תוֹכֶן

• צעדים
• טיפים

יצירה וקיום עסק משלך אינה רק אמצעי שיכול להוביל לעושר - זהו מסלול שניתן לנקוט בו כדי לרדוף אחר חלומותיך ולמצוא הגשמה אישית. המסע אינו קל, אך כל היזמים הגדולים בהיסטוריה העזו לתוכו. למרות שפחות מסובך לפתוח עסק משלך עם עתודות הון עצומות, אפשר לבנות עסק מאפס על סמך האינטליגנציה שלך, ההתמדה וההתמדה שלך, גם אם התקציב שלך צפוף. אם אתה מוכן לעבוד קשה וללמוד מהטעויות שלך, יש לך סיכוי לבנות עסק מצליח שאתה יכול להיות גאה בו.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: ניהול

1. 

   שמור על העבודה הנוכחית שלך. ככה תוכלו לחסוך מעצמכם דאגות כמו תשלומי דירה או הרבה חשבונות וחובות שיש לשלם. עם זאת, תצטרך לעבוד קשה יותר. הרבה יותר. באופן אידיאלי, ברגע שהעסק שלך יתחיל להמריא, אתה יכול לעבור מעובד במשרה מלאה ליועץ או עובד במשרה חלקית. במוקדם או במאוחר, ניתן יהיה להקדיש את עצמך באופן מלא לעסק החדש שלך. בחיים האמיתיים המעבר הזה לא תמיד הולך כמצופה, אבל תמיד עדיף לנהוג בזהירות מאשר להפיל את הכל כדי לרדוף אחר חלום שעדיין לא התממש.
   • שמירה על העבודה הנוכחית שלך חיונית עוד יותר אם אתה צריך לפרנס משפחה. אל תסכנו זאת בגלל חלום אישי. קשה לאזן את חיי המשפחה והמקצועיות, אך בטוח באופן בלתי משתנה לא לשמור את כל הביצים שלך בסל אחד.
   • אם אתה מתכוון לפתוח עסק משלך בטווח הקצר, הימנע מחתימה על כל חוזה עבודה אשר מטיל עלייך מגבלות בעת ריצה אחרי מקורות הכנסה אחרים. אל תפחד לבקש מעורך הדין שלך לבדוק את חוזה ההעסקה.

2. 

   
   
   ערוך תוכנית עסקית. איך תרוויחו כסף? אם אין לך את התשובה לשאלה זו, עדיף לא לפתוח עסק משלך. המטרה של כל ארגון עסקי היא להרוויח כסף. ערוך תוכנית מפורטת לפני שתעזוד לעולם היזמות. נסה לענות על השאלות הבסיסיות הבאות:
   • מה יעלה לספק מוצר או שירות מסוים לצרכן?
   • כמה אתה מתכוון לחייב את הצרכן בגין המוצר או השירות שלך?
   • איך אתה מתכנן להרחיב את העסק שלך?
   • באילו דרכים העסק שלך יכול להציע לצרכן יתרונות רבים יותר מהמתחרים שלך?
   • אילו סוגי אנשים תצטרך לשכור? האם ניתן לבצע עבודה ללא האנשים האלה?

3. 

   
   
   בצע ניתוח תחרותי. מי המתחרים שלך? כמה הם גובים עבור המוצר או השירות שאתה מציע? באופן מציאותי, האם אתה יכול לספק מוצר או שירות זה באיכות גבוהה יותר ובעלות נמוכה יותר? אם כן, מזל טוב! אתה יכול להיות בדרך הנכונה! חקר את השוק בו אתה מתכוון לקחת סיכונים, כמו גם את העסקים שהתנהלו ואלה שהשתבשו.
   • לא לכל התעשיות יש דרגת קושי זהה לסטארט-אפים. בין כמה תחומים שעשויים להיות ההזדמנות של יזמים קטנים להתחיל בעלויות נמוכות אך עם פוטנציאל צמיחה טוב הם: יתרונות וניהול משאבי אנוש, מסחר נייד, מכירות פומביות מקוונות ומסחר אלקטרוני (מסחר באינטרנט), סופרמרקטים ייעודיים מיעוטים אתניים, משקאות אלכוהוליים מלאכותיים, פרסום מקוון ועוד.

4. 

