תוֹכֶן

• צעדים
• טיפים

אם אתה אומן השואף ליזמות, מכירת יצירות הבגדים שלך יכולה להיות אופציה עסקית מצוינת. לאורך זמן ניתן להרחיב את הפעולה ולנצל את האפשרויות הבלתי מוגבלות שמציע עולם האופנה. חשוב היטב על סוג המותג והעסק שאתה רוצה לבנות כך שתהליך המכירה יהיה חלק.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: בניית המותג שלך

1. 

   העריך את גורמי השוק ואת קהל היעד. ישנם מספר גורמים שיכולים להשפיע על מכירת הבגדים שלך. מהי התחרות המקומית והארצית? חשבו אילו סגנונות ובגדים אתם רוצים למכור והשוו עם הצעותיהם של בעלי מלאכה ויזמים אחרים כדי לגלות מהו שוק הנישה שלכם.
   • יכול להיות שזה רעיון טוב לשנות את היצע הבגדים בהתאם לעונה כדי להישאר רלוונטי לצרכי הלקוחות. בנוסף למכירות באינטרנט, יש למכור תמיד בגדים המתאימים לאקלים באזור.
   • קיום שוק מוגדר היטב חשוב מאוד להצלחה, במיוחד בעולם החברות הקטנות, שם אין הכרה גדולה במותג. העריך את בסיס הלקוחות שלך והחליט לאיזו נישה אתה רוצה להמשיך.
   • אסוף מידע מקהל היעד שקונה את החלקים שלך. חשוב על גיל הלקוחות שלך, מוצא אתני, הכנסה, רמת השכלה ומצב משפחתי.
   • חשוב מאוד גם להעריך את התכונות התרבותיות של קהל היעד. מה חוש ההומור שלהם? מהם הערכים, האינטרסים והתחביבים?
   • השתמש במידע לעיל כדי לחשוב כיצד ליצור בגדים שמושכים את הלקוחות שאתה רוצה למשוך.
   • אל תכלול קבוצות שאינן עומדות בקריטריונים שלך כלקוח אידיאלי, אלא תעדף את מי שעשוי להיות מעוניין לפרסם את עבודתן.

2. 

   
   
   צור שם ומותג לחברה. השם חייב להיות קצר, בלתי נשכח וצעקני. על הלוגו להיות פשוט ושונה, כדי להיחרט בזיכרון הלקוחות; זה סמל המייצג את המותג שלך, כמו "M" הצהוב של מקדונלד וסמל נייקי. אלה לוגואים שניתן לזהות אותם בקלות המציגים ייצוג חזותי של החברה וערכיה.
   • לוגו מפורט ומקושט, עם גופן חתרני ומלא באותיות, מראה תחכום ומעמד.
   • לוגו לְנַקוֹת ומינימליסטי, לעומת זאת, משרה על מודרניות ומעשיות, כמו הלוגו של אפל.
   • סמלי לוגו טובים שונים ומושכים תשומת לב. הערך מספר אפשרויות לפני שתגדיר את שם החברה והלוגו שלך, שכן התקדמות נוספת יכולה להיות קשה.

3. 

   
   
   צור את החזון של החברה. זו מפה שאליה תרצו ללכת בעתיד. איך אתה מצפה מהעסק שלך בעוד שנה? ובעוד שלוש שנים? לאילו שווקים או חנויות אתה רוצה להגיע? החזון יכול להיות רחב ("נמשיך לצמוח ולבנות את קהל הלקוחות שלנו.") או יותר ממוקד ("בעוד חצי שנה נפתח חנות חדשה ובעוד עשרה חודשים נשלח את המוצרים שלנו לשווקים חדשים בריו. וקוריטיבה. "). חשוב על העתיד שאתה רוצה לחברה ואיך תגיע לשם.

4. 

   
   
   צור משימה עבור החברה. בניגוד לחזון, המשימה היא ביטוי למטרותיה לטווח הקצר, משהו יותר ממוקד בחיי היומיום. זה צריך להיות חזק ותמציתי, בדרך כלל מסוכם במשפט בודד. המשימה של גוגל, למשל, היא "לארגן את המידע העולמי ולהפוך אותו לנגיש ושימושי באופן כללי". עבור יצרן בגדים, אתה יכול לכתוב משהו כמו: "המשימה שלנו היא ליצור בגדים פונקציונליים ונוחים לגברים ונשים."

