תוֹכֶן

• צעדים
• שאלות ותשובות קהילתיות

עסק יצוא הוא עסק שמוכר מוצרים למדינה אחרת מזו בה מיוצרים הסחורה. למרות שנראה שרוב היצואנים הם תאגידים גדולים, יותר מ -96% מהיצואנים בארצות הברית הם בעלי עסקים קטנים. כדי לפתוח עסק יצוא, יהיה עליכם להחליט אילו מוצרים תמכרו, להשלים את הדרישות להקמת עסק, למצוא מימון ולפתח ערוצים למכירת הסחורה שלכם במדינות אחרות.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: תכנון עסק הייצוא שלך

1. 

   קבל הבנה של עסקי הייצוא. על מנת להתחיל לייצא, תזדקק להבנה מעמיקה של הענף וכיצד עובד תהליך הייצוא בפועל. חקר את עסקי הייצוא על ידי ביקור באתרים ממשלתיים פדרליים כמו משרד המסחר האמריקאי ואמריקה לייצוא. אם כבר יש לך מושג לאילו מדינות אתה רוצה לייצא, אתה יכול להתחיל ללמוד על ידי להבין את התקנות, המכסים והחובות של אותן מדינות.
   • זה עוזר להבין מהי מדינה זרה או שפה זרה מלכתחילה. לחלופין, ניסיון בסחר או משלוח בינלאומי מסייע בהכנתך לאתגרים בניהול עסק יצוא.
   • סיוע נוסף זמין ממנהל העסקים הקטנים (SBA). גוף ממשלתי זה מספק ייעוץ ייצוא מיוחד ממרכזי הסיוע שלו בייצוא. מצא אחד בקרבתך על ידי ביקור באתר האינטרנט של ה- SBA בכתובת https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.

2. 

   
   
   החליטו איזה סוג של עסק יצוא תפתחו. יצואנים יכולים לבחור בין שלושה סוגים עיקריים של פעילות עסקית. כל אחד משרת סוג לקוחות שונה במקצת ומתמקד בהיבטים שונים של השוק. הסוגים הם:
   • חברת ניהול יצוא (EMC). עסקים אלה לוקחים על עצמם את משימת שיווק ומכירת מוצרים מעבר לים. חברה כזו בדרך כלל מרוויחה כסף בעמלות ומוכרת עבור יצרנים מקומיים שאינם מוכנים לעבוד בעצמם מעבר לים.
   • סוחר יצוא הוא קבלן עצמאי שרוכש סחורות ישירות מיצרנים מקומיים ואז מוכר אותם למדינות אחרות.
   • חברות סחר בייצוא (ETC) מחפשות סחורות ספציפיות כדי לספק את הקונים מעבר לים.

3. 

   
   
   להבין מה תמכור. מתאר את המוצרים שאתה מתכנן למכור כולל אם תייצר אותם בעצמך או תרכוש את הסחורה בסיטונאות. אין מדריך קבוע לקביעת מדויק למכור, למעט זה תצטרך להכות את היצואנים האחרים של אותם יצרנים טובים ומקומיים במדינה שאתה מוכר לה. המוצר שלך חייב להיות ייחודי, במחיר נמוך יותר או באיכות גבוהה יותר מאשר מוצרים מתחרים כדי להצליח בשוק זר.
   • טובין שיוצאו מתחלקים בדרך כלל לשלוש קטגוריות:
     • לא זמין בשוק זר. אלה דברים שמדינת היעד שלך לא מסוגלת לייצר. לדוגמא, איסלנד צריכה לייבא אננסים.
     • מוניטין מקור. אלה מוצרים שנחשבים לאיכותיים יותר אם הם ממקומות מסוימים, כמו יין צרפתי או נעליים איטלקיות.
     • מחיר נמוך יותר. אלה סחורות שניתן לייצר במחיר נמוך יותר במדינה אחרת מאשר במדינת היעד שלך, כמו אלקטרוניקה סינית.
   • במקרים מסוימים יכול להיות שעסק הייצוא שלך הוא הרחבה של פעולת מכירה מקומית. אם אתה מקבל בקשות זרות רבות לאחד מהמוצרים שלך, שקול להרחיב כדי לשרת את השוק הזה.