   
   
   חקר ובדוק את הרעיונות שלך. הכנה ותכנון חיוניים לפני היציאה לעסק כלשהו. במידת האפשר, חפש הזדמנויות לבחון את הרעיונות שלך. לדוגמה, אם אתם מתכננים לפתוח מסעדה, תוכלו להציע לבשל לכנסייה או לגייס כספים. כך שתוכלו לראות אם תוכלו להתמודד עם הסביבה הכאוטית והמדורכנת ביותר של מטבח מסחרי או להתבונן בקבלת הציבור של האוכל שלכם. אתה יכול גם לעשות סקר דעת כדי לגלות אם, באופן היפותטי, האנשים האלה היו מוכנים להגיע למסעדה שלך.
   • תוכניות עסקיות הן מסמכי חי. אם תוצאות המחקר או הבדיקות שלך מתנגשות עם התוכניות הנוכחיות שלך, אל תפחד להתחיל מחדש. זו יכולה להיות חוויה מתסכלת, אבל היא הרבה יותר חכמה מאשר להסתכן בכישלון ופשיטת רגל בגלל רעיון שאין לו עתיד.

5. 

   מצא הזדמנויות לרכישת מיומנויות בזול. אם יש לך רעיון עסקי, אך יש לך מעט מיומנויות או אימונים להמשיך הלאה, קבל אימונים בזול ככל האפשר. נסה להציע הצעות למוסדות חינוך או לחברות תמורת השירותים או הייעוץ שלך. הגש בקשה להתמחות בתשלום או משרה חלקית. יש צורך לרכוש ידע מעשי באמצעות חברים, קרובי משפחה ומכרים. עליכם לשמור על מקור ההכנסה הנוכחי שלכם - גם אם זה אומר שעות עבודה ולימוד ארוכות.
   • אם אתה צריך לחזור לבית הספר, הגש בקשה לכל המלגות והקצבאות שאתה יכול. בירוקרטיה עשויה לקחת זמן, אך הכסף שנחסך שווה את המאמץ.

6. 

   הפק את המרב מהנכסים הקיימים שלך. כאשר אתה מתחיל עסק מאפס, עליך להשתמש במשאבים הזמינים ככל האפשר. לדוגמה, הפכו את הרכב הפרטי שלכם למכונית חברה. המוסך שלך יכול להפוך לסדנה. כמה מהחברות הגדולות (המפורסמות ביותר הן אפל ופייסבוק) התחילו בצניעות - במוסכים, במרתף, בחדר סטודנטים וכו '.
   • השתמש בבית שלך כמקום ההתחלה לעסק שלך במקום לשכור משרד. ככה אתה חוסך בשכר דירה.

7. 

   מטב את הצוות שלך. די יקר לשלם לעובדים, במיוחד אם כוח העבודה מתמחה. בהתחלה, עדיף לשמור על מספר העובדים נמוך ככל האפשר בכדי להוריד את העלויות. אסור להוציא יותר מ- 50% מהרווחים על שכר העובדים. אם אתה יכול לבצע את כל העבודה בעצמך בלי לסבול מתשישות, עשה זאת בהתחלה. הדבר החשוב הוא שהעבודה נעשית בבטחה ומקצועית. ככל שהעסק יגדל, תוכלו בסופו של דבר להעסיק אנשים נוספים.
   • זכור כי תצטרך לתרום לתכנית הפרישה של INSS, בתוספת חופשה, השלוש עשרה והסכם הקטגוריה לכל עובד. המשמעות היא שאם לעובד מסוים שכר של 1000.00 R $ למשל, בסופו של דבר תשלם 2000 סך ההוצאות.

8. 

   לקחת הלוואה עם חברים או קרובי משפחה. בבניית עסק יש מאין, היצירתיות והמסירות שלך יכולים להחליף הרבה מאוד כסף. עם זאת, יכולה להיות נקודה שבה אתה פשוט לא יכול להמשיך בלי השקעה קטנה. לדוגמה, יתכן שתזדקק לציוד שלא ניתן להשאיל. חברות מיקרו-חברות רבות חוזרות למסלול בעזרת חבר טוב או בן משפחה. רק הקפידו לציין את כל תנאי ההלוואה בכתב - המונח לפירעון החוב, סכום התשלומים וכו '.
   • בקש לכלול סעיף שמציין כי במקרה שהעסקה לא תעבור כשורה, תקופת החזר ההלוואה תהיה ארוכה בהרבה (או, אם ניתן, לא תצטרך להחזיר את ההלוואה).

9. 

   חפש הלוואה רשמית. מאז 2011 מציעה הממשלה את תוכנית קרסר, המיועדת ליזמים לא רשמיים (יחידים), יזמים בודדים וחברות מיקרו עם הכנסות שנתיות של עד 120 אלף דולר. BNDES מציעה גם כמה אפשרויות של תמיכה כספית לחברות מיקרו, קטנות ובינוניות. אם החלטתם לקחת הלוואה בנקאית, חשוב לדעת שכל מוסד יכול להגדיר קריטריונים משלו למתן ההלוואה. מסיבה זו, קל יותר להשיג בנק עם SEBRAE בעירך. הם ינתחו את הקריטריונים הבאים:
   • ניתוח רישום החברה, השותפים והערבים;
   • הגדרת ערבויות למימון;
   • ניתוח אשראי לפי כדאיות כלכלית ופיננסית.