5. 

   צור אידיאל לעסק. זו מטרה גדולה יותר, החורגת ממכירת בגדים. ברור שכולנו רוצים להרוויח כסף, אך חשוב לחשוב מעבר להיבט הכספי. לא משנה מה אתה עושה בדיוק, חשוב כיצד החברה שלך משפרת את הקהילה בה אתה פועל. בנוסף להיותם הדבר הנכון לעשות, אנשים יגיבו היטב למשימה עמוקה. לדוגמה:
   • האם אתה מקדם זכויות נשים באמצעות הודעות חיוב על חולצותיך?
   • האם אתה משתמש בבגדים שלך רק בחומרים טבעיים הניתנים להחזרה?
   • האם אתה משתמש בחברה כדי ללמד מיומנויות טקסטיל לקבוצות שוליות?

6. 

   שמור על עקביות, תמיד חושב על סגנון ואיקונוגרפיה. לדוגמה, אל תכינו עשר שמלות פרחים וזוג מגפיים צבאיים מלאי מסמרות, אחרת תיצרו זהות מותגית מבלבלת.

חלק 2 מתוך 3: בעקבות הדרישות הבסיסיות

1. 

   עיין בחוקים הרלוונטיים. שוחח עם עורך דין כדי לברר אם ישנם חוקים עכשוויים באזור שימנעו ממך למכור את בגדיך כפרט. סביר מאוד להניח שתצטרך לפתוח חברת מיקרו או חברה אם ברצונך למכור את בגדיך באופן מקצועי, להקים חנות או משהו כזה. גלה עוד עם אנשי מקצוע באזור.

2. 

   הגדרת מבנה ארגוני, הגדרת תפקידים ותפקידים. מה האחריות של כל אחד? למי צריך כל כתובת? צור תרשים היררכי המפרט את שמו של כל אדם, תפקידו וסיכום קצר של חובותיו.
   • זה אולי נראה מיותר אם החברה קטנה ומורכבת ממך רק מכמה חברים, אך להצלחה, כולם חייבים לדעת מה מצופה מהם. כאשר החברה תגדל (מה שעלול לקרות מהר ממה שאתה חושב), ניתן יהיה לייעד את התפקידים החדשים על סמך התפקידים בהם מילאת. הצגת מבנה ארגוני בפני משקיעים ושותפים פוטנציאליים תעזור לכם להראות מקצועיים יותר.

3. 

   קבעו את הבסיסים החוקיים. קודם כל, החליטו איזה סוג חברה תרצו ליצור. לאחר מכן, מעניין למסד את החברה על ידי הפיכה למיקרו-יזם יחיד, אם ברצונך לעבוד לבד על ידי פתיחת חנות במוסך או השכרת מקום, כדי להקל על החזר המס בסוף שנת הכספים. אם תרצו לפתוח עסק בקנה מידה גדול, עם עובדים והכל, תצטרכו לפתוח חברה גדולה יותר. שוחח עם עורך דין לעבודה כדי לברר איזו אפשרות מתאימה לך ביותר.
   • כמייסד ועובד יחיד, האידיאל הוא תמיד למסד את החברה על ידי הרשמה כמייצג מיקרו בודד בפורטל היזמים. בכך תתרום ל- INSS ותוכל לפרוש בעתיד. כשעובדים לבד, לעומת זאת, יהיה לך משקל גדול יותר לשאת וזה יכול להיות קשה לגייס את הכספים הדרושים להרחבה אפשרית.
   • בחברה, שניים או יותר אנשים לוקחים בעלות על החברה. ישנם כמה סוגים שונים של חברה:
     • חברות הן חברות שחולקות רווחים והפסדים באופן שווה בין השותפים.
     • חברות מוגבלות מציעות רמות שונות של שליטה בחברה לשותפים שונים, תלוי ברמת ההשקעה. לכל אחד מהם יש אחריות אחרת.
     • מיזמים משותפים מתפקדים כשותפויות כלליות, אך רק לפרק זמן או לפרויקט.
   • תאגידים הם ישויות משפטיות השייכות לבעלי המניות. זהו סוג של עסק השמור בדרך כלל לחברות גדולות ומבוססות, בעיקר בגלל המבנים המשפטיים והמסים המורכבים יותר.