4. 

   
   
   זהה את שוק היעד שלך. ראשית, יהיה עליך לזהות למי בדיוק תמכור. חשוב על מי יהיה מעוניין לקנות את המוצר שלך. זה יכול להיות צרכנים, קמעונאים, יצרנים, סיטונאים, ממשלות או גורם זר אחר. אם אתה כבר בעסקים מקומיים, עליך קודם לרדוף אחרי לקוחות באותו ענף. עבוד עם עמיתייך המקומי כדי לראות אם יש להם קשרים מעבר לים והשתמש בכל הקשרים שתוכל ליצור לטובתך. נסה לאתר שוק שבו לעסק שלך יתרון במחיר או יעילות על פני חלופות מקומיות.
   • אתה יכול ללמוד את השוק או השווקים שבחרת על ידי ביקור בתערוכות, כנסים ומשימות. אירועים אלה יאפשרו לכם לפגוש סוכנים או שותפים פוטנציאליים וגם לבדוק את התחרות שלכם. אל תטרחו לארח ביתן, אלא פשוט הסתובבו וקבלו תחושה של השוק.
   • חלק מתהליך זיהוי השוק שלך צריך להיות גם הערכת תהליכי התשלום בין המדינות והבדלי המטבע. במילים אחרות, דאגו שתוכלו לקבל תשלום בבטחה ממדינת היעד וחפשו אחר שערי חליפין נוחים.

5. 

   הבן את צרכנת היעד שלך. חקרו את צרכיהם ואמדו את רצונם במוצר שלכם. השוק שלך צריך להיות קל יחסית לזיהוי לאחר שתחליט איזה סוג מוצרים תמכור; עם זאת, במקרים מסוימים, ייתכן שתצטרך לשנות את היצע המוצרים שלך כדי לענות על צרכיהם. זה יידרש ניסוי וטעייה, יחד עם קצת אינטראקציה של לקוחות זרים באופן מקוון או בשטח. נסה להשתמש במחקר כדי לקבל מבט ברור יותר על הדברים הבאים:
   • היישומים והשיווק של המוצר שלך במדינת היעד.
   • משתמש הקצה היעד שלך (אשר אכן ישתמש במוצרים שלך) והצרכים שלהם.
   • מעמד כלכלת מדינת היעד והרגלי הרכישה של אזרחיה.
   • איך בדיוק אתה יכול להיכנס לשוק (דרך מפיצים, סיטונאים, קמעונאים וכו ').
   • עליכם גם ללמוד את התרבות ואתיקה של שוק היעד שלכם. זה יעזור לך במשא ומתן ופגישות עם קונים פוטנציאליים. נסה לאתר אתרים או ספרים שיעזרו לך בתרבות השוק הספציפי שלך.
   • ישנם מספר פרסומי מסחר ותעשייה העוסקים בסחר בינלאומי. עיין גם בדוחות שוק, חדשות פיננסיות ועיתונים זרים. בכל מקום שאתה חושב שתוכל להשיג לידים או רעיון עסקי כדאי לקרוא.

6. 

   שמור על ציות לארה"בתקנות סחר. ארצות הברית אוכפת מספר רב של חוקים חשובים הנוגעים לסחר בינלאומי. אחד החוקים הרלוונטיים מבין החוקים הללו, במיוחד לעסקי יצוא, הוא חוק פרקטיקות מושחתות זרות. עיקרו של חוק זה נועד למנוע מעסקים בארה"ב לנהוג בשיטות עסקים לא חוקיות, כגון שוחד, תוך כדי עסקים עם גורמים זרים. הקפידו ללמוד חוק זה ואת חוקי מדינת היעד בזהירות, מכיוון שפקידים זרים עשויים להבהיר אילו חיובים נדרשים כחוק ואילו שוחד שתול בקפידה.
   • קיימות גם מספר מגבלות סחר ואמברגו עם מדינות מסוימות. אלה מגבילים את מכירתם של מוצרים מסוימים, כמויות או שלמות, למדינות ייעודיות כעניין של ביטחון לאומי או מדיניות. התייעץ עם המכס בארה"ב לפני ייצוא כל טובין כדי לוודא כי שלך אינו נופל תחת אחת התקנות הללו.
   • מידע על אמברגו, מגבלות, גבולות ומחסומים ניתן למצוא בכתובת http://www.export.gov/index.asp.