10. 

    קדם את העסק שלך. אפילו העסקה הטובה בעולם יכולה להיות כישלון אם אף אחד לא יודע שהיא קיימת. הנה ההזדמנות שלך לפצות על חוסר ההון במסירות ויצירתיות. אם אין לך כסף לפרסם בטלוויזיה, נסה להדפיס עלונים ולחלק אותם ברחבי הסופי שבוע בסופי שבוע. גש מדלת לדלת לקידום העסק שלך. הכינו כרזות משלכם וחברו אותו לכניסה למשרד. כדאי אפילו ללבוש תחפושת מגוחכת וללכת לאחת הפינות העמוסות בעיר. אם התקציב שלך צפוף, אתה צריך להרפות מהאגו שלך ולהקריב.
    • בימינו, יש לך אפשרות להיות בתקשורת עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך באמצעות קמפיין מדיה חברתית. זוהי דרך יעילה לייצג את העסק הקטן שלך בפני הלקוחות שלך באינטרנט. והכי חשוב, רוב הרשתות החברתיות לא מחייבות אותך דבר להיות חלק ממנו. צור חשבון בפייסבוק, בטוויטר וכל מה שאתה יכול. עודדו את הלקוחות שלכם להוסיף את הדף העסקי שלכם (ומדוע לא להציע הטבות למי שכן?). כך שהם יכולים לקבל התראות על מבצעים והשקות.
      • זכרו שלקוחות באינטרנט מופגזים לעתים קרובות בעשרות מודעות בכל יום. נסה ליצור תוכן מצחיק או בלתי נשכח באמת - כך תצליח יותר מאשר להשתמש ברשת החברתית כפלטפורמת מודעות פשוטה.

חלק 2 מתוך 3: הלך הרוח היזמי

1. 

   'לְפַתֵחַ תשוקה ונחישות למה שאתה עושה. פתיחת עסק יכולה להיות דרך די קוצנית. אבל אם אתה אוהב את מה שאתה עושה, כל המאמץ וההתמדה לא ייראו כואבים כל כך. אם התשוקה למה שאתה עושה כל כך גדולה שאתה מרגיש אשם בגלל שאתה מרוויח מזה כסף, זה בגלל שמצאת את הפעילות המושלמת עבורך. הטעם לעסק שלך מקל על שמירת הנחישות שלך ורצון לשפר את עצמך כל הזמן.
   • ראה אילו תחומים מעוררים את העניין שלך ועבוד על הכישורים הדרושים כדי לעבוד עליהם. ללמוד, להתאמן ולמצוא דרך להיות חלק מחיי היומיום של האזור. במקום להכריח את עצמך להפוך את העבודה שלך לתשוקה החדשה שלך, הפוך את התשוקה שלך למקור הכנסה.

2. 

   היה מוכן להמציא את עצמך מחדש. כשאתם פותחים עסק משלכם, יתכן שיהיה צורך לבצע שינויים דרמטיים בשגרה שלכם ואפילו בהתנהגותכם על מנת לעמוד בדרישות החדשות של המיזם. גמישות חיונית בכדי להיות מסוגלת להתמודד עם נישת השוק שנבחרה. זכרו כי כל עסק דורש שעות עבודה ארוכות וריכוז קיצוני - במידת הצורך, שינוי ההתנהגות וההרגלים שלכם כדי להקדיש את הזמן והתשומת לב להם זקוק המיזם.
   • לדוגמא, אתה שונא להתעורר לפני 7? האם אין שם הרבה פייק? אם פתיחת המסעדה החדשה שלך היא בעוד שבוע, אינך יכול להמשיך כך! שנה את הרגלים שלך ברגע זה - השאר את האזעקה לצאת מוקדם מאוד ושתה קפה חזק כי הספירה לאחור החלה כבר מזמן!

3. 