4. 

   הניחו תוויות טיפוח על הבגדים. התוויות עוזרות ללקוחות לדעת לשטוף בגדים ולטפל בהם. אם אתה קונה חולצות מוכנות ופשוט חותמת או משנה, אין צורך לדאוג לכך, מכיוון שלמוצר כנראה כבר יהיה תווית. אם אתה מתכוון לייצר את החולצות בעצמך, עליך ליצור תוויות משלך.
   • כפפות, כובעים, כתפיות, עניבות, חגורות ונעליים אינם זקוקים לתווית.
   • בגדים שניתן להחזיר ולהחליף חייבים לכלול גם תג זמני יחד עם המחיר.

5. 

   הנח תווית תוכן על הבגדים. התוויות גם עוזרות ליידע את הלקוחות על החומרים ומיקום הייצור: "תוצרת ברזיל. 50% כותנה, 50% פוליאסטר."
   • תמיד היה מדויק וכנה בעת יצירת התוויות, תוך בדיקת החוקים הנוכחיים. בארה"ב, למשל, עליה לכלול את הביטוי "תוצרת ארה"ב" אם כל החומרים המשמשים את היצירה (כולל כפתורים, חוטים ובדים) מיוצרים בארץ.

חלק 3 מתוך 3: כניסה לעולם העסקים

1. 

   פתח חשבון עבור החברה. אלא אם כן אתה הבעלים היחיד של החברה ואתה מייצג מיקרו, מומלץ לפתוח חשבון בנק מקצועי עבור החברה. כך, הלקוחות יוכלו להפנות צ'קים ישירות לחברה.
   • קודם כל, קבל CNPJ.
     • כדי להשיג את ה- CNPJ, הירשם כמיקרו-יזם בפורטל היזמים. בררו באתר האינטרנט לגבי הדרישות.
   • שוחח עם עורך דין או עם המנהל שלך כדי לברר מה עוד אתה צריך כדי לפתוח חשבון בנק עבור החברה.

2. 

   רכשו מכונת כרטיסי אשראי וחיוב. עבור כל עסק מודרני, קבלת כרטיסים היא חיונית. כיום זה נהיה קל יותר. אתה יכול לשכור מכונה ישירות בבנק או בחברת כרטיסי אשראי, אם תרצה בכך.
   • אפשרות אחרת עשויה להיות לקנות מכונה מחברות כמו PagSeguro ו- SumUp. מכונות כאלה אינן כרוכות בתשלום שכירות וניתן לרכוש אותן בתשלומים קטנים. כך שתוכלו להשתמש במכונה שלכם מבלי לבזבז הרבה כסף.

3. 

   השתמש בצבירות שירות כדי לבצע מכירות. זהו שירות של צד שלישי שעובד כמו חשבון בנק מסחרי בקנה מידה קטן. PayPal ו- PagSeguro הן שתי האופציות הגדולות בברזיל.
   • PayPal מעבדת תשלומים מחשבונות בנק וכרטיסי אשראי עבור אנשים פרטיים ועסקים, ומאפשרת עיבוד וירטואלי של תשלומים ורכישות. הרווח של החברה מגיע מאחוז קטן מכל מעבר.
   • PagSeguro פועל באותו אופן ויוצר אבטחה נוספת עבור הלקוח והחברה. בנוסף, PagSeguro מציעה מכונות כרטיסי אשראי ללקוחות, המאחדות את תהליך התשלום בחנויות וירטואליות ופיזיות.

4. 

   קבע מחירים על בסיס השוק. צפו בחלקים דומים בתחרות וסמנו את מחיריהם באותו טווח. חשוב שהערכים יהיו ברורים, הן בחלקים הפיזיים והן בחנות המקוונת. אל תמלאו את המחירים במקום, אחרת תראו לא מוכנים ולא מקצועיים.

