תוֹכֶן

• צעדים
• שאלות ותשובות קהילתיות
• טיפים
• אזהרות

סעיפים אחרים

בתי ספר הם לעתים קרובות מקום טוב ללמוד ולהגדיל את הידע שלך בנושאי מסחר ומסחר. לא משנה באיזו רמת לימודים אתה נמצא - יסודי, תיכון, תואר ראשון או בוגר - יש הרבה הזדמנויות להרוויח כסף. לא רק שיש לך קהל שבוי בסטודנטים אחרים, אלא שלסטודנטים אחרים יהיה בדרך כלל קצת כסף להוציא בצורה של קצבאות, קצבאות או סיוע כספי. אם חוקי בית הספר מאפשרים זאת, יתכן ויהיה אפשר למכור ממתקים, שוקולד או כל סוג מוצר שתלמידיך עשויים להתעניין בו, ואולי מצאת דרך להגדיל את החלפת הכיס שלך.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: זיהוי נישת השוק שלך

1. 

   גלה מה רוצים בני גילך. הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא להבין מה עמיתייך רוצים לרכוש. זה יכול לכלול מגוון רחב של דברים. על מנת לעשות זאת, הקדיש זמן להתבונן במה שחבריך וחבריך קונים, מה פופולרי ומה אנשים רוצים. שקול להכין רשימה של פריטים פופולריים.
   • בגדים.
   • מזון.
   • משחקים, צעצועים או פריטי אספנות.
   • מידע כמו מדריכי לימוד.
   • שירותים כמו שיעורי עזר או הליכה בכלבים.

2. 

   
   
   דע את המשאבים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. כעת, לאחר שקיבלתם מושג מה עמיתכם ירצו לרכוש, עליכם להבין מה הם יכולים ויקנו מכם. למותר לציין כי אילוצים כספיים עשויים להיות בעיה. בעוד שחלק מהלקוחות הפוטנציאליים שלך יחסכו את הכסף שלהם - מקצבאות, משרות מזדמנות או מקורות אחרים - רבים מהם כנראה יסתמכו על כסף מהוריהם או סיוע כספי אם הם במכללה.

3. 

   
   
   חשוב על תמחור ביחס ללקוחות הפוטנציאליים שלך. הכרת המשאבים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך תעזור ליידע את בחירת המוצרים והשירותים שלך (ותעזור לקבוע את המחירים שלך). עליך לשקול מספר דברים בעת בחירת התמחור והשירותים שלך ותמחורם:
   • מחיר נמוך פירושו יותר לקוחות פוטנציאליים.
   • בסיס לקוחות גדול יותר פירושו רווחים גבוהים יותר בשוליים נמוכים יותר.
   • אם אתה בוחר נקודת מחיר גבוהה יותר או יותר מוצרים או שירותים יוקרתיים, ודא שהמרווח או הסימון גבוה מספיק כדי שיהיה שווה את העובדה שאתה תסתמך על מאגר קטן בהרבה של לקוחות פוטנציאליים.

4. 

   
   
   צמצם את רשימת המוצרים והשירותים הפוטנציאליים. יש לך מושג מה אנשים רוצים, אתה יודע מה עמיתים יכולים להוציא, עכשיו אתה רק צריך לצמצם את הרשימה של מה שאתה יכול למכור. כשעושים זאת, עליכם לקחת בחשבון כמה גורמים:
   • הולך עם מוצר בעל נפח גבוה ושוליים נמוכים. זה עשוי לכלול ממתקים, אוכל או פריטים דומים. אלה פריטים שלא תרוויחו עליהם יותר מדי כסף, אבל שאנשים יקנו מכם שוב ושוב, אולי כמה פעמים בשבוע.
   • בחירת מוצר בעל נפח נמוך ורווח גבוה. זה יכול לכלול נעלי טניס, פריטי אספנות או בגדים. אלה פריטים שתמכור רק מעטים מהם, אך תרוויח כסף הגון למכור אותם.
   • מוכר מספר דברים שהם "חמים". יכול להיות שיש צעצוע, משחק או אלקטרוני חדש שכולם רוצים לחג המולד, אך אזל באזורך. אם יש לך את היכולת והמשאבים, אתה יכול לנסוע לעיר שכנה ולרכוש שם מוצרים אלה. ואז, בבית, אתה יכול למכור אותם לאנשים בבית הספר.
   • מציעים שירות, כמו שיעורי עזר או משהו דומה, שישיג לכם לקוחות אמינים וחוזרים.

5. 

