה מסכן את הפרישה שלך אם העסק נכשל. ברגע שאתה מוציא את הכסף, הוא נעלם.

3. 

   מחקר הלוואות SBA. אינך מקבל הלוואת SBA ממינהל העסקים הקטנים. במקום זאת, אתה מקבל אחד עם בנק וה- SBA מגבה אותו. הלוואות SBA מציעות ריביות תחרותיות והן בעלות תקופות ההחזר הארוכות ביותר.
   • עם זאת, בדרך כלל אתה זקוק לאשראי מצוין - ציון מעל 680.
   • אתה צריך גם מקדמה גדולה, כמו 10-30% ממחיר העסק.

4. 

   ניסחו תוכנית עסקית. אם אתה רוצה לקבל הלוואה מבנק - אפילו הלוואת SBA - תצטרך להראות למלווה תוכנית עסקית. התוכנית שלך צריכה להסביר מדוע אתה רוצה לקנות את העסק. זה צריך לכלול גם לפחות שלוש שנים של תחזיות פיננסיות.

5. 

   התחל את תהליך ההלוואה מוקדם. לכל מלווה דרישות שונות וצורות שונות שתצטרך למלא. כדאי להתקשר בהקדם האפשרי. להלן טיפים מועילים להבטחת מימון:
   • בדוק את דוח האשראי שלך לפני הגשת בקשה להלוואה. תקן את כל השגיאות בדוח. אם יש לך אשראי גרוע, עליך לתקן אותו בהקדם האפשרי.
   • נסו לקבל אישור מראש מהמלווה. עליך לספק למלווה מידע מראש, כגון העסק שאתה מתכוון לרכוש ואיך אתה מתכוון להחזיר את ההלוואה.
   • קבל אישור מראש של יותר ממלווה אחד. דרישות ההלוואות של הבנק עשויות להשתנות עד שתגיע לסגירה. אם כן, תוכלו לקפוץ למלווה אחר.
   • היכונו לשלם 15-20% כמקדמה.
   • זהה בטחונות. הבנקים מהססים להלוואות לעסקים קטנים. בהתאם לכך, יתכן שתצטרך לשעבד נכסים כבטוחה. יש בנקים שרוצים לראות מספיק ביטחונות כדי לכסות 50-70% מסכום ההלוואה.

חלק 4 מתוך 4: סגירת העסק

1. 

   התאם את מחיר ההצעה שלך. ייתכן שיהיה עליך להתאים את המחיר על סמך בדיקת הנאותות שלך. כדאי לנהל משא ומתן עם הבעלים. היה מוכן לגבות כל מחיר עם סיבות מדוע אתה מוריד את הסכום שנתת במכתב הכוונות שלך. המחיר אמור לשקף את הדברים הבאים:
   • כל שכר דירה יחסי
   • עמלות שירות ואחרות
   • ערך המלאי
   • חשבונות חייבים וחשבונות חייבים

2. 

   הזן הסכם מכר. עליך לעורך הדין שלך לערוך הסכם מכר. אם עורך הדין של המוכר ינסח זאת, תוכל לעורך הדין שלך לבחון זאת. הסכם המכר יסיים את המכירה סופית ויפרט את הנכסים העסקיים שאתה רוכש, כגון רשימות לקוחות וקניין רוחני.

3. 

   עיין במסמכים הנדרשים. אתה רוצה לוודא שהמכירה היא חוקית, ולכן ישנם הרבה מסמכים שאתה ועורך הדין שלך תצטרך לבדוק בסיום. הקפד לעבור על הדברים הבאים:
   • עדות לכך שהעסק נמצא במצב טוב עם המדינה
   • שחרור מסים
   • החלטה ארגונית המאשרת את המכירה
   • כל שטר חוב אם המוכר מציע מימון

4. 

   השג שטר מכר. שטר המכירה מהווה הוכחה לכך שהמכירה עברה. בסיום, אתה ועורך הדין שלך צריכים לבדוק את זה. תרצה לשמור עותק חתום. זהו גם המסמך שמעביר את הבעלות על נכסים עסקיים.

5. 

   מלא את גיליון הסגירה או ההסדר. מסמך זה מפרט את פרטי המכירה. היית צריך לנהל משא ומתן או להתייחס לכל מה שרשום בדף ההסדר. עורך הדין שלך בדרך כלל ינסח מסמך זה. עם זאת, אם אתה משתמש בפקדון לסגירת המכירה, אז סוכן הנאמנות יכין אותה.

6. 

   טיפול בהסכמי אבטחה. כשקיבלת מימון, כנראה היית צריך לשעבד נכסים כ"בטוחה "(ביטחונות) עבור ההלוואה. המשמעות היא שאם ברירת המחדל שלך, הנושה שלך יכול לתפוס את הנכסים. בסגירה כנראה היית צריך לחתום על הסכמי אבטחה.
   • עליכם גם לרשום את האינטרסים הביטחוניים הללו אצל מזכיר המדינה במדינה בה רכשתם את העסק הקטן שלכם. עורך הדין שלך אמור להיות מסוגל לטפל בתיק זה.

7. 

   מלא את הטופס המתאים למס הכנסה. עליך למלא את הצהרת רכישת הנכסים על טופס מס הכנסה 8594. הטופס מציין את סכום הנכסים ואיך רכשת את העסק. תזדקק למידע זה לצורך החזר המס שלך.
   • הטופס והוראותיו זמינות בכתובת https://www.irs.gov/uac/form-8594-asset-acquisition-statement-under-section-1060.

שאלות ותשובות קהילתיות

מדי יום ב- wikiHow, אנו עובדים קשה כדי לתת לך גישה להוראות ומידע שיעזרו לך לחיות חיים טובים יותר, בין אם זה שומר עליך בטוח יותר, בריא יותר או שיפור הרווחה שלך. על רקע המשברים הציבוריים והכלכליים הנוכחיים, כאשר העולם משתנה באופן דרמטי וכולנו לומדים ומסתגלים לשינויים בחיי היומיום, אנשים זקוקים ל WikiHow יותר מתמיד. התמיכה שלך מסייעת ל- wikiHow ליצור מאמרים וסרטונים מאוירים מעמיקים יותר ולשתף את המותג האמין שלנו של תוכן הדרכה עם מיליוני אנשים בכל רחבי העולם. אנא שקול לתרום ל- wikiHow היום.