5. 

   מכירה באינטרנט. ישנן מספר אפשרויות למכירה וירטואלית של הבגדים שלך. Mercado Livre ו- Elo7 הן האופציות המפורסמות ביותר לרכישת בגדים מיצרנים קטנים.
   • Mercado Livre הוא אתר מכירות פומביות וירטואליות. אתה יכול לבצע מכירות פומביות על חלקים ייחודיים על ידי קביעת מחיר הבסיס ונותן ללקוחות להתחרות על כך. אפשרות נוספת היא ליצור מודעת מחיר קבוע.
   • Elo7 עובד כמרכז הפצה לחתיכות בעבודת יד מכל הסוגים - בין היתר בגדים, נרות, מגנטים. קל מאוד להגיע ללקוחות חדשים דרך האתר.
   • אתרים דומים כוללים את Tanlup ו- Ateliweb.

6. 

   למכור במקום. ירידים ופסטיבלים בחינם הם מקומות טובים להתחיל בהם. האידיאל הוא שיהיה דוכן או דוכן קבוע בירידים, אך זה יכול לייצר הוצאה נוספת. חפש גם כמה מפעלים קטנים יותר, כמו בתי קפה, שיכולים להציע למכור את המוצרים שלך.
   • אפשרות אחרת עשויה להיות מכירת בגדיכם בדרכים ציבוריות, באישור מתאים מהעירייה. קח את החלקים וחלק אותם על המדרכה על שמיכה או תומך קרטון. קח שרפרף, ספר טוב וקופסה עם מפתח כדי לשמור על הכסף. פרסם את המכירה ברשתות החברתיות לחברים ומכרים שלך כדי שיוכלו לקחת אנשים אליך.
   • מצא זמן טוב למכירה. סופי שבוע הם בדרך כלל האופציה הטובה ביותר.

7. 

   קדם את העסק שלך. הפץ חומרי קידום מכירות, כגון כרטיסי ביקור, פליירים וקטלוגים, לאן שאתה הולך. אתה אף פעם לא יודע מתי תופיע הזדמנות קידום! בחלק מהמסעדות ומפעלים אחרים יש לוחות מודעות לפרסום השירותים באזור. זו אולי אפשרות טובה.
   • אם יש לך מדפסת טובה ויודעת לעבוד עם תוכניות לעיצוב גרפי, צור את פרטי הפרסום שלך בבית. אחרת, בקש עזרה מחבר שמבין את הנושא והדפס את החלקים בגרפיקה מהירה.
   • הישאר פעיל ברשתות החברתיות. אתרים כמו פייסבוק, אינסטגרם ופינטרסט נהדרים לקידום הבגדים שלך.
   • צור אתר. ישנן מספר תבניות עבור Tumblr המאפשרות יצירת אתר מקצועי גם למי שלא מבין דבר בקידוד. אם אתה מעדיף, שכר איש מקצוע שייצור עבורך אתר מאפס.

8. 

   טיפח את העסק שלך. ככל שמתרגלים ומתמקצעים יותר, שכרו חניכים ועובדים כדי לזרז את הייצור. הזמינו אנשים יצירתיים לעצב יצירות חדשות, ומי יודע, אולי לא תפתחו חנות פיזית?
   • אל תפתח חנות פיזית בחום הרגע. ייתכן שההוצאות לא משתלמות כרגע. אם המטרה שלך היא לפתוח חנות, לחשוב היטב ולחקור הרבה, עד שתמצא את המקום האידיאלי עבורך ועבור קהל היעד שלך.

טיפים

• אם אתה נער, ליווה תמיד מבוגר בעת ביצוע המכירות שלך.
• אל תתייאש אם החלקים לא נמכרים כל כך מהר.
• צור דוא"ל משלך עבור החברה.
• ללבוש בגדים משלך. אם מישהו מעיר על חולצת טריקו בזמן שאתה ברחוב, אמור שיצרת אותה ומסר כרטיס.