תוֹכֶן

• צעדים

30 $, האם אוכל לשמוע 40 $? האם אוכל לשמוע 50 $? ו -60 דולר? רוב האנשים חושבים על דיבורו המהיר אך הברור של המכרז כמיומנותם העיקרית, אך יש בזה הרבה יותר. המעורבות שלך מאחורי הקלעים חשובה לא פחות להצלחת המכירה הפומבית כמו הכישרון שלך להשיג שחקנים. למחזיקי מכרז יש משימות רבות, כמו שיווק, יחסי ציבור, ניהול עסקי, הנהלת חשבונות ומנהל בסיסי. השתמש בצעדים אלה כדי להפוך למכרז.

צעדים

חלק 1 מתוך 4: כניסה לעסק

1. 

   השג תעודת בגרות או תעודת שוויון כללית (GED). כדי להיות זכאי לרישיון (או להתייחס אליו ברצינות) אתה צריך להיות בעל תעודה או GED. קח שיעורים בדיבור, שיווק, היסטוריה, עסקים וחקלאות בזמן הלימודים. שיעורים אלה יסייעו בהכנתכם לתפקידים השונים של מכרז מכירות פומביות.
   • למרות שמכללה אינה הכרחית, היא יכולה להיות שימושית. סקר שנערך על ידי ANL (האיגוד הלאומי למכירות פומביות) מצא כי 35% הם בעלי תארים ואילו 36% אחרים בעלי ניסיון קולג 'כלשהו.

2. 

   
   
   עבור למכירות פומביות. זהו הצעד הטבעי הראשון להפוך למכרז. התחל ללכת למכירות פומביות! עיין בעיתוני המכרז במהלך מכירה פומבית טיפוסית. שימו לב למעשיכם, החלטותיכם וכישוריכם. יש הרבה יותר מאשר לדבר במהירות!

3. 

   עבדו במשרה חלקית עבור חברת מכירה פומבית. אם אתה בבית הספר או סתם מחפש ניסיון כלשהו, ​​התחל לעבוד בחברת מכירות פומביות שעושה כל עבודה משונה שתוכל. גם אם זה לארגן חתיכות למכירה או לטאטא את הרצפה, זה יביא אותך לדרך.
   • עבד כעוזר שנותן את הפריטים ליד מכרז הפומבי ועוזר לשלוט בקהל.
   • לעבוד כצופה הצעות מחיר. המרשם זקוק לעזרה בזיהוי כל מי שמציע הצעות מחיר, במיוחד במהלך מכירה פומבית מלאה ומושקעת. משגיח הצעות מחיר מזהה הימורים שהמכרז אינו רואה.
   • עזרה בהגדרת מכירות פומביות. בעלי מכירות פומביות תלויים בעזרה בהרכבה וסידור פריטי מכירה פומבית כדי להיחשף ולקבל הצעות מחיר. למידע נוסף על העסק על ידי עבודה עם צוות ההרכבה.

4. 

   
   
   חפש חוקים ממלכתיים ומקומיים לגבי דרישות רישיון. עכשיו, אחרי שהתחלת לעסוק, אתה אוהב את מה שאתה רואה? עליכם לבחור אם להמשיך ולקבל את הרישיון ולהיות מכרז. נכון לעכשיו 37 מדינות בארצות הברית מגישות בקשה לרישיון. המשך עם מדריכי הרישיון שמדינתך מבקשת.
   • יש מדינות שמבקשות ממך ללכת לבית ספר המזוהה עם ANL, יש מדינות שרוצות ניסיון של שנה-שנתיים לפני שתיבחן הבחינה הסופית, חלקן רוצות חניכות פורמליות, ובמדינות אחרות יתאפשר שילוב בין החוויות שהוזכרו לעיל. אם אתה יכול להיות בעל ניסיון, יתכן שלא תצטרך לעבור קורסים.

5. 

   
   
   התחל לעבוד במכירות פומביות. זה נכון - אינך זקוק לרישיון כדי להיות מכרז באירועי צדקה. זו בעצם עבודה התנדבותית (לא תרוויח כסף), כך שאתה פתוח לכל מי שהוא מספיק טוב לתרום את זמנו. זו דרך טובה להתחיל לפתח קורות חיים ולהוציא את שמכם ברחובות. עם הזמן זה יהיה עניין של המוניטין שלך. זה גם למען מטרה טובה; הזכרנו את זה?

חלק 2 מתוך 4: השגת הרישיון

1. 