   חשוב מחוץ לקופסה, שקול מוצרים או שירותים שהם חדשניים או ייחודיים. רוב האנשים כיום יודעים על סיפור ההצלחה של פייסבוק. פייסבוק מייצגת אולי את העסק המצליח ביותר שהוקם בבית ספר. שקול לאמץ סוג חדשני זה בכדי ליצור עסק מצליח.
   • אל תגביל את עצמך רק למכור מוצרים מהתרמיל שלך.
   • שקול למכור מידע, כמו הערות, טיפים לבדיקה או שירותים דומים.
   • שקול ליצור דף אינטרנט שמציע שירות חדש אם אתה בבית ספר גדול מספיק.

6. 

   קבע אם יש כללים, חוקים או פקודות שעשויים להגביל את העסק שלך. עכשיו שזיהיתם את השוק שלכם ואתם יודעים מה אתם רוצים למכור, עליכם לוודא שבאמת חוקי ומותר לעשות זאת לפני שתעשו משהו אחר.
   • אם אתם מציעים שירות או שירות בקמפוס במכללה, עליכם לפנות לרשות המתאימה בקמפוס כדי לבדוק אם תוכלו להחליף מוצרים או שירותים בקמפוס.
   • שקול לפרסם בבית הספר, אך החלף כסף עבור מוצרים או שירותים במקום אחר. זה עשוי לאפשר לך לעקוף את כל הכללים והתקנות שלך במכללה או בבית הספר שלך.
   • וודא שאינך זקוק לרישיון עסק כדי לפעול. במקומות רבים ניתן לעשות כמות מסוימת של עסקים (תחת נתון דולר מסוים) מבלי שתצטרכו להגיש בקשה לרישיון עסק. עם זאת, אם העסק שלך מצליח ותרצה להתרחב, ייתכן שתצטרך להגיש בקשה לרישיון.

חלק 2 מתוך 3: בניית העסק שלך

1. 

   חשוב על ציפיות המכירות שלך. ערוך מעט חיזוי כמה אתה יכול למכור. אתה רוצה להיות מסוגל לקבל איזשהו מושג לגבי נפח המוצר או כמות השירותים שאתה באמת יכול למכור. זה ייתן לך מושג טוב יותר כמה מוצר אתה צריך להיות במלאי ואיך תצטרך להקצות משאבים אחרים.
   • אם אתה מוכר מוצר, ודא שיש לך מספיק ביד כדי לענות על הביקוש היומי או השבועי מבלי להשקיע יותר מדי כסף במלאי שאולי לא תמכור אם העסק שלך נכשל.
   • אתה צריך להיות זהיר מאוד בהתחלה לפני שאתה יודע את השוק ואת הביקוש הספציפי למוצר שלך. אל תשקיע יותר מדי - אתה יכול בסופו של דבר לאכול את אותם 500 חטיפי הממתקים במקום למכור אותם.
   • אם אתם מציעים שירות, כמו שיעורי עזר או כיסוח מדשאות, עליכם להבין את משך הזמן המרבי שתוכלו להקדיש לעסק שלכם. בהחלט יש לך חובות אחרות, אז אל תארוך יתר על המידה.
   • אם אתה חושב שתזמין מייד, שקול להעסיק מישהו אחר שישתף איתו את העבודה.

2. 

   הגדר את נקודות המחיר שלך. עכשיו שזיהית את השוק שלך וחשבת קצת מה אתה מוכר, עליך להחליט על נקודות מחיר עבור הסחורה או השירותים שלך. זה חשוב מכיוון שאתה רוצה להיות מסוגל למכור מוצר או שירות בפועל תוך כדי רווח.
   • תמחר את המוצר או השירות שלך באופן תחרותי עם אחרים המציעים את אותו מוצר או שירות.
   • אם אתה חושב שהמוצר או השירות שלך טובים יותר, תמחר אותו מעט גבוה יותר, אך דאג שתוכל לתקשר ללקוחות מדוע המוצר או השירות שלך טובים יותר מזה של המתחרים.
   • זכור את העלות והרווח.

3. 

   קנה את הציוד שלך בתמחור נמוך בסיטונאות. בכל הקשור לרכישת המוצר או המוצרים שתמכר, עליך לוודא שאתה משלם תמחור סיטונאי ולא תמחור קמעונאי. אתה תמכור בקמעונאות, אז אתה לא רוצה לשלם קמעונאות עבור המוצר שלך. אחרת, תשלם יותר מדי והרווחים הפוטנציאליים שלך ייעלמו לפני שמכרת משהו. לשקול:
   • עריכת רשימת ספקים פוטנציאליים עבור המוצר אותו תרצו לקנות, ואז התקשרו אליהם כדי לראות מי מוכר בזול יותר.
   • נוסע מחוץ לעיר שלך כדי לקנות את המוצרים שלך בתמחור סיטונאי.
   • הזמנת המוצרים שלך מסיטונאי אינטרנט.