7. 

   כתוב תוכנית עסקית. התוכנית העסקית שלך היא סקירה כללית של האופן שבו העסק שלך יפעל וירוויח כסף. הוא כולל תיאורים של המוצרים שיימכרו, שוקי היעד שלך, תוכנית שיווק, ניתוח ענף, ניתוח מתחרים ותחזיות רווחים. יהיה עליך גם לציין כיצד אתה מתכנן לממן את העסק שלך ועם כל השותפים שתעבוד איתם.
   • תוכלו גם לקבל החלטות לגבי גודל העסק שלכם. לדוגמה, תצטרך להחליט אם זה יהיה ביתי איתך כעובד היחיד או אם תצטרך להשכיר או לרכוש שטח עבודה ולהעסיק צוות.
   • קבל מידע מאתר מינהל העסקים הקטנים של ארצות הברית (SBA) אודות כתיבת תוכנית עסקית. תוכל גם למצוא משאבים אחרים שיסייעו לך בהקמת העסק שלך באתר SBA, כגון מידע על רישוי ומימון.
   • בתוכנית העסקית שלך, כתוב כיצד אתה מתכנן להרוויח כסף. כלומר, אם אתה מוסיף עמלה מעל מחיר הפריטים שאתה מייצא, כמה עמלה תגבה? העמלה שתגבה תהיה תלויה במחירי המתחרים שלך עבור המוצרים, בהוצאות שלך ובמחקר השוק שלך. יצואנים רבים פועלים בעמלה של 10 אחוזים.
   • עם זאת, אם אתה מייצר את המוצרים בעצמך ומייצא אותם, תוכל לסמן אותם הרבה יותר. רק הקפד לבדוק את מחירי המתחרים שלך לפני שתמחר את הסחורה שלך.
   • תוכנית השיווק שלך צריכה לכלול כיצד בדיוק אתה מתכנן למכור את המוצרים שלך במדינה או במדינות זרות. זה כולל כיצד תיצור חשיפה למוצר שלך ותמקד לשוק שלך, שכבר היית צריך לזהות.
   • כדי לזהות שוק זה, חשוב על איזה סוג של אדם יהיה מעוניין במוצר שלך. שקול אז את היכולת של הקבוצה הזו לשלם עבור המוצר שלך. פעל לזיהוי נישת שוק ספציפית וצורך מובהק שהמוצר שלך ממלא. זה יעזור לך לזהות את קהל היעד שלך בצורה ברורה יותר. לאחר מכן, מיקד את שאר תוכנית השיווק שלך סביב קהל היעד.
   • כאשר מחליטים לאילו מדינות לייצא, שקול להתחיל עם אחת מ -18 המדינות הנהנות מסחר חופשי עם ארצות הברית. ניתן למצוא רשימה של מדינות אלו בכתובת http://www.ustr.gov/.

8. 

   העריך את עלויות ההפעלה שלך. הצורך שלך בעלויות הפעלה יכול לנוע בין פחות מ -5,000 דולר למעל מיליון דולר, תלוי בסוג עסקי הייצוא, מוצרים שנמכרו, שווקים זרים שנמכרו לגורמים אחרים. לכל הפחות, תזדקק לשטח משרד (שיכול להיות הבית שלך), מחשב, קו טלפון עסקי, מכשיר פקס וכלים רלוונטיים בכדי לשרת את המכונות האלה. בנוסף, יתכן שתזדקק לכסף כדי לנסוע למקומות שאליהם אתה מוכר לפגישות עם שותפים. אם אתה מתכנן לרכוש ולמכור מוצרים בעצמך, תזדקק גם לכסף כדי לרכוש את המלאי הראשוני שלך. כל זה ישקול בעלויות ההפעלה שלך.
   • זה בסדר להתחיל בקטן בהתחלה. בדוק תחילה את המים עם כמה מכירות במדינת היעד שלך והגדיל את המאמצים שלך אם תמצא הצלחה. המתן והשתמש בתזרים המזומנים ממכירותיך הראשונות למימון מכירות מאוחרות יותר.