   לכי לבית ספר של מכרז. למרות שלא תמיד הכרחי, זו בהחלט חוויה יקרת ערך. אלא אם כן גדלת עם פטיש במכירה פומבית בידיים במקום מוצץ (כלומר, נכנסת לעסק המשפחתי), זה אולי המסלול בשבילך. ל- ANL רשימת בתי ספר באתר האינטרנט שלה.
   • נכון לעכשיו, ל- ANL בתי ספר בארצות הברית, קנדה, דרום אפריקה ושלוחה באוסטרליה. בהתאם למיקומך, יתכן שתוכל לעבור קורס של מספר שבועות בלבד או כזה הקרוב יותר לסטנדרט של סמסטר אוניברסיטאי. בכל מקרה, זה לא ארוך מדי.
     • בחר בין בתי ספר לתוכנית וירטואלית. בתי ספר למכירות פומביות קיימות בכל רחבי כדור הארץ, ותוכניות רבות מוצעות ברשת. תקחי שיעורים בשיחות פריטים, שיווק וניהול עסקי בסיסי.

2. 

   קבל חניכה. יש מדינות כמו אוהיו וטנסי דורשות ניסיון של שנה עד שנתיים (בהתאמה) לפני שמותר לך לשבת לבחינה. אבל למרות הכללים בתחום השיפוט שלך, כדאי להתחיל לצבור ניסיון ברגע שתוכל.
   • יש רישיון חניך של מכרז. לרוב זהו שלב (לעיתים נדרש) במדינות המבקשות ניסיון לפני הבחינה. דמי הבחינה הם בדרך כלל כמה מאות דולרים ברוב התחומים.

3. 

   להיבחן. ברוב התחומים הוא מוצע כל ארבעה חודשים. על מדינתך להיות מידע על הלימודים לבחינה, עם הספר הירוק בטקסס. אך מכיוון שאתה כבר נמצא באזור פומבי מכירה פומבית, יהיו לך משאבים רבים נוספים לכך.
   • בחלק מהמדינות יש חוקי הדדיות. המשמעות היא שהרישיון שלך טוב במדינה שמכירה בזה, אך לא באחרים. אם אתה רוצה רישיון במצב שלא עובד ככה, עליך להשלים את הדרישות שלך ולהיבחן.

4. 

   הגש בקשה לרישיון שלך. לאחר שלמדת את הבחינה ועברת (אם לא, אתה יכול להיבחן שוב באותה תקופה בשנה הבאה), אתה יכול להגיש בקשה לרישיון שלך! זה בדרך כלל רק מוכיח שביצעת את העבודה שלך ואתה מכרז פומבי לגיטימי. מזל טוב! וכן, זה יעלה כמה מאות דולרים נוספים.

5. 

   הצטרף לארגון מקצועי. כמעט בכל מדינה אמריקאית יש ארגון מקצועי למכרזי מכירה פומבית. ישנם גם ארגונים לאומיים המציעים השתלמויות ומשאבים אחרים לחברים. ANL הוא מקום טוב להתחיל בו. ישנן תחרויות וכנסים שגם אתם יכולים ללכת אליהם.
   • ארגונים רבים, כולל ארגונים ברמת המדינה, מספקים הזדמנויות בדיקה לבעלי מכירות פומביות להוכחת ידיעתם. בעל תעודה וזיכוי משפר את אמינותך ומקצועיותך כמכרז.

6. 

   שמור על קריירה נוספת. קשה להצליח בן לילה כמכרז. שמור על עבודה קבועה או הישאר בקריירה הנוכחית שלך עד שתצליח להחזיר את המשכורת הרגילה שלך. רבים ממכרזי מכירות פומביות מתחילות במשרה חלקית.

חלק 3 מתוך 4: קבלת משרות

1. 

   עבודה בחברת מכירה פומבית או בית מכירות פומביות. רוב חברות המכירות הפומביות אינן עצמאיות - אנשים כמוך התחילו להיות בעלי מכירה פומבית ואז הקימו עסק משלהם. עם זאת, ישנם כמה "בתים" המחוברים וגדולים למדי. כמו כל מעסיק, חלקם טובים מאחרים, אך לעולם לא תדעו עד שתנסו.
   • נסה למצוא חברת מכירות פומביות המתמחה באזור שלך (חקלאות, עתיקות וכו ') ומוכנה לעבוד עם לוחות הזמנים שלך. יש להם מנטורים? מה הם גובים הכי הרבה? האם תהיה עובד או קבלן? אלה דברים שצריך לקחת בחשבון כשמחפשים עבודה.

2. 

   להיות מנוסים בנושאים רבים. לרוב מתבקשים מכרזי מכירה פומבית למומחיותם בתחומים מסוימים. אתה צריך להיות מסוגל להסתכל על פריט ולדעת בערך באיזה מצב הוא נמצא ואילו גורמים חשובים לו. אם אתה מתעלם משריטה, אתה בוודאי מסתכל מעבר. להלן הנושאים הנפוצים ביותר של מכירות פומביות:
   • למדו על בעלי חיים וחקלאות. מכירות פומביות רבות מוכרות ציוד חקלאי ובעלי חיים.
   • רכוש ידע על עתיקות. מכירות פומביות כוללות באופן קבוע פריטי קדם, והיא מסייעת במידע על תקופות היסטוריה ופריטים היסטוריים.
   • מכירות פומביות כמו מומחה. למדו על תוויות, דגמים, שנים, מנועים ועובדות ייחודיות על כלי רכב.
     • יש מדינות, כמו טנסי שוב, יש רישיונות ספציפיים למכרזי מכירות פומביות.