   נצל דרכים חריגות לגייס כספים לעסק שלך. אז אתה לא מספיק בר מזל שיש לך חבר או קרוב משפחה של משקיעים. אך עדיין ניתן להשיג את ההון לפתוח עסק משלך! נכון לעכשיו, ישנם אנשים רבים עם כסף אך ללא רעיונות. ניתן למצוא אנשים אלה באתרים כמו קיקסטארטר. בתוכו אתה חושף את הרעיון שלך, אותו יכול לאמץ משקיע.
   • יש תחרות מעניינת מאוד שמקודמת על ידי SENAI, FIESP ו- CIESP, המכונה "Acelera Startup". ההרשמה היא בחינם ותוכלו להעפיל להכשרה, תמיכה וטיפים. זה משתתף משתתפים מכל רחבי הארץ. 300 הפרויקטים הטובים ביותר עוברים 5 שלבי חינוך והכשרה ובסופו של דבר, ל -10 הפרויקטים הטובים ביותר תהיה הזדמנות למכור את העסק לבנק משקיעים.

4. 

   הלקוח קודם. דרך בטוחה אחת להתבלט מהתחרות היא פשוט להיות ידידותית ומתחשבת יותר מכולם. אנשים אוהבים עסק קטן שנראה כמו משפחה מסבירת פנים. תעדוף איכות בתוצאות ובשירות למופת.
   • נסה להבין מה הלקוח רוצה. מצא את הדרך הטובה ביותר לענות על צרכים אלה. המוקד העיקרי של כל עסק הוא שביעות רצון הלקוחות.ואז מגיע איכות, עלות / תועלת, ערעור חזותי וכו '.
   • זכור כי הלקוח תמיד צודק. גם אם הוא מתעלל או לא הגיוני. זה לא אומר להיכנע לדרישות האבסורדיות של חלקם. אך יש צורך לגרום לכל לקוח להרגיש מכובד.

5. 

   הצע מחירים אטרקטיביים יותר מהמתחרים. כסף מדבר בקול רם יותר. עבור מרבית הצרכנים, מדובר בכסף שמשקלו כאשר מחליטים על מוצר או שירות. הם מבוהלים מ"נוצלים ". נצלו את זה! הצעת מחירים טובה יותר מהמתחרים היא דרך בטוחה להשיג נתח שוק. רק אל תשכח שאתה עדיין צריך לשלם את שכר הדירה - כלומר, שולי הרווח חייבים להישאר מוגנים גם עם קיצוץ מחירים.
   • שמור את דברך ולעולם אל תטעה. זוהי הדרך המהירה ביותר לסיים את המוניטין שלך ואת העסק שלך.

6. 

   תן ליצירתיות שלך להחליף כסף. החזר את העסק שלך לכיכר אחת. צמצם את הצורך בהון חוזר, הסובל מההתחלה. תוך כדי קיצוץ בעלויות למקסימום, היו אגרסיביים בעת הגדלת מכירות על ידי פיתוח והטמעה של רעיונות ומושגים משלכם. תמיד חשוב בגדול. רעיון טוב יכול להיות שווה מיליון.

7. 

   היזהר מאוד בחוזים ושותפויות. שכור רק אנשים שאתה יכול לבטוח בהם לחלוטין, וציין את כל תנאי השותפות, השותפות או ההסכם הכתב לפני שאתה הופך אותם לרשמיים.
   • כדאי לשלם לעורך דין שיעזור לך לכתוב את החוזים שלך. העלות של היום יכולה להיות פי 100 פחות מאלה של מחר אם אחד השותפים שלה יחליט לנצל זאת.
   • היזהר מאוד כשאתה משתמש במילה "שותף" כשאתה מתמודד עם השותפים העסקיים שלך. זה יכול לתת לך הרבה כאבי ראש בעתיד, במיוחד אם אתה מתחיל להרוויח כסף.

8. 

   עבדו על כישורי המשא ומתן שלכם. אם כל השאר נכשל, משא ומתן, להתמקח, להתמקח. היכולת להתמקח בביטחון היא אחת התכונות הבולטות ביותר של יזם אמיתי. זו מיומנות בעלת ערך עצום בעולם העסקים. בין אם עובדים עובדים חדשים, קונים ציוד חדש או מפרקים שותפות, אל תחששו להציע הצעות העדיפות את הצד שלכם בסיפור - הגרוע ביותר שיכול לקרות הוא ששמעתם "לא". קח סיכונים (אך אל תשכח להגן על זכויותיך) וייתכן שיהיו לך הפתעות נעימות בתוצאות.
   • נסה לבקר במרכז סחר רחוב גדול. 25 במרץ בסאו פאולו, למשל, הוא דוגמא נהדרת למקום מלא במשא ומתן תזזיתי כל הזמן. חפש כל הזדמנות אפשרית לנהל משא ומתן עם רוכלים ורואים כיצד הם יודעים לנהל משא ומתן.

חלק 3 מתוך 3: שמירה על בריאותך ובריאות הנפש

1. 

