תוֹכֶן

• צעדים
• שאלות ותשובות קהילתיות

סעיפים אחרים

פתיחת עסק שיווקי משלך יכולה להיות הרפתקה מרגשת, אך עליך לתכנן כראוי. עליכם לבחור איזה סוג שיווק אתם רוצים לספק ולזהות את שוק היעד שלכם. לאחר הבטחת מימון הולם, עליכם ליצור את המבנה העסקי שלכם ולעבוד באגרסיביות למציאת לקוחות. כדי להגביר את החשיפה שלך, בנה אתר, צור תיק עבודות ורשת עם ארגוני שיווק אחרים.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: תכנון העסק שלך

1. 

   למד כל מה שאתה יכול על שיווק. באופן אידיאלי, הייתם צריכים לעבוד בשיווק לפני שתחליטו להתמודד לבד. במידת האפשר, עליך להתמחות או לקחת עבודה בתחילת דרכה בחברת שיווק או משרד פרסום. אם אינך יכול, תרצה לעשות כמה שיותר קריאה. בדוק את הספרים הבאים מהספרייה שלך:
   • כיצד להקים סוכנות מודעותמאת אלן קריף
   • עסק משרד הפרסוםמאת יוג'ין המרוף
   • מדריך היועץ לכתיבת הצעותמאת הרמן הולץ

2. 

   
   
   בקר במרכז לפיתוח עסקים קטנים (SBDC). מינהל העסקים הקטנים מפעיל מרכזי פיתוח רבים ושונים ברחבי ארה"ב. מרכזים אלה יכולים לעזור לך לכתוב את התוכניות העסקיות שלך, לעסוק במחקרי שוק ולספק לך מידע עסקי חשוב.
   • תוכל למצוא את ה- SBDC הקרוב ביותר שלך על ידי ביקור באתר זה: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. בחר את המדינה שלך.

3. 

   
   
   החליטו אילו שירותי שיווק להציע. שיווק הוא תחום גדול. לפני שתוכל לפתוח עסק שיווקי משלך, עליך להחליט איזה סוג שיווק אתה רוצה להציע. שקול את החוויה והאינטרסים שלך. אם אינך יודע מיד, אז שוחח עם אנשים שכבר עובדים בשיווק כדי לשמוע על חוויותיהם. להלן סוגים שונים של שיווק:
   • שיווק באינטרנט: שיווק מתבצע באופן מקוון, בצורות שונות, כגון שיווק בדוא"ל או יצירת פרסומות וידאו.
   • שיווק לא מקוון: שיווק שמתבצע דרך האינטרנט, כמו יצירת מודעות למדיה מודפסת או לטלוויזיה.
   • שיווק יוצא: הצגת מוצר או שירות לאנשים שלא מחפשים אותו.
   • שיווק נכנס: שימוש באופטימיזציה למנועי חיפוש לשיפור המיקום שלך עם תוצאות חיפוש מקוונות.
   • שיווק במדיה חברתית: שימוש ברשתות חברתיות שונות (טוויטר, פייסבוק וכו ') כדי להגביר את הנראות של מוצר או שירות.
   • שיווק לקידום מכירות: קידום מוצר או שירות באמצעות קופונים, דוגמאות חינם, תחרויות וכו '.
   • אחר: ישנם סוגים רבים אחרים של שיווק שעליך לחקור, כגון B2B, שיווק ויראלי, שותפים וגרילה.

4. 

   
   
   זהה את שוק היעד שלך. אתה עלול להתפתות להציע שירותי שיווק לכל מי שמרים טלפון ומתקשר אליך; עם זאת, ייתכן שתפיק תועלת מהצרת שוק היעד שלך. נסה להבדיל את עצמך מהמתחרים שלך באמצעות חזון ממוקד וספציפי באיזה שוק תרצה לעבוד ובאיזה סוג שירותים תרצה לספק. שקול את הדברים הבאים:
   • סוגי החברות בהן תרצו לעבוד. שקול את הניסיון הקודם שלך בשיווק.
   • הענפים שאתה מכיר או שיש לך עניין בהם.
   • סוגי העסקים שיכולים להרשות לעצמכם. לדוגמא, אם יש לך ניסיון רב ומתכוונים לגבות עמלות גבוהות, אז זהה עסקים גדולים עם תקציבי שיווק מתאימים.
   • מיקום הלקוחות. כיום חברות שיווק עובדות עבור לקוחות בכל רחבי העולם. עם זאת, עליך לשקול אזורי זמן שונים. אם אינך עובד טוב בשעות הבוקר, הגבל את הטווח הגיאוגרפי של היעד שלך.
   • חקר כיצד חברות יכולות להפיק תועלת מהשירות שלך ואם הם ישלמו עבור השירות שלך באופן שוטף.

5. 