4. 

   בדוק את המועד מתי תצטרך לרכוש מוצרים. "זמן ההובלה" שלך - הזמן בין צורך להזמנת סחורה והזמן בפועל שתקנה אותם - הוא חשוב מאוד. אם תבין טוב את זמן ההובלה שלך, תמיד יהיה לך מספיק מוצר כדי לספק את הביקוש בכל רגע נתון.

5. 

   הכן את השירות שלך. אם בחרת להציע שירות במקום למכור סחורות בפועל, עליך להכין את השירות שלך לפני שתעשה משהו אחר. ישנם מספר דברים שאתה צריך לעשות כדי להכין את השירות שלך. לשקול:
   • התאמן בהצעת השירות שלך למישהו. אם אתה שיעשה חונכות, חונך חבר כמה פעמים כדי שעבדת על הקינקים בגישת ההדרכה שלך. אם תציע שירותי הליכה לכלבים או דשא להורי עמיתך, תרגול שירותים אלה לפני שיהיה לך בכלל הלקוח הראשון שלך.
   • ודא שישבת וחשבת על כל השאלות שיש ללקוחות פוטנציאליים לגבי השירות שלך. אתה לא רוצה להישאר לא יכול לענות על שאלה של לקוח פוטנציאלי.
   • אם יש לך אתר, בדוק את אתר האינטרנט שלך ובדוק אותו לגבי קינקס. אם אתה עושה משהו מבוסס אינטרנט, ודא שבדקת את האתר שלך מספר פעמים לפני שפתח אותו לציבור. הזמן את כל החברים והמשפחה שלך לאתר כטסטים. רוב הסיכויים שהם ימצאו משהו שאולי לא חשבת עליו.

חלק 3 מתוך 3: עשיית עסקים והתמודדות עם לקוחות

1. 

   פרסום והשגת לקוחות. כעת, לאחר שהגדרת את המוצרים והשירותים שלך ויש לך נקודות מחיר והכל, עליך לבצע את המשימה למצוא לקוחות. אחרי הכל, לקוחות הולכים לעשות את העסק שלך. בלעדיהם העסק שלך הוא כישלון. יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי למצוא לקוחות.
   • הדפיסו פליירים והעבירו אותם לחברים ובני גילכם בבית הספר. ודא שזה בסדר עם רשויות בית הספר לפני שאתה עושה את זה.
   • הציבו כרזות או עלונים על לוחות פרסום ייעודיים בבית הספר שלכם או בקמפוס שלכם. לעתים קרובות, בתי ספר ומכללות ייעדו אזורים מסוימים לפרסום פרסומות. פרסם שם את העלונים שלך.
   • פרסם את העסק שלך מפה לאוזן. ספר לכולם על השירות שאתה מציע או על המוצר שאתה מוכר. אחרי הכל, זה יכול להיות החברים שלך והאנשים שאתה רואה כל יום שמסיימים להרכיב את בסיס הלקוחות שלך. סמכו על האנשים האלה ובקשו מהם לספר לאחרים שהם מכירים.
   • קדם את העסק שלך ברשתות החברתיות. השתמש בכלי רשתות חברתיות כמו פייסבוק, טוויטר ואינסטגרם כדי לפרסם את העסק שלך. זה כנראה יעזור לך להוציא את המילה מהירה ביותר, במיוחד אם יש לך חברים שמקדמים את העסק שלך עבורך.

2. 

   הכינו דוגמאות מוצרים להראות לאנשים. וודא שאתה נושא איתך דגימות מוצרים או עלון שמסביר איתך את השירות והמחירים שלך לאן שאתה הולך. אתה אף פעם לא יודע מתי תתקל במישהו שמתעניין בעסק שלך. להיות מסוגל להראות ולהסביר את המוצר או השירות שלך באחוזה מהירה ותמציתית. כמו כן, תוכל להסביר מדוע עליהם לעשות איתך עסקים מבלי להישמע דוחק או מתנשא.

3. 