   סמוך על תמיכת משפחתך וחבריך. אתה לא צריך ללכת בדרך המפותלת הזו לבד. גם אם הם אינם חלק ישיר מהעסק שלך, הם יכולים לספק תמיכה שעושה את ההבדל כאשר הגאות נמוכה והמכשולים רבים. תזדקק לתמיכה רגשית לאורך המסע דרך יזמות. כאשר נראה שהכל אבוד ואתם על סף התמוטטות עצבים, תמיכה זו יכולה להיות ההבדל בין לקום לוויתור.
   • שוחח עם המשפחה שלך ובדוק אם הם מסכימים עם התוכנית העסקית שלך. זה יותר מהוגן, מכיוון שיהיה צורך להסתמך על עתודות הכספים שלהם, זמן, סבלנות, בריאות והקרבה אישית. יש להם זכות לדעת מה עשוי לבוא.
   • לאחר שהפכת לבוס בחיים המקצועיים שלך, יתכן שאתה מתפתה להיות הבוס הגדול גם בבית. להפריד מבעיות בעבודה ובמשפחה. לדוגמה, לעולם אל תדון בעניינים הקשורים לעסק שלך במהלך ארוחת הערב.

2. 

   דע את זכויותיך. כל יזם צריך להיות בעל ידע בתחום המסחר והמיסוי והדרישות החוקיות לפתיחת עסק קטן ותחזוקתו. במידת האפשר, נסה ללמוד את הנושא לפני שאתה אפילו מתחיל את העסק שלך. אתה יכול לחסוך כסף טוב באמצעות ייעוץ משפטי. תוכלו גם לחסוך לעצמכם כאב ראש אדיר כשאתם מתמודדים עם מסמכי מס ומינהל מסובכים.
   • אך אם אינך מצליח ללמוד על החוקים, אל תהסס לפנות לעזרה מקצועית. עלותו של עורך דין יכולה להיות פחותה בהשוואה לתביעת זכויות עבודה, למשל.

3. 

   דאג לבריאותך הגופנית, הנפשית והרגשית. ללא בריאות, אתה יכול לאבד הכל. ראה את סטיב ג'ובס. בריאות מלאה חיונית להצלחתכם כיזם. במיוחד בהתחלה, יום העבודה יכול להיות מתיש למדי. אתה צריך להקדיש זמן להתעמל, לישון ולהירגע. ראה בצרכים האלה משהו חשוב ביותר - אחרי הכל, סיפוקם ימנע מכם להתחרפן או לחלות באמצע כל כך הרבה ריצות. זכור: אם אתה הופך למוגבל, לא תוכל לנהל עסק כלשהו.

4. 

   נסו למצוא את האיזון בין העבודה לחיים האישיים. המפתח כאן הוא מתינות. אפשר לחיות את החיים בצורה מאוזנת, אפילו בתחילת מפעל ללא אגורה בבנק. לאבד את חייך האישיים זה סיכון שלעולם לא שווה את זה. לעולם אל תפסיק לישון. אל תהרוג את עצמך על ידי עבודה כל כך קשה. קח תמיד זמן למשפחתך, לאינטרסים שלך וכמובן לעצמך. חייכם צריכים להיות מקור לתשוקה וסיפוק - לא רק פרק זמן שיש להשתמש בו כדי לעבוד ולהרוויח כסף.
   • לעולם, לעולם אל תשתמש בתרופות כדי להישאר "פעיל" ו"דינאמי ". אין להשתמש בהם כדי להחליף אורח חיים בריא עם פעילות גופנית ותזונה מאוזנת. סמים יכולים בסופו של דבר לגרום לכם לקבל החלטות לא הגיוניות שיכולות להרוס את העסק שלכם.

טיפים

• נסה להימנע מהתחייבות לחוזים ארוכי טווח, כגון דמי שכירות או חוזי עבודה בתחילת הדרך. אם אינך בטוח כיצד הדברים יתקדמו בשנה הראשונה לעסק (שלב הניסוי), יצירת התחייבויות גדולות מהסוג הזה היא מסוכנת מדי.
• הימנע מללוות כסף. מזומן ביד זה מה שחשוב. אם אין לך כסף, אל תוציא ולא תוציא הוצאות גדולות.
• אל תשתף אחרים עם הרעיונות העסקיים שלך. האם אי פעם היה לך רעיון עסקי גנוב פנטסטי? העברת כזו יכולה להיות די מכה להערכה העצמית שלך. לכן מניעה טובה יותר מריפוי. אתה אף פעם לא יודע מי יעתיק או יגנוב את הרעיונות שלך.