   ניסחו תוכנית עסקית. למרבה המזל, על ידי זיהוי השירותים שלך וניתוח השוק, עשית חלק גדול מעבודת הרגליים לכתיבת התוכנית העסקית שלך. מנטור במרכז לפיתוח עסקים קטנים יכול לעזור לך לנתח ולהתבסס עליו. תוכנית עסקית נכונה תכלול את הדברים הבאים:
   • תקציר מנהלים. כתוב את זה האחרון אבל שים את זה קודם. זה יסכם את כל התוכנית העסקית שלך.
   • תיאור העסק. תאר את המטרות האישיות שלך ואת היעדים עבור עסק השיווק שלך. כלול מידע על האופן בו תבלוט בשטח ותצליח.
   • תיאור מוצרים ושירותים. תאר אילו שירותי שיווק תספק ללקוחות.
   • תכנית שיווק. הסבירו כיצד אתם מתכוונים להגיע ללקוחות. עליכם לנתח את השוק ואת המתחרים שלכם. זהה כיצד תבדיל את עצמך.
   • מיקום ועובדים. זהה היכן אתה מבוסס ואם מישהו עובד איתך. ציין אם בכוונתך להשתמש בפרילנסרים.
   • התפתחות. תאר כיצד אתה מתכוון להרחיב את עסק השיווק שלך. לדוגמה, תצטרך להישאר בחוד החנית של חידושים טכנולוגיים, במיוחד אם אתה משווק מקוון.
   • סיכום פיננסי. ספק תחזיות פיננסיות ריאליות והעריך את תזרים המזומנים שלך. דן כיצד ימומן גירעונות הפעלה ותפעול עד להפסקה.

חלק 2 מתוך 3: הקמת החברה שלך

1. 

   מימון מאובטח. תזדקק לכסף כדי להקים עסק. לכל הפחות תצטרך לשלם עבור רישיונות והיתרים, כמו גם עבור ציוד נדרש. צרכי המימון שלך עשויים להשתנות, אך שקול את מקורות המימון השונים הבאים:
   • הלוואות לעסקים. ניתן לקבל הלוואות מבנקים, שיגבו עמלת מקור וריבית על ההלוואה. יהיה עליך להציג לבנק את התוכנית העסקית שלך, כמו גם מידע פיננסי אישי, כגון החזרי מס והיסטוריית האשראי שלך.
   • הלוואות SBA. ה- SBA לא מלווה אך הוא יתחייב להלוואה, מה שאומר שהוא יחזיר אותה אם ברירת המחדל. אתה עדיין מקבל את ההלוואה מבנק רגיל.
   • חסכון אישי. אתה יכול להשתמש בכל כסף נוסף בחשבון החיסכון שלך, או שאתה יכול לקבל הלוואת הון עצמי מהבית שלך.
   • כרטיסי אשראי. באופן אידיאלי, עליכם לקבל כרטיס אשראי עסקי ולהשתמש בו רק לרכישות עסק.
   • שותפים. בעלים משותף יכול לתרום כסף לעסק; עם זאת, עליך לחשוב היטב לפני שתפתח עסק שיווקי עם מישהו אחר.

2. 

   בחר את המבנה העסקי שלך. ישנם מבנים עסקיים רבים ושונים שתוכלו לבחור מהם. עליך לשקול איזה צורה עסקית מתאימה ביותר לעסק שלך:
   • הבעלים בלעדי. אתה הבעלים היחיד ואתה תדווח על הכנסות העסק שלך בהחזר המס שלך על מס 1040. אתה יכול להשתמש במספר הביטוח הלאומי שלך כמספר זיהוי עסקי שלך; עם זאת, אתה תהיה אחראי באופן אישי לכל החובות העסקיים. לדוגמה, אם העסק שלך נתבע, הנכסים האישיים שלך עלולים להיות בסיכון.
   • חברה בערבון מוגבל. חברות LLC הן בבעלות חברים. במדינות רבות, ל- LLC יכול להיות רק חבר אחד, אם כי מדינות קובעות כללים עבור LLC. בניגוד לבעלות יחיד, החברים מוגנים מאחריות אישית לחובות עסקיים.
   • תַאֲגִיד. תאגידים הם בבעלות בעלי מניות, שמוגנים מאחריות אישית לחובות התאגיד. באופן כללי, תאגידים הם ישויות נפרדות לצרכי מס, אם כי אתה יכול לבחור להפוך לתאגיד S. עם תאגיד S הרווחים וההפסדים עוברים לבעלי המניות.
   • שׁוּתָפוּת. שניים או יותר יכולים להסכים להמשיך לעסק כשותפים. הם אחראים אישית לחובות השותפות וגם אחראים במשותף. לדוגמא, אם שותף אחד לוקח על עצמו חוב עצום על שם השותפות, השותף השני אחראי גם עליו. רווחים והפסדים עוברים לשותפים.