חלק 2 מתוך 3: פתיחת העסק שלך

1. 

   רשום את העסק שלך והגיש בקשה לרישיון עסק. צרו קשר עם ממשלת המדינה שלכם. ברוב המדינות עסקים רשומים ומורשים באמצעות מזכירת המדינה. תוכל לגשת למידע ויישומים באתר ממשלת המדינה שלך. התהליך המדויק לרישום ורישוי יהיה תלוי בחוקי המדינה ובמבנה העסקי שלך.
   • כעסק יצוא, יהיה עליכם להירשם לממשלת ארה"ב בכתובת export.gov באמצעות שאלון מוכנות ליצוא.
   • ייתכן שתידרש רישיונות נוספים אם אתה מייצא מוצרים מסוימים. לקבלת מידע נוסף, פנה למכס ארה"ב או ל- SBA.
   • בצע חיפוש שמות עסק מקדים באתר ממשלת המדינה שלך כדי לקבוע אם השם שבו ברצונך להשתמש עבור החברה שלך זמין.
   • החלט על מבנה העסק שלך. סוגים מסוימים של עסקים כוללים: בעלים יחידים, שותפות באחריות מוגבלת ותאגיד.
   • הקפד להגיש בקשה לרישיון המתאים על בסיס המבנה העסקי שבחרת. לכל רישיון דרישות ותשלומים אחרים.

2. 

   מצא מימון. איגוד העסקים הקטנים הוא מקור טוב למימון עסק הייצוא שלך. ה- SBA משתף פעולה עם בנקים להציע תוכניות הלוואות מובטחות לעסקים קטנים. הם מציעים גם את תוכנית ההון החוזר לייצא (EWCP) כדי לספק ליצואנים כסף לשירות חוזים גדולים לפני קבלת התשלום עבור אותו חוזה. לחלופין, אתה יכול לעבוד עם שותף או להשתמש בחסכונות משלך למימון עסק הייצוא שלך.
   • בנק היבוא והיצוא האמריקני מציע תוכניות מימון מיוחדות לעסקים קטנים. בנוסף, יש בבנק ייצוא ייבוא ​​תוכניות הלוואות שמטרתן לתמוך בעסקי יצוא של מיעוטים ובעלות אישה.

3. 

   היכנסי לביטוח. כאשר אתה מתמודד עם קונים זרים, יהיה לך קשה לעקוב אחר קונים שלא מצליחים לשלם עבור הסחורה שאתה מספק להם. כדי לפתור בעיה זו, תוכלו לרכוש ביטוח אשראי יצוא, המכסה את כל התשלומים שלא ביצעו קונים זרים. זה מכסה בדרך כלל תשלומים שלא בוצעו עקב נושאים עסקיים, כמו פשיטת רגל, או נושאים פוליטיים, כגון מהפכה או תפיסה ממשלתית של רכוש. ניתן לרכוש כיסוי מספקי ביטוחים מסחריים רבים או מבנק הייצוא האמריקאי (בנק Ex-Im).

4. 

   השכרת שטחי משרד ואחסון. צרכי השטח העסקי שלך ישתנו בהתאם לאופי העסק שלך. אם אתה מתכנן להחזיק מוצר, תצטרך מחסן או לפחות שטח אחסון. אתה יכול לעבוד מהבית אם אינך זקוק למרחב אחסון רב או לא תטפל במוצרים בעצמך; עם זאת, אם אתם מתכננים להתחיל פעולה גדולה יותר עם עובדים אחרים, עליכם לחפש גם שטחי משרדים.

חלק 3 מתוך 3: ייצוא מוצרים בהצלחה

1. 