   ספק שינוי, במידת הצורך. רוב הסיכויים הם כי בגלל אופי העסק שלך, תקבל מזומנים מלקוחותיך. כתוצאה מכך תצטרך להיות מסוגל לספק שינוי. זה חשוב, כי אם אין לך שינוי, אתה עלול לאבד עסקים או להפסיד כסף.
   • לכו לבנק וקבלו שפע של סנטים, רבעים, שקל וניקלים.
   • אתה לא רוצה שיינתן לך שטר של 5 דולר, ולא יהיה לך את השינוי.
   • כדי להימנע מבעיית השינוי, נסה לתמחר את המוצר שלך בצורה שתקל על אנשים בתשלום. הימנע ממכירת בר ממתקים תמורת 95 סנט כאשר אתה יכול לגבות דולר. אל תמכור משהו ב -4.35 $ כאשר אתה יכול למכור אותו ב -4 $ או 4.50 $.

4. 

   שמור על כספך. שמירה על כספכם היא גם שמירה עליכם ועל פרנסתכם. אתה צריך לוודא שהכסף שלך מאובטח כל הזמן ושאנשים לא יודעים כמה כסף אתה נושא בכל זמן נתון. ישנם מספר דברים שאתה יכול לעשות כדי למזער את הסיכון שבריון ייקח את כספך או שנשדד על ידי מישהו באופן אקראי:
   • לעולם אל תסחוב יותר כסף ממה שאתה צריך ביום מסוים.
   • אם עברתם בוקר משתלם, תקופת צהריים או אחר הצהריים, הפקידו כסף עודף במקום בטוח אם אתם יכולים. לכל הפחות, הפרד שטרות גדולים יותר משטרות קטנים יותר והניח אותם במקום אחר מאשר במקום בו אתה שומר את השינוי.
   • אל תשמור את השינוי בארנק או בארנק. ודא שיש לך משהו ספציפי, כמו שקית כסף בה אתה משתמש כדי להחזיק את הכסף הדרוש לך לעסק שלך.
   • אל תבהב את הכסף שלך ואל תגיד לחברים שלך או לאף אחד אחר כמה אתה מרוויח כל יום. ככל שאנשים פחות יודעים, כן ייטב.
   • אם מישהו מנסה לשדוד אותך, אל תילחם בהם. עדיף לאבד כסף בשווי יום מאשר לנסוע לבית החולים או לרפואה.

5. 

   מציעים שירות לקוחות טוב. על מנת להשיג עסקים חוזרים עליכם להציע את שירות הלקוחות הטוב ביותר האפשרי. הרי לקוח מאושר הוא לקוח טוב. אל תראו את הלקוחות שלכם רק כמקורות הכנסה, אלא כחברים בקהילה שלכם וכחלק מהחלפה הוגנת שאתם עוסקים בה.
   • בצע מתמטיקה על מוצרים פגומים. באיזו תדירות אתה מצפה למכור משהו שלא ידוע לך שבור או מקולקל? במהלך עסקים רגילים, אתה בהחלט נתקל בלקוחות שיגיעו אליך וירצו לקבל החזר כספי עבור משהו שהוא "לא נכון".
   • אם זה הגיוני מבחינה כלכלית, הציעו ללקוחותיכם החלפה והחזר כספי. זה ישמח אותם מאוד, ורוב הסיכויים שהם יחזרו אליך שוב.
   • תמיד להתנצל ולעולם לא להאשים את הלקוח. להתווכח או להתחצף ללקוח שלך פשוט יאבד את העסק שלך.
   • קבל משוב ובקש משוב. לא משנה אם הלקוח שלך מציע משוב שלילי או חיובי, עליך לקבל אותו ולנסות להפנים אותו. כמו כן, אם יש לך לקוחות קבועים, בקש מהם משוב כיצד תוכל לשרת אותם טוב יותר.

שאלות ותשובות קהילתיות

כיצד אוכל להשיג משקיעים לעסק חדש?

הלנה רוניס
היועצת העסקית הלנה רוניס היא מייסדת ומנכ"לית משותפת של VoxSnap, פלטפורמה ליצירת חומרי קול ושמע לחינוך. היא עבדה בתעשיית מוצרים ותעשייה למעלה מ 8 שנים וקיבלה תואר ראשון במכללה האקדמית ספיר בישראל בשנת 2010.

יועץ עסקי רוב האנשים מחפשים הלוואות או קווי אשראי, אם כי זה לא יכול להיות אפשרות עבורך אם אתה בבית הספר. אם אתה יכול, פנה לבני המשפחה כדי לבדוק אם הם מעוניינים בעסק שלך. אתה יכול גם להגיע לחבר לכיתה עם יותר כסף ממך כדי לראות אם הם רוצים להיכנס איתך לעסק כשותף.