3. 

   נסח את התקנון שלך. אם יש לך בעלות יחידה קטנה, סביר להניח שאתה לא צריך רשימה של כללים לגבי אופן ניהול העסק. עם זאת, אם יש לך תאגיד, אזי מדינתך עשויה לדרוש שתערוך תקנון. למרות שאתה לא צריך להגיש אותם, אתה כנראה צריך לשמור אותם במקום העסקי העיקרי שלך.
   • אם הקמתם שותפות, יהיה עליכם לערוך הסכם שותפות חתום עם כל השותפים האחרים.
   • מדינה עשויה לדרוש מהמדינה לערוך הסכם הפעלה.

4. 

   הקים את העסק שלך עם המדינה. יש ליצור כמה מבנים עסקיים באישור המדינה שלך. לדוגמה, יהיה עליך להגיש תקנון התאגדות למדינתך כדי להקים תאגיד. כמו כן יהיה עליך להגיש מאמרים בארגון כדי להקים LLC.
   • עליך לבדוק באתר שר החוץ של מדינתך. עליהם להיות מודפסים למלא את הטפסים הריקים שבהם אתה יכול להשתמש.
   • בדרך כלל, הבעלים היחידים והשותפויות לא צריכים להגיש ניירות למדינה.

5. 

   השג אישורים ורישיונות הכרחיים. ייתכן שעסק השיווק שלך זקוק לרישיונות או אישורים מהמדינה והממשלה המקומית שלך לפני שתוכל להתחיל לפעול.עליך להשתמש בכלי באתר SBA כדי למצוא אילו רישיונות אתה זקוק למדינתך: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • ייתכן שתצטרך להגיש שם עסק פיקטיבי אם ברצונך להשתמש בשם מסחרי שונה משמך או שונה מהשמות הכלולים בהגשתך למדינה.

6. 

   חשוב על שכירת שטחי משרדים. יש אנשים שמנהלים משרדים וירטואליים מחוץ לבתיהם. עם זאת, כדאי לשקול השכרת שטחי משרדים. אם אתם שוכרים מקום, תוכלו להזמין לקוחות לבקר אתכם בעבודה. אתה יכול גם לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם העובדים האחרים שלך, מה שמסייע בבניית תרבות משותפת.
   • זכרו לא לבזבז יותר מדי על שטח. במקום זאת, בדוק את התוכנית העסקית שלך וזהה כמה אתה יכול להוציא על משרד.

חלק 3 מתוך 3: מציאת לקוחות

1. 

   צור אתר. אנשים קונים שירותים עסקיים באופן מקוון, אז אתה זקוק לאתר. אם אין לך הרבה כסף, אתה יכול ליצור אתר בסיסי בעצמך; עם זאת, אם אתה מנסה למכור עיצוב אתרים כחלק מהשיווק שלך, אז האתר שלך צריך להיות ברמה הגבוהה ביותר.

2. 

   הדפיס חומרי שיווק. אתה רוצה מגוון של חומרים מודפסים שיחלקו ללקוחות פוטנציאליים. לכל הפחות, עליכם לרכוש כרטיסי ביקור. ייתכן שתרצה גם ליצור פלייר שתוכל לשלוח בדואר או כקובץ מצורף לדוא"ל.

3. 

   ערוך תיק עבודות. הדרך הטובה ביותר למכור את השירותים שלך היא להראות ללקוחות פוטנציאליים עבודת שיווק שביצעת בעבר. אתה יכול לקבל דוגמאות להעתקה קשיחה של עבודתך כדי להראות ללקוח, וכדאי גם לשים אותה ברשת. תלוי בעסק השיווקי שלך, ייתכן שתרצה לכלול המלצות של לקוחות כמו גם מחקרי מקרה על יעילות השיווק שלך.
   • עם תיק פיזי, כלול לפחות שמונה פריטים. שיהיה קודם את היצירה החזקה ביותר והשנייה האחרונה שלך הכי חזקה. תייגו כראוי כל עבודה ותזהו את הלקוח ששכר אתכם. קבל גם את אישור הלקוח להשתמש בעבודה בתיק העבודות שלך.
   • אתה יכול לכלול עוד בתיק מקוון, אם כי עליך להקפיד לארגן אותם לפי קטגוריות.
   • זכור להוסיף לתיק העבודות שלך ככל שתשלים פרויקטים נוספים. תיק העבודות צריך תמיד לשקף את העבודה הטובה ביותר שביצעת.

4. 

   דבר עם חברים. אתה יכול לנסות לתפוס לקוחות על ידי שיחות קורות לעסקים ולשאול אם הם זקוקים לשירותים; עם זאת, הדרך היעילה ביותר למצוא עסקים עשויה להיות לדבר עם אנשים שאתה מכיר. שאל אותם אם הם מכירים מישהו שזקוק לשירותי שיווק.