3. 

   שווקו את המכירות הפומביות שלכם. אתה תהיה אחראי מאוד להתרחשות המכרזים שלך. כדי לקבל תחילה הימורים, תצטרך לשווק את המכירות הפומביות שלך באמצעות המדיה הנכונה, במקומות הנכונים ובזמנים הנכונים לאנשים הנכונים. אם המכירה הפומבית מתרחשת והמוצרים לא זזים, הלקוח שלך לא יהיה מרוצה.
   • חשוב להכיר את הקהל שלכם כאן. אם יש לכם מכירה פומבית של מדינה שמלאה בריהוט של אלביס ואלפי תקליטי ויניל, היא שונה לחלוטין ממכירה מדינה העוסקת יותר באמנות מודרנית מהמאה ה -19 וסין משובחת. המחיר של ערוץ התקשורת שלך יהיה מאוד מאוד חשוב כאן.

4. 

   סעו בכביש. אם אתה גר באזור עם אוכלוסייה קטנה, ברור שתגיע הרבה יותר למקומות אחרים. שקול לחקור את כל אזורך או פשוט לעבור לאזור שמתאים למומחיות שלך (כבד על חקלאות או סתם עשיר בו, בתור התחלה). ככל שתגיעו לאנשים רבים יותר, כך תוכלו לבנות הזדמנויות גדולות יותר.

חלק 4 מתוך 4: עולה לפסגה

1. 

   תרגול שיחות פריטים. השתמש במראה, הקלט את עצמך, קרא פריטים בקול רם והשתמש בכישוריך בפומבי. אם הלכת לבית ספר להיות מכרז, הם יסייעו לך להתחיל. קריאה של פריטים היא אמנות, כפי שתארו פריטי מכירה פומבית ותתמודדו עם לקוחות. שפר את הכישורים שלך על ידי תרגול קבוע.
   • קריאה של הפריטים עשויה להיות החלק הנראה ביותר בעבודה של מכרז המכירות הפומביות, אך זהו רק חלק קטן ממנו. זה חשוב הרבה, כך שתצטרכו להיות כריזמטיים, משווקים טובים ולהיות כישורי ניהול נהדרים.

2. 

   הפוך לאמן. מכרז טוב הוא יותר ממישהו שמכיר את המוצר שלך ויכול לדבר מהר בצורה מגוחכת ועדיין להיות ברור. הם מחיים את כל החדר! מכירה פומבית שמענגת על הקהל שלו יכולה להעלות מחירים ביותר מ- 20%. אל תגרום לקהל לזמזם והמכירה הפומבית תהיה הצלחה.
   • אם זה לא היה ברור, תעבוד על עמלה רוב הזמן. כך שככל שתגרמו לקהל שלכם לשלם, כך הוא יהיה טוב יותר עבורכם. אז אתה צריך לעבוד!
   • במידה מסוימת, תכריחו את הקהל לשלם יותר. אנשים יתחילו להסס ככל שהמחירים יעלו - תפקידכם לשכנע ולשכנע אותם (מבלי שידעו זאת) שהם מקבלים החלטה נהדרת על ידי העלאת הרף.

3. 

   יש נימוסים. מכרז טוב הוא בדרך כלל קלאסי. אתה יכול לעבוד עם פריטים יקרים וההתנהגות שלך צריכה להיות תואמת. המהמרים הם לא "האישה עם הכובע הכתום שם" ואתה לא מצביע על אנשים להצעות מחיר. אתה עובד עם גבירותיי ורבותיי והיד שלך צריכה להיות תמיד בכף היד הפתוחה.
   • אם אתה בטלוויזיה, יהיה לך פרוטוקול אחר גם לזה - תצטרך לדבר מדי פעם עם המאזינים שמפעילים את הטלוויזיה ברגע זה. היו מקסימים, תמיד היו מלאים בטקטיקות וללבשו עניבה או חולצה צבעוניים.

4. 

   דע שזו עבודה יותר מכפי שהיא נראית. בנוסף לכל עבודות ההכנה שתעשו) עבודה עם לקוחות, עבודה עם בעלי מניות וכו ') וניהול מצב המכירה הפומבית עצמה, תדאגו לכל הפרטים המתרחשים ביום. ויהיו רבים!
   • בתור התחלה, תעבוד עם מהמרים נעדרים, תתמודד עם הזמנות מחירים (לפעמים הבעלים לא רוצה לרדת מדי - והם עדיין יהיו עצובים), ותעבוד עם הקהל בין מופעים. אנשים יגיעו אליכם עם השאלות שלכם, לכן עליכם להכין את עצמכם עם כל התשובות!