   שותף עם חברה או אדם שיוכל לסייע לך בייצוא המוצרים שלך. ביצוע מכירות מוצלחות בחו"ל ידרוש ממך ליצור שם קשרים, משימה שעלולה להיות קשה לבעלי עסקים קטנים ללא קשרים. לכן עדיף לעבוד עם מפיץ זר או סוכן או שותף אחר שכבר יש לו רשת במדינת היעד שלך.
   • איש הקשר הזר שלך יכול להיות סוכן או שותף. שותף משתף ברווחים ובהתחייבויות העסק, ואילו סוכן פשוט עובד עבור רמת שכר מוגדרת.
   • ממשלת ארה"ב מציעה את שירות התאמת מפתח הזהב כדי לסייע בהתאמת יצואנים עם שותפים בחו"ל. בקר בכתובת http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp למידע נוסף.
   • לדוגמה, תוכל לעבוד עם סיטונאי / מפיץ זר או קמעונאי בכדי להכניס את המוצר לשוק שלהם.
   • אתה יכול גם לחפש נציג מכירות זר שימכור את המוצרים שלך לקמעונאים וסיטונאים מטעמך.

2. 

   נצל את הטכנולוגיה. בעת יצירת רשת בחו"ל, האסטרטגיה המשתלמת ביותר היא שימוש באינטרנט. ראשית, פעל ליצירת אתר בעל מראה מקצועי. אתר זה יצטרך לשמש כפני העסק שלך בפני לקוחות בינלאומיים רבים, אשר יחפשו את האתר שלך כצעד ראשון לפני שיעשו איתך עסקים. דאג לכלול תיאור ותמונות של מוצרים, פרטי קשר ותנאי עסקה. בנוסף, כלול אתר בשפת המדינה שאליה מייצאים סחורות.
   • כדי ליצור קשרים, חפש פורומים סחר בינלאומי וייצוא, לוחות צ'אט וספריות. אם אתה מוצא כאלה שרלוונטיים במיוחד למוצר שלך, פרסם עליהם עם הצעה וקישור לאתר שלך.

3. 

   ארגן משלוח. אחד השיקולים העיקריים שלך בעת ייצוא סחורות הוא ההחלטה כיצד להביא את הסחורה ללקוחות שלך. אם אתם שולחים למדינה קרובה יחסית, כמו קנדה או מקסיקו, תוכלו להשתמש בהובלה יבשתית למשלוח חסכוני. כשמשלוחים רחוקים יותר, לעומת זאת, יש לך שתי אפשרויות: משלוח אווירי או ימי. שילוח אווירי הוא האפשרות המהירה יותר אך יכול להיות יקר בהרבה. המשלוח הימי זול יותר אך איטי בהרבה, מה שעלול להוביל לפערים ארוכים בין מתי המוצר עוזב אותך למועד שהוא מגיע (ואתה מקבל תשלום עבור זה). המהלך הטוב ביותר שלך הוא לעבוד עם משלח בינלאומי כדי להבין איזו אפשרות מתאימה ביותר לעסק שלך.
   • המשלוח יכול להיות בחינם על הסיפון (FOB) או בחינם לצד (FAS) עבור הקונה. פירוש FOB הוא כי המוכר אחראי למסירת הסחורה לקונה ללא עלות נוספת עבורם. פירושו של FAS הוא שהמוכר מעביר את הסחורה לספינה, שם הקונה משתלט על הסחורה ומשלם על מנת שיעבירו אותם וישלחו אותם.
   • עבוד עם משלח לארגן את המשלוח, האחסון והתיעוד שלך. אנשי קשר למשלוח מטענים יכולים להגיע מהמלצות אישיות או מרשימות מקומיות.

4. 

   עשו עסקאות עם קונים. לאחר שאיתרת קונים, תרצה לבדוק את פעולותיהם וכשירות האשראי שלהם כדי להבטיח שתקבל תשלום עבור הסחורה שלך. ערכו חיפוש באינטרנט עבור העסק שלהם וודאו שיש להם אתר מכובד, ביקורות של לקוחות ו / או דירוג עסקי טוב. בעת ביצוע עסקאות עם קונים, דאג לתמלל את ההסכמים המילוליים שאתה מבצע להסכמים בכתב. ואם אינך יכול לתקשר בצורה יעילה עם הקונה, שכירת מתרגם שווה את ההוצאה כדי למנוע בלבול או חילוקי דעות.
   • שגרירויות ארה"ב במדינת היעד שלך עשויות לעזור לך להעריך את המוניטין של לקוח פוטנציאלי.