5. 

   הצטרף לארגונים. הצטרפות לארגון שיווקי היא דרך נהדרת להרחיב את רשת אנשי הקשר שלך ולקבל גישה למידע בענף. לדוגמה, שקול להצטרף לאחד מהארגונים הבאים:
   • איגוד השיווק האמריקאי
   • איגוד שיווק באינטרנט
   • החברה לשיווק שירותים מקצועיים

6. 

   מציעים מגוון שירותים. כשאתה מתחיל, אתה רוצה שהשירותים שלך יהיו אטרקטיביים עבור מגוון רחב של אנשים. בהתאם, עליכם להתכונן להציע שירותים שעסקים עם כל מיני תקציבים יכולים להרשות לעצמם.
   • חשוב להציע מידע בחינם באתר שלך. לדוגמה, תוכלו לכלול הדרכה כיצד לבצע שיווק בסיסי בדוא"ל. זו דרך טובה להראות ללקוח (בחינם) את הידע שלך. אם הם אוהבים את מה שהם רואים, הם עשויים ליצור איתך קשר לעבודה בתשלום.

7. 

   בלוג על שיווק. דרך טובה להגביר את הנראות שלך היא בלוג אורחים בנושא שיווק. היית צריך לזהות בלוגים בתחומך כשאתה קורא כל מה שתמצא על שיווק. עכשיו פנה לבעל הבלוג עם דוגמא לכתיבה ושאל אם אתה יכול לתרום פוסט או שניים.
   • כלול תמיד את שם העסק שלך ורצוי קישור לאתר שלך בקו המקוון.

8. 

   שכירת עזרה. ככל שאתה גדל, ייתכן שתצטרך להעסיק אנשים. כדאי לשקול ברצינות שכירת פרילנסרים, לפחות בהתחלה. נסו גם לפתח קשרים ארוכי טווח עם הפרילנסרים שלכם ברגע שתמצאו אנשים אמינים.
   • באופן כללי, פרילנסרים יקרים יותר מצוות רגיל, לכן כדאי לשקול להעסיק מישהו במשרה מלאה כשתראה צורך.

שאלות ותשובות קהילתיות

כיצד אוכל להתחיל שיווק לעסקים קטנים?

כריסטין מישל קרטר
מומחית השיווק העולמית כריסטין מישל קרטר היא מומחית לשיווק עולמית, סופרת הנמכרת ביותר ויועצת אסטרטגיה עבור שיווק אשת המיעוטים, LLC. עם למעלה מ -13 שנות ניסיון, כריסטין מתמחה בשירותי ייעוץ עסקי ושיווקי אסטרטגי כולל ניתוח שוק, יישור ארגוני, סקירת תיק, דיוק תרבותי ובדיקת מותג ושיווק. היא גם דוברת אמהות של אלפי שנים וצרכנים שחורים. כריסטין היא בעלת תואר ראשון במנהל עסקים ותולדות האמנות מאוניברסיטת סטיבנסון. היא מובילה באסטרטגיית שיווק רב-תרבותית וכתבה למעלה ממאה צפיות במאמרים בכמה פרסומים, כולל TIME ו- Forbes Women. כריסטין עבדה עם לקוחות פורצ'ן 500 כמו גוגל, וולמארט ומקדונלד'ס. היא הופיעה ב"ניו יורק טיימס ", חדשות BBC, NBC, ABC, פוקס, וושינגטון פוסט, Business Insider, והיום.

מומחה שיווק גלובלי פתיחת עסק שיווקי אינו שונה בהרבה מלהקים עסק אחר. תמיכה בייעוץ שיווקי היא במקרה השירות שאתה מספק לשוק. עם זאת, חשוב לוודא שיש צורך בשוק בר קיימא עבור השירות שלך. קח את הזמן לחקור כמה חברות יוכלו להפיק תועלת מהשירות שלך ואם הם ישלמו עבורו באופן שוטף.

מדי יום ב- wikiHow, אנו עובדים קשה כדי לתת לך גישה להוראות ומידע שיעזרו לך לחיות חיים טובים יותר, בין אם זה שומר עליך בטוח יותר, בריא יותר או שיפור הרווחה שלך. על רקע המשברים הציבוריים והכלכליים הנוכחיים, כאשר העולם משתנה באופן דרמטי וכולנו לומדים ומסתגלים לשינויים בחיי היומיום, אנשים זקוקים ל WikiHow יותר מתמיד. התמיכה שלך מסייעת ל- wikiHow ליצור מאמרים וסרטונים מאוירים מעמיקים יותר ולשתף את המותג האמין שלנו של תוכן הדרכה עם מיליוני אנשים בכל רחבי העולם. אנא שקול לתרום ל- wikiHow היום.