איזה סוג של דברים אוכל למכור בבית הספר היסודי?

אם זה מותר, תוכל למכור ממתקים, מדבקות, ספרי קומיקס או צעצועים. יש עוד הרבה דברים שאתה יכול למכור. שוחח עם חבריך וראה במה הם מעוניינים.

כמה כסף אתה יכול להרוויח ביום אחד?

זה תלוי במה אתה מוכר, למי אתה מוכר אותו וכמה זמן אתה מקדיש לעסק שלך. זה יכול לנוע בין כמה דולרים להרבה יותר.

מה אם אתה אוהב שיעורי עזר אבל אתה לא חכם כמו כולם?

אתה יכול להדריך ילדים צעירים יותר בנושא שאתה בטוח בו.

איך אוכל להרוויח כסף על מכירת חטיפים בריאים בבית הספר שלי?

אתה יכול להתחיל במחירים נמוכים ולספר לאנשים מדוע עליהם לקנות את החטיפים הבריאים שלך. אתה יכול גם למכור אוכל בריא שטעמו טוב ואנשים אוהבים.

האם אוכל למכור ציורים?

כן. פשוט עשו מחירים נמוכים ובצעו הזמנות בהתאמה אישית כדי שתוכלו להרוויח סכום כסף טוב.

איך לא נתפסים על ידי המורים או המנהל?

אם העסק שלך מנוגד לחוקי בית הספר, עליך למצוא דרך אחרת לגייס כסף.

האם אוכל למכור סלעים בעיניים גוגיות בעת יצירת עסק בבית הספר?

בטח, אם יש שוק עבורם.

מה אני עושה אם אנשים מציקים לי בכסף ואני לא יודע איך להגן על עצמי?

ספר למבוגר אחראי; אם הם לא מאמינים לך, קבע פגישה עם המנהל.

טיפים

• אל תגלה יותר מדי אודות העסק שלך ללקוחות שלך. אל תגלה היכן קנית את הפריטים שלך, כמה שילמת עבורם או כמה אתה מרוויח.
• רואים בזה עסק רציני. אתה יכול ללמוד הרבה דברים שיועילו לך כשאתה מקים עסק אמיתי בהמשך החיים.
• היו מוכנים לתחרות. אם מישהו מוכר את אותם מוצרים כמוך במחיר זול יותר, הנמיך את המחירים שלך, אך לעולם אל תחתום מעלותך.
• קבל שותף שיעזור לך.
• אם הכסף שאתה מרוויח הולך לצדקה, שאל מורה לגבי פתיחת העסק שלך, סביר להניח שהם יתנו לך לשאול שולחן ולהקים דוכן משלך, וכן יאפשרו לך לפרסם ברחבי בית הספר.
• אם יריב אכן נהיה יותר פופולרי ממך וגובה כל כך מעט כסף שאתה לא יכול להתחרות, נסה מוצר חדש לזמן מה, אבל שמור על המלאי שלך אם אתה יכול לרגע שהוא יגמר.
• להבין שלא יהיו הרבה לקוחות בימים הראשונים. אולי לא הרבה אנשים שמעוניינים שמעו על העסק שלך. רק תהיה סבלני ומקווה שהדברים יבואו בדרכך.
• היו חביבים והיו הראשונים להקים.

אזהרות

• אל תאכל את המלאי שלך.
• עקוב אחר הכסף שלך בזהירות ואל תערבב אותו עם הכסף האישי שלך.
• אל תעשה זאת מבלי לבקש אישור מההורים שלך ומבית הספר שלך.

מדי יום ב- wikiHow, אנו עובדים קשה כדי לתת לך גישה להוראות ומידע שיעזרו לך לחיות חיים טובים יותר, בין אם זה שומר עליך בטוח יותר, בריא יותר או שיפור הרווחה שלך. על רקע המשברים הציבוריים והכלכליים הנוכחיים, כאשר העולם משתנה באופן דרמטי וכולנו לומדים ומסתגלים לשינויים בחיי היומיום, אנשים זקוקים ל WikiHow יותר מתמיד. התמיכה שלך מסייעת ל- wikiHow ליצור מאמרים וסרטונים מאוירים מעמיקים יותר ולשתף את המותג האמין שלנו של תוכן הדרכה עם מיליוני אנשים בכל רחבי העולם. אנא שקול לתרום ל- wikiHow היום.