5. 

   קבעו תנאי תשלום ותמחור. בעת תמחור הסחורה שלך עבור לקוחות זרים, תצטרך להחליט לתמחר את הסחורה שלך בדולרים או במטבע של מדינת היעד. עבודה בדולרים מפשטת את החשבונאות שלך ומגנה על הסוף שלך מפני תנודות מטבע, אך יכולה להקשות על סחר ללקוחות זרים. בכל דרך שתחליט לקבוע מחירים, עם זאת, בחר ותשמור על כך.
   • שים לב לסיכון במט"ח (FX) אם תחליט לעבוד במטבע של מדינת היעד. זהו הסיכון שתפסיד כסף בגלל פיחות במטבע החוץ מול הדולר האמריקני. אתה יכול לנהל סיכון זה בכמה דרכים, כולל לתמחר את מכירותיך במטבע חוץ בתמורה למזומן מראש.
   • עליך גם להגדיר תנאי תשלום ברורים מאוד כדי שלא תישאר בחוץ לייבוש מכיוון שהתשלום עבור המוצרים שלך "מעובד" או "ממתין לאישור" בסוף הלקוח שלך.
   • לרוב קונים זרים בוחרים לשלוח תשלום באמצעות מכתבי אשראי. יתכן שתצטרך ליצור קשר עם הבנק שלך כדי להגדיר את היכולת לקבל סוג זה של תשלום.
   • קבלת מכתב אשראי מהקונה לפני משלוח טובין היא קריטית יותר עבור המוכר מאשר הקונה. ניסיון לגבות חובות במדינה זרה הוא קשה, גוזל זמן ויקר. עבור פריטים קטנים, כרטיסי אשראי והעברות בנקאיות לפני המשלוח צריכים להיות הכלל.
   • כדי לפשט את התשלום, אתה יכול להשתמש בבנק גדול ובינלאומי עם נוכחות במדינתך ובמדינת היעד שלך.

6. 

   הגש את התיעוד המתאים. כשתתחיל לייצא את הסחורה שלך, תצטרך להתמודד עם כמות גדולה של בקרות וניירת ממשלתיות, הן בקצה ארה"ב והן במדינת היעד. הרשות הממשלתית הרלוונטית צריכה לספק הנחיות למילוי טפסים אלה; עם זאת, השותפים שלך בחו"ל ו / או כל שותף למשלוח שיש לך צריכים להיות מסוגלים לעזור לך אם אתה מתבלבל, במיוחד אם הם מנוסים מאוד במדינה זו.

7. 

   מלא את ההזמנות הראשונות שלך. כשתמצא קונה מעבר לים, הגיע הזמן לארוז ולשלוח את הסחורה שלך. התחל ביצירת חשבונית פרופורמה שהיא הצעת מחיר למחיר המוצרים שלך, יחד עם עלויות הביטוח והמשלוח שלהם (אם הדבר מחויב מהיבואן). עבוד על תשלום עם היבואן וארגן את המשלוח והביטוח שלך מול החברות הרלוונטיות. וודאו שהתשלום (או ערבות לתשלום כמו מכתב אשראי) יגיע לפני משלוח הסחורה. כשזה קורה, ארוז את הסחורה שלך ושלח אותה. דאג לשמור את כל תיעוד המשלוח שתקבל. המתן לאישור מהקונה שלך שהסחורה שלך הגיעה. בדיוק ביצעת את מכירת הייצוא הראשונה שלך!
   • לאחר משלוח הפריטים שלך, תקבל שטר מטען. מסמך זה מבטיח שהפריטים שלך הגיעו ליעד במצב טוב.

שאלות ותשובות קהילתיות

• 
  
  כאשר עסק הייצוא שלי התחיל זה עתה, מה אעשה כדי לאתר לקוחות פוטנציאליים